天成时Ke|不是只有你一家企业在奔跑：为了生存你必须要加快速度
行业领先 ， 业绩持续增长 ， 为什么最终还是倒下了？
行业领先不等于行业老大 ， 只有市场份额超过20% ， 才可能是行业老大 。 不是老大 ， 就不会对别人造成威胁 ， 就随时可能被超越 。 不要以过去为参照物 ， 而应该以目标为参照物 ， 决定你奔跑的速度 ， 不是你想跑多快 ， 而是为了生存你必须跑多快！
有人说：“我们企业的产品很好 ， 我们企业有使命、有愿景 ， 我也懂得坚持 ， 15年来再难的事我都挺过来了 ， 可是为什么现在还没有做大？甚至面临倒闭的困境？我非常努力啊！”
有人说：“我们企业原来发展很快 ， 销售额每年以30%的速度增长 ， 可是近两年行业内窜出两个疯子似的企业 ， 抢占了很大的市场 ， 我们和其他企业的市场空间瞬间被挤压到很小 ， 他们还大打价格战 ， 搞得我们进退两难 ， 没什么利润了 。 ”
有人说：“我之前一直以为自己稳坐行业老大的宝座 ， 可是在我毫无防备的情况下 ， 行业老大的位置被别的企业抢走了 ， 还时时受到这个企业的威胁 ， 我怎么这么倒霉啊？”
一个非常懂得坚持 ， 一个增速看起来很快 ， 一个曾经的行业领先 ， 但他们都没有得到很好的结果 ， 这是为什么呢？
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先讲一个故事：前两年有个企业家 ， 她是做电动车电池的 。 现在大家想到电动车电池 ， 能想到谁？好像只能想到超威和天能 ， 因为这两家的市场占有率加起来超过80% ， 整个行业到了双寡头垄断的地步 。
但在十多年前 ， 远远不是这样的格局 。 2005年 ， 天能第一 ， 超威第二且紧随其后 ， 当时的昌盛电池表现也不俗 ， 排名第三 。 前几名都咬得非常紧 ， 她的企业也属于第一梯队 。
但是到了2009年 ， 电动车电池行业的格局发生了巨大的变化 。 超威与天能已经占据中国电动自行车镍氢电池的前两名 ， 销售规模不分上下 ， 合计超过35% ， 而第三名的市场占有率仅为8.4% 。
短短4年时间 ， 该行业呈现出明显的双巨头竞争格局 ， 其他小企业的生存日渐艰难 。 超威和天能是怎么做到的？
【天成时Ke|不是只有你一家企业在奔跑：为了生存你必须要加快速度】从渠道建设到精细化运作 ， 从超威区域管理的强化到天能声势浩大的经销商工厂体验活动 ， 从品质优势到品牌优势 ， 两家以做行业老大为目标 ， 都跑出了让人震惊的加速度 ， 占据了行业的有利位置！
有了前期的疯狂奔跑作铺垫 ， 天能、超威趁着2012年的环保整治 ， 顺势进行兼并重组及扩大产能 ， 不仅抢夺了其他不达标企业退出的市场空间 ， 而且通过降价来排挤其他企业 ， 2000多家蓄电池企业 ， 最后只剩下了200多家 ， 最终形成了今天在电动车电池行业的垄断格局 。
那家企业 ， 曾经也活得非常好 ， 位居行业第三 ， 也一度对自己的增长速度十分满意 ， 但万万没想到 ， 行业出了两个如此疯狂扩张的企业 ， 很多同行被逼退 ， 自己的企业也摇摇欲坠 。
通过这个案例 ， 大家觉得他们困惑的症结在哪里？那就是他们忽略了这样一个事实：
从起点到终点 ， 不是只有一家企业在奔跑 。
从长远发展的角度看 ， 不是你想跑多快 ， 而是为了生存必须跑多快 。
和你的过去相比 ， 你很快 ， 但以未来看 ， 还是慢 ， 你快 ， 别人比你更快！
而之前所谓的行业领先 ， 其实并不等于行业老大 。 只有市场份额超过20% ， 才能有资格说自己是行业老大 。 否则就形不成抵御别人进攻的壁垒 。 
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如果到达20%的目标是做加法做出来的 ， 当成为老大的那天起 ， 将会改用乘法攻势 ， 催生市场发生裂变式的反应 。
因为有占据20%的市场份额和需求量大的优势 ， 所以供应商愿意以更便宜的价格给你供货 。
因为信任行业老大 ， 所以供应商可能愿意把回款账期延长一倍 。
因为依赖行业老大 ， 所以下游客户更愿意和老大合作 ， 而且愿意从有账期到没账期 ， 现款现货 。
因为崇尚行业老大 ， 所以更多的消费者愿意把60%的机会购买老大的产品 。
因为尊重行业老大 ， 所以更多优秀的人才愿意去老大的平台工作 。
所以 ， 谁占有20%的市场 ， 成为行业真正的老大 ， 谁就有了势能 ， 这种势能会迅速推动企业壮大 。 谁还能和老大比呢？
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以终为始 ， 以成为老大为目标 ， 确定每年发展的速度 ， 然后按照成为老大的节奏去奔跑 。
如果按照这样的思维去思考和行动 ， 即使你没有成为行业第一 ， 也至少能有属于自己的一片天地 ， 而不是当暴风雨来临时 ， 在风雨中飘摇 ， 除非你就没想长期发展 。
个人的发展也是一样的 。
不是你想跑多快 ， 而是为了生存必须跑多快 。
就像研究生入学考试 ， 不是你过统招分数线就能被好学校录取 。 好的大学都是差额复试的 ， 你不仅要过线 ， 不仅要比原来的自己跑得快 ， 还要比别人跑得快 ， 这样才可以进入梦想的大学 。
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