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观点评论|网络营销推广中企业的诱导策略！_

_原题为 网络营销推广中企业的诱导策略！_

转载自：法然道三
2018-02-25 16:05
回想一下 ， 作为传统企业是如何进行产品营销的 ， 目前 ， 销售状况比起以往效果如何？现在市场还适不适合网络营销？
传统企业进行网络营销 ， 基本都是销售人员 ， 上门拜访 ， 他们充当了信息传送员 ， 不仅要传送到位 ， 而且 ， 还要说服采购企业 ， 采购产品 ， 这种方法叫打扰式营销 。
随着 ， 市场的逐渐变化 ， 营销变的多样性 ， 新兴的营销方式层出不穷 ， 电话销售、上门拜访、线上推送等 ， 都是打扰式营销的范畴 。 这种方法效果简直无以言表 ， 我做电话销售那会 ， 不是挨骂、就是说我骗子 ， 再者就是直接挂掉电话 ， 拉入黑名单 。
打扰式营销逐渐没落 ， 这在稀缺经济那会非常好用 ， 随着产品的过剩 ， 打扰式营销越来越不好用了
观点评论|网络营销推广中企业的诱导策略！_
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， 但是生意还是要做吧 。
最近 ， 接触过的老板 ， 都在跟法然道三报怨 ， 网络营销竞争太大了 ， 有很多网站的流量进来之后都白白浪费了 ， 起不到营销的效果 ， 做了很多竞价效果也是一样 ， 花了高昂的竞价费用 ， 但是没有起到网络营销的效果 。
今天 ， 法然道三（+HRTMC888）老师总结一下 ， 一个用烂的方法 ， 却能百发百中 ， 利用到网络营销中 ， 起到意想不到的效果 ， 这个方法就是利用消费者的占便宜的心理 ， 营销一直都不会变 ， 变的永远都是时间与空间 ， 人性永远都不会变 ， 变的只是环境 ， 变的只是环境下 ， 消费者当时的心境 ， 人性还是在那 。 看看下面的例子 ， 希望给你启发（例子来源网络）：
>>>>案例：一个小小的改变让医院转化量大涨
在所有行业中 ， 如果要评哪个行业的网络营销竞争最激烈的话 ， 民营医院绝对会榜上有名 。 以百度竞价为例 ， 民营医院中一些热门词 ， 点击一次可以达到八九百元 。 如果用户点击进入网站 ， 浏览片刻关掉页面走人的话 ， 那这八九百元就等于浪费掉了 。 所以对于民营医院来说 ， 如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点 ， 那同样的推广费用 ， 结果会相差很多 。
由于民营医院竞争激烈 ， 推广费用居高不下 ， 所以这个行业的人也特别爱学习 。 有个民营医院 ， 实力越来越强 ， 医资团队的专家比例越来越高 。 基于此 ， 这个医院就让医院的专家录一套光盘视频 ， 这套视频的内容 ， 要结合用户的需求和医院的经营项目来策划 。 内容要通俗易懂、使用有效、干货越多越好 ， 内容越吸引人越好 。
【观点评论|网络营销推广中企业的诱导策略！_】光盘录好后 ， 标个价 ， 价钱高一些没关系 ， 比如3000元一套 ， 如果能有渠道 ， 将这些光盘摆到书店或是一些网络商城中 ， 就更棒了 。 这么做的目的是塑造其价值 。
以上工作完成后 ， 在医院的官方网站的页面里增加一个活动 。 活动里面先介绍这套光盘的内容 ， 塑造其价值 。 然后告诉用户 ， 只要留下收货人的姓名、地址、电话 ， 就把这套价值3000元的光盘免费快递给他 ， 一分钱不用出 。
这个策略到此完成 ， 是不是很简单？虽然这个策略很简单 ， 但是却很有效 ， 原因如下：
第一 ， 用户通过百度竞价进入网站 ， 如果浏览完页面 ， 直接关掉页面走人 ， 那就相当于浪费了推广费用 。 而且这个费用还不低 ， 从几十到几百不等 。 而通过送光盘的形式 ， 让用户留下联系方式和地址 ， 等于避免了浪费 ， 因为用户留下的这个信息是有价值的 ， 比如说可以追销 。 而这个成本也不高 ， 一张光盘再加上快递的成本 ， 平均不会超过10元钱 。
第二 ， 直接通过光盘的内容去转化 。 如果光盘内容好 ， 而且广告植入得巧妙的话 ， 一部分人看完光盘后 ， 就可能转化成客户 。
第三 ， 即使用户看完光盘不转化 ， 但是如果内容够好 ， 他至少会记住光盘里的这个专家、这个医院 ， 并产生一定的好感 。 而如果用户浏览完页面直接走人 ， 那我们在用户心中可能什么都留不下 。
第四：如果用户看完光盘后 ， 再将光盘送给其他人观看 ， 那就相当于帮我们做了推广 。
有人说 ， 现在的推广方法都被用烂了 ， 有没有是那么新的推广方法 。 其实推广方法好不好用 ， 不在于方法本身的新旧 ， 而在于怎么用 。 互联网现在这么发达 ， 就算是新方法 ， 一两个月之后 ， 也变成老方法了 。 像这个案例中的方法 ， 并不新 ， 只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些优化而已 。 （以上案例来源网络）
看完上面的例子 ， 其实万变不离其宗 ， 就是塑造了价值 ， 让消费者感觉赚到了 ， 形成了一种错觉 ， 营销本身就是为了制造错觉、幻觉 。
东西价格便宜了 ， 肯定质量也差了 ， 这是很多人面对各种打折时的常见心理 。 而要消除顾客心中的疑虑 ， 让他们觉得实际上是赚到了 ， 质量并没有下降 。 比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元 ， 就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品” 。 下面我们接着看一下实际中如何制造错觉 ， 这是一个非常有名的案例：


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