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sanrenxing2016|答疑支招篇：初创企业如何成功塑造一个品牌？( 二 )


二、消费者购买产品 ， 再也不只是购买产品
除了产品本身 ， 产品之外的附加值也越来越重要 。 越是今天 ， 我们越加深刻体会到 ， 消费者出去消费 ， 并不只是购买产品 ， 更多的是想得到心理满足 。
比如 ， 海底捞 。
我听到很多朋友对海底捞的评价都是 ， 味道也不是特别好 ， 但是服务太好 ， 太变态了 ， 冲着它的服务也得去吃 。 服务好了 ， 心情就好 ， 心情好了 ， 味道也跟着变好 。 所以 ， 海底捞就是让顾客得到更多的满足 ， 而不仅限于味道 。
正如著名广告公司奥美创始人奥格威说的那样 ， 让消费者持续付钱的原因是广告塑造的形象 ， 而不是一时的打折、打折 ， 促销、促销 。
三、打造个人品牌
现在很多的创业者 ， 不知道怎样向客户宣传自己的产品 ， 只好动用自己身边各种各样的资源 ， 不放过任何一个宣传的机会 ， 做地推、到写字楼挨个拜访、甚至花钱买客户名单挨个打电话推销等等 。
换个角度思考 ， 如果你是他们的客户 ， 你会轻易接受他们这样的宣传方式吗？所以 ， 可想而知 ， 这些宣传方式的效果都是很小的 。 如今的创业者 ， 首先必须是网红 ， 拥有足够的个人魅力 ， 吸引更多的人关注 ， 他们自然也会选择你的产品 。
奥格威在当时那个年代就有这种觉悟 ， 他到处发表演说 ， 评说广告业的各种问题 ， 在麦迪逊大道制造尽可能大的骚动；他还机智的跟各个媒体合作 ， 不断地把奥美公司的动作暴露给他的目标读者 。
sanrenxing2016|答疑支招篇：初创企业如何成功塑造一个品牌？
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
奥格威做的这些事 ， 不就是我们今天所说的打造个人IP ， 塑造个人品牌吗？其实 ， 我们纵观古今 ， 都是这样一个道理 ， 只是每一个时代的说法不一样 ， 但其本质却是一样的 。
比如 ， 以前的歌星 ， 演员 ， 要想别人听他的歌 ， 他就得到处做宣传 ， 做演讲 ， 甚至是做公益 ， 让更多的人认识他 ， 了解他 ， 进而喜欢他的歌 。 再看 ， 现在的马云 ， 刘强东 ， 罗永浩等等大咖 ， 他们都是网红 ， 都有很多粉丝 ， 有很多人关注 ， 甚至很多人都是认可他这个人 ， 进而认可他的产品 。
四、独特的营销方案
前面我们讲到的打造个人品牌也算是一种营销方案吧 ， 刘强东每次发表重要通知时 ， 都会让奶茶妹出来秀一圈 ， 博得眼球 。 当然 ， 我们一般人不可能像刘强东那样 ， 成为明星网红 。 但我们可以想其他的营销方案 。
好的营销方案有3个特征：
1、场景关联 ， 也就是有要代入感
人的大脑有一个特点 ， 就是喜欢把看到的事物和其他相关联的事物联想到一起 ， 比如 ， 你看到一起由于过马路玩儿手机引起的车祸 ， 你就会联想到 ， 自己过马路可不能玩儿手机 ， 太危险了 。
比如香飘飘奶茶开始的广告是这样的：
寒冬时候 ， 来一杯香飘飘 ， 很温暖 。 所以 ， 每到冬天时候 ， 或者冷的时候 ， 你立马可以联想到来一杯香飘飘奶茶 ， 真温暖 。 所以 ， 在设计营销方案时 ， 尝试把产品与生活中经常出现的场景结合 ， 可以提高人们的代入感 ， 更容易引发人们的传播和讨论 。
2、能高度唤醒消费者情绪
我们引用《疯传》书中的一个案例 ， 加拿大歌手戴夫·卡罗尔花了3500美元的吉他在一次乘坐美联航的过程中 ， 被摔得粉碎 。 戴夫·卡罗尔花了整整9个月的时间 ， 都没有得到美联航的解决方案 。 于是 ， 戴夫写了那首《美航毁了我的吉他》 ， 在歌里 ， 戴夫表达了他的愤怒 。
没想到 ， 这首歌在YouTube上不到4天时间 ， 点击量就超过130万次 ， 美联航也就在这短短4天时间里 ， 股价跌了10% ， 直接损失高达1.8亿美元 。 相比起那3500美元 ， 这简直就是得不偿失 。 这就是愤怒情绪的传播力量 ， 大家都很愤怒 ， 都愿意主动传播 。


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