广告|2020年电视台广告收入如何突破和转型

随着移动互联网的发展，当代电视进入一个“后电视”时代。
关于唱衰电视的说法，央视的杨继红老师说的很好， “我从来不是电视的唱衰者，但却是电视作为传输介质的唱衰者” 。现在传统电视感受到的寒意，其实正是电视作为传输介质迎来的寒冬。社会环境的变化，科技的进步，已经让单向传输大屏接受的电视媒介日渐衰败。

文章图片

以电视台为代表的传统媒体，正在遭受新媒体的巨大冲击，在国内这种衰败表现在收视率不断下滑，广告收入出现断崖式下跌，很多电视台难以为继，必须转变传统的思维方式去改变困境。
由于长期受事业体制机制的影响与束缚，电视台的转型升级难以一蹴而就，必须从转变观念、创新机制和身份转换方面来推动。

文章图片

移动互联网的不断下沉，人们获取信息的途径发生翻天覆地的变化，在中国基本人手一部手机，每个用户背后潜藏着多样社交关系能量，已经成为一个庞大的价值洼地。
社交新零售通过社交圈层传播分享，通过个人的关系网精准触达不同用户，不仅能为个体带来超乎预期的可观收益，也将在未来作为独立的社交零售流量入口，成为消费升级时代中电视发展的全新突破口。

文章图片

那么电视台如何利用好社交传播和流量红利呢？

一、搭建社交电商平台。
只需要三五个专业人员运营管理，即可把平台运营维护起来，一年的运营成本也比较低。目前彩橙云是比较专业的电视媒体电商平台解决方案，不只有电商平台，而且把内容生产传播和电商结合起来。
二、利用广告置换优质产品，在电商平台上销售变现。
以前电视台及其他传统媒介，在洽谈客户时，只敢置换一些白酒类产品，因其可以长期存放。而对于一些快消品来说，一般不敢置换。有了电商平台后，利用社交分享传播，可以快速将产品变现，解决了只能收广告费的困境。可以置换快消品后，广告收入也会大幅度上涨。
这方面，河南电视台都市频道的做法非常有代表性。 2020年3月，通过和统一集团合作，用广告置换统一的新产品黑芝麻乳，创造了一周销售一万多箱的神话，之后又策划了多个爆款活动，给传统电视转型注入了一支引心剂。

文章图片

三、大屏小屏互动，相互导流。
虽然电视节目的收视率大幅下滑，但还有一部分固定的受众群体，而且其公信力在用户心中也是毋庸置疑的。所以以电视台作背书，给电商平台赋能，强调其官方平台的特性。
同时在电视节目上，可以开辟专门的栏目，不但给广告客户宣传，同时又将用户引入到自己的电商平台，将原有的观众转化为粉丝，进而转化为付费客户。
也可以在王牌栏目中，将平台上售卖的产品，以口播、字幕、二维码、采风的形式，为平台引流，解决了获取用户的问题，当社交分享传播链建立起来后，依靠利益驱使，用户可形成自传播，将平台的影响力和用户群体不断扩大。

文章图片

四、增加本地票务、娱乐、餐饮类产品。
电视台要紧盯头部大品牌广告客户之外，不能只盯着传统的生产型企业，要将眼光放在当地民生消费类产品上。这部分产品在电商平台上，可以快速形成裂变，积累用户。
而这部分用户也非常认可电视台对自己的宣传作用，所以结合电视节目以探店形式给这些企业宣传推广，然后置换产品在平台上售出去，双方各自获益。如果是特别爆款产品，直接给商家谈一个结算价，在平台上打爆，也有非常可观的收益。如郑州某五星级酒店自助餐，创建了3个小时销售927万的神话。

文章图片

五、电视台内部做好利益分配。
要想把把平台运营好，需要电视台各个部门、各个栏目共同努力，那么就需把各自的付出和利益分配好。
南京彩橙科技的彩橙云产品，采用大中台小前台架构，可以完美解决这一问题。由三五个人运营中台，解决产品编辑、文案、设计、上下架和售后服务问题，另外频道或栏目用前台，解决产品销售变现问题。
中台可设置每个产品的收益分配比例，系统实时结算，同时每个前台都可以对接自己栏目的公众号，将粉丝留在栏目自己的公众号上。每个前台上架什么商品由自己决定。这样即解决了平台运营的难题，又实现了各个栏目之间的独立核算，千站千面，谁宣传谁收益，谁获取的用户算谁的问题。