江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

虫草 两代人的虫草故事：电商渠道让年销售额增加至上百万元

七八月份的青海囊谦 ， 处处可见虫草买卖的场景 。
村子里 ， 广场上 ， 道路边 ， 都会成为交易场所 。对于绝大多数采挖者来说 ， 这些用辛勤汗水换来的小东西 ， 他们是一根也舍不得吃的 ， 卖出去换钱几乎是一致的选择 。
囊谦目前没有建起专门的虫草交易市场 ， 人气最旺的老城区中心广场 ， 就成了最理想的交易场所 。上百名销售者一字摆开 ， 将自己的虫草摆放在大大的簸箕里 ， 吸引购买者 。销售者以采挖者为主 ， 购买者则以外地人为主 ， 成交量并不大 ， 通常都是几十根 ， 上百根就算是“大生意” 。
知情人说 ， 这些摆摊的都是“小打小闹”的零售商 。要想见识真正的虫草交易 ， 还得到几个大虫草商家里去 ， 那里才是囊谦的主要虫草交易市场 。
8月初的一天 ， 我来到位于县城西南部的一座民宅内 ， 这是虫草商人阿尼赛布的家 。上午九点多开始 ， 拎着虫草包的商贩开始不断涌入 ， 站满了占地一亩多的院子 。
56岁的阿尼赛布身着白色稠衣 ， 头戴黑色毡帽 ， 站在人群中间 。他手里接过一包包的虫草 ， 摊放在桌子上 ， 仔细查看 。近30年与虫草打交道的经历 ， 他看一眼就能分辨出成色 ， 双手捧起一把放在鼻子前嗅一下 ， 就能分辨出新草还是陈草 。
双方商讨价格时并不言语 。阿尼赛布往手上搭块米黄色的布 ， 拉着卖虫草者的手 ， 两人在布的遮挡下用手指比划 ， 商定了价格 。据说 ， 采用这种最古老的“搭手”交易方式 ， 是为了避免万一交易不成 ， 透露出的价格影响此后的交易 。
一上午忙下来 ， 阿尼赛布购入了200多斤的虫草 。与广场上论根买卖不同的是 ， 这里是按斤来买卖 ， 每斤的成交价格从4万多到6万多不等 。一年下来 ， 他的团队经手的虫草有2000斤左右 ， 销售额超过8000万元 。但阿尼赛布说 ， 在囊谦比这规模大的虫草商还有不少 。
20世纪90年代 ， 为了孩子上学 ， 阿尼赛布从着晓乡查哈村搬到了县城 。他告别了放牧生活 ， 开始做些小生意 ， 卖皮子、卖虫草 ， 啥赚钱干啥 。凭着诚实守信 ， 他一路将虫草卖到了玉树州、西宁市 ， 后来卖到了成都、广州、深圳等地 ， 在国内很多大城市都建立了销售渠道 ， 生意越做越大 。
2002年 ， 阿尼赛布多了一个生意帮手——大儿子更恰多杰 。上阵父子兵 ， 作为一名“80后” ， 更恰多杰很快在商场中崭露头角 。他注册了商贸公司 ， 更加方便与外地客户打交道；购置了扫描机 ， 能专门应对“增重草”；2009年玉树机场建成通航后 ， 他又将生意的重心从囊谦转移到了玉树 。
从2015年开始 ， 更恰多杰明显感受到了虫草市场的变化 。常年客户的订单量从上百斤下降到四五十斤 ， 几乎是“腰斩” 。他和父亲分析 ， 主要原因是高端餐饮和礼品消费受到了影响 ， 并且这种影响短期内无法消除 。
更恰多杰开始尝试电商 ， 在互联网上直接把虫草卖给消费者 。这一步走得也不容易 ， 与常年客户一次几十斤上百斤购买不同 ， 普通消费者都是十根、几十根地购买 ， 并且因为虫草缺乏统一标准 ， 还要增加不少沟通工作 。他没有气馁 ， 坚持了下来 ， 电商渠道年销售额从几十万元增加到了上百万元 。虽然金额比父亲的传统销售渠道仍差很多 ， 但他觉得这种尝试是值得的 。
2020年 ， 更恰多杰迎来了新的机遇 。他与多家微商团队合作 ， 带领20多名“网红”上草山进行视频直播 ， 开启直播带货 。新鲜采挖出的虫草装进真空包装袋 ， 连同冰袋一起放到快递箱中 ， 次日就能快递到北京、上海、广州等地的客户手中 。短短一个多月的时间 ， 销售额达到了400万元 。
不同的年代 ， 不同的销售方式 ， 父子俩承担起了同样的社会责任 。阿尼赛布将一个个亲朋好友带入县城 ， 带着他们走上经商道路 ， 多年来他和商友先后出资130多万元 ， 在着晓乡建设了18座便民桥；更恰多杰在电商直播带货中 ， 发起“每卖一根虫草捐出一元钱”活动 ， 为囊谦一所孤儿学校募捐14万元 。
在一根根虫草从雪域高原奔向千家万户的过程中 ， 更多的虫草经销故事 ， 还将继续发生 。
【虫草 两代人的虫草故事：电商渠道让年销售额增加至上百万元】


推荐阅读


上一篇：核酸检测 广州加强冷冻食品进货查验 冷链企业相关人员每周一次核酸检测

下一篇：游客 湖北A级景区向全国游客免门票开放至今年底 湖北跨省团队游重启