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大众报业·齐鲁晚报|从“直播大衣哥”到“大衣哥直播”：朱之文踏足直播带货( 二 )


“人在河边走 ， 没有不湿鞋 ， 出门一看 ， 这个人拿着手机 ， 那个人拿着手机 ， 有粉丝 ， 有捣乱的人 ， 看着我嘻嘻哈哈的 ， 其实心里比任何人都紧张 ， 怕不该说的说了 ， 该说的说不了 。 形象问题、各方面都得注意 。 ”朱之文认为 ， 君子取财有道 ， 那些拍他的人不如去做点儿生意 ， 挣钱不能建立在别人的痛苦上 。
其实 ， 被李玉华允许进门的好友和亲戚 ， 来的目的也很明确 ， 就是拍朱之文 。 如今 ， 多人直播、拍摄朱之文家庭生活的境况变少了 ， 但有关其生活的短视频并未减少 ， 大衣哥吃饭、睡觉、干家务、商演的视频主要发布者是拥有几十万粉丝的“大衣嫂”、亲朋朱单阔等人 ， 以及助手张成军、高贵、袁长标等 ， “大衣嫂”的直播也很频繁 。 近期 ， 有平台则开始给朱之文和大衣嫂拍摄各类主题的精品vlog 。
【大众报业·齐鲁晚报|从“直播大衣哥”到“大衣哥直播”：朱之文踏足直播带货】不过 ， 朱之文打开大门出来闲逛、办事儿、干农活 ， 仍会有很多手机对准他 。 朱之文助手张成军说 ， “大衣哥”已经不开门了 ， 开了门就会控制不住 ， 但他每天吃了早晨饭会出来转一圈 ， 围着他的人有时候多 ， 有时候少 ， 人太多了他就躲了 。
“说的比唱的好”
紧追直播带货潮流
今年3月 ， 朱之文的助手们开始在朋友圈发信息：“大衣哥朱之文开始直播带货了 ， 你的公司有好产品吗？”随后几个月里 ， 朱之文在各大平台参与多场直播带货 ， 有免费公益带货 ， 也有助农专场 ， 会受邀参加“父亲节”等带货直播 ， 也会给品牌带货 ， 商品则包括羊汤、羊肉、大蒜等家乡特产 ， 还有电动车等 。
有趣的是 ， 经常自嘲“小学二年级不上道”的朱之文带货不会冷场 ， 也不会跑题 ， 他善于发挥自己的小幽默 ， 也在意自己的话有没有格局 。
朱之文有他自己的推销话语 ， 带货甜瓜 ， 他说“你买了个甜瓜 ， 生活就会甜甜蜜蜜 ， 圆圆满满” 。 他也不忘把唱歌强项加入带货中 ， 吃完一口地瓜 ， 他唱的是“甜蜜蜜 ， 你笑得甜蜜蜜”；看到苹果 ， 他唱“你是我的小呀小苹果”；粉丝中奖 ， 他唱“恭喜你发财 ， 恭喜你精彩” 。 在电动车带货中 ， 销售人员说骑着电动车去田里溜达溜达 ， 减震不好农村的路会很颠簸 。 朱之文抢过话头说 ， 他要纠正一下 ， 现在是新时代的农村、新时代的生活 ， 农村的路不再是“不好”了 。 有网友说 ， 朱之文带货好朴实 ， 三岁小孩也能听得懂；有网友则说 ， 没想到大衣哥“说的比唱的好听” 。
谈及紧追潮流的直播 ， 朱之文则强调自己更愿意参与公益、助农直播 ， 自己不专业 ， 口才也不行 ， 对直播流程也不太清楚 ， 就尽量少做直播 。 “我带货的商品都是审核过的 ， 没问题的 。 但是 ， 我能不参加就不参加 ， 我没文化 ， 该说的说 ， 不该说的也说 。 ”
直播之余 ， 朱之文的演出活动也没有落下 ， 7月份就参加了好几个大活动 ， 青岛、天津等大城市轮流跑 。 张成军说“大衣哥”的行程都是随时调整 ， 活动肯定准时到 ， 但不能保证提前一天过去 。
朱之文说最近总是有人黑他 ， “有人说 ， 大衣哥不是不想出名嘛 ， 怎么天天雇几十、几百人来拍他？这是我雇的吗？我推还推不开呢！有人说 ， 大衣哥为了接演出 ， 把电话贴到门上 。 那也不是我的电话 。 有时间我就演了 ， 没时间就拉倒了 。 ”
有“大衣哥”这个活招牌
朱楼村求新变
朱楼村这半年的变化 ， 可谓日新月异 。 半年前这里是一个普通村庄 ， 村里的热闹集中在直播朱之文上 ， 半年后朱楼村的新鲜事儿一桩接一桩 ， 朱楼村文化中心已建成 ， 乡土农场开工 ， 生态园开园 ， 农产品电商直播也开始了 ， 朱之文献唱又带货 。 “草根歌手”朱之文的名人效应正在被挖掘 ， 激活村庄新变 。


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