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「」拼多多“翻车”2020-08-17 09:18:520阅( 二 )


同样是拼多多团购的用户 ， 两地的车主为何境遇截然不同？从目前已经曝光的细节可知 ， 湖北消费者在购买时 ， 是自行向特斯拉订购 ， 预付定金1000元 ， 在交易过程中提到了“拼多多” 。 而上海用户则授权宜买车 ， 以他自己的邮箱与个人身份信息 ， 在特斯拉官网下的单 。
这么一轮battle下来 ， 基本上可以得出这样一个结论——在拼多多上购买的车是真车 ， 补贴也是真补贴 ， 而唯一的问题就在于 ， 特斯拉对于拼多多这一团购、补贴形式不认可 。
一位汽车业内人士对燃财经指出 ， 区别于传统汽车行业以品牌代理模式为主的销售方式 ， 特斯拉通过多年的用户培养 ， 颠覆式地形成了网络直销的方式 。 也就是说 ， 客户直接在网上下单 ， 线下的门店主要体验试车为主 ， 这也就意味着特斯拉形成的一套直销模式是拒绝中间商赚差价 。 “而拼多多的这一举动 ， 相当于扰乱了特斯拉的直营体系 ， 也扰乱了特斯拉的定价系统 。 ”业内人士指出 。
除了触到直销体系这一逆鳞之外 ， “在品牌价值方面 ， 对于特斯拉而言 ， 他们是不愿意被拼多多拉低自己的品牌价值 。 ”品牌整合营销公司时趣svp赵赫对燃财经补充道：“对于拼多多来说 ， 其实更为看重特斯拉的品牌价值 ， 希望利用特斯拉的品牌价值来提升自己的品牌价值 。 所以才会有了互相对峙的现象出现 。 ”
数次“薅羊毛”翻车
事实上 ， 不只是特斯拉 ， 拼多多在数次与大牌的“合作”中 ， 皆翻了车 。
比如拼多多的现象级补贴战役“百亿补贴”中的多个标杆类商品 ， 一直没有获得管方的授权和认可 。
2019年9月份 ， 拼多多在社交平台上多次投放广告称 ， 海蓝之谜从9月30日起入驻拼多多百亿补贴 ， 入驻当日大促全场五折 。
随后 ， 海蓝之谜迅速发声明称 ， 自己在中国大陆的官方销售渠道包括百货专柜和百货官网、天猫旗舰店、招商银行网上商城等 。 但这些渠道中并未包括拼多多 。 光速打脸拼多多的同时 ， 也意味着以海蓝之谜的高端护肤品牌极力与拼多多撇清关系 。
也是去年11月份 ， 有网友发微博询问拼多多上的戴森产品是否靠谱 ， 戴森官方微博@Dyson戴森直接回复道 ， 拼多多并非戴森授权官方渠道 ， 并配了一张图 ， 列明戴森的官方渠道 。
连零食品类的新星三只松鼠都直接在微博里公告 ， 未在拼多多开设官方旗舰店 ， 且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖 ， 拼多多渠道上的货品来源不明 ， 已经严重侵犯了三只松鼠的知识版权 。 尽管在拼多多上售卖的三只松鼠多款单品拼单数量已经超过10万+ 。
越来越多的大牌对拼多多say no 。 今年6月12日晚 ， 腾讯Nintendo Switch则在官方微博和公众号发布声明 ， 指出目前拼多多平台及其平台上店铺上销售的 Switch游戏机、官方配件和游戏均未获得授权 。
「」拼多多“翻车”2020-08-17 09:18:520阅
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图4/5来源 / 微博@腾讯Nintendo Switch而在百亿补贴中 ， 拼多多最为看重的当属苹果 ， 拼多多一度下血本花重金补贴苹果 ， iPhone 11系列开售拼多多即降价500-900元 ， 创下全网最低发售价 ， 自此一战成名 。 然而 ， 尽管拼多多拿金钱铺路 ， 苹果依旧从未松口承认与拼多多的官方合作关系 。
为何有着超级流量入口的拼多多 ， 会被如此多的大牌拒绝？流量效应 ， 在大牌面前失去作用了么？
长期观察零售行业的分析师庄帅向燃财经指出 ， 品牌本身就是有自己产品定位的 ， 也是有自己完整的价格体系、进货体系、渠道体系 ， 越成熟的品牌这些就越完善 。 但是拼多多的玩法不同 ， 它这种未经品牌授权许可然后去购买产品擅自进行销售补贴的行为 ， 对已经系统化的品牌销售渠道、价格体系以及品牌定位都有会影响 。
也就是说 ， 拼多多的补贴模式触及到了大牌最根本的利益 。
除此之外 ， 品牌调性也是一个重要的方面 。 这些大牌的核心是长期建立起来的品牌形象 ， 是会非常谨慎地挑选线上线下的销售渠道的 。 他打了一个比方 ， 好比LV的店铺从来不会出现在超市 ， 而是更多地出现在高端酒店或者定位高端的商场 。 “但是拼多多的定位一直是'低价、五环外' ， 甚至还有一些卖假货的刻板印象 ， 这个肯定是和大牌们的品牌定位不符的 。 ”庄帅指出 。
向五环内发起猛攻
2015年 ， 拼多多凭借着低价和团购模式 ， 杀出一条血路的同时 ， 还打破了国内电商格局的平衡 ， 并迅速拉近与竞争对手的距离 。 在成功上市后 ， 拼多多市值更是曾一度超过京东 。 不仅如此 ， 拼多多活跃用户数亦高速增长 ， 超过京东 。
但是低价是一把双刃剑 ， 一方面带来五环外的超级流量 ， 另一方面也让拼多多背上了“低质、假货、山寨”等标签 。 譬如 ， 2018年1月10日 ， 阿里发布《2017年知识产权年度打假报告》 ， 点名淘宝网制售假货商家正在向拼多多转移 。
但是 ， 拼多多依靠的非品牌商品已经不足以满足消费者的需求了 。 拼多多自身的数据已经说明了这一问题 。 拼多多年活用户的环比增速在2019年3月底降至6% ， 当季只新增了2480万人 ， 创造了历史最低记录 。 “白牌商品就是我们说的非品牌商品的市场占有率是在逐年下降的 ， 随着大家的消费的升级以及消费观念的成熟 ， 为了满足对高品质生活的追求 ， 品牌商品就是一个必然的消费选择 ， 因为品牌商品能够提供品质承诺 。 ”庄帅指出 。


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