：淘宝直播，成了灰产的流量新入口？2020-08-17 14:37:150阅( 二 )
02
淘宝直播为什么有这么多“整容党”？
其实 ， 这些号称“整容失败”的带货直播 ， 在淘宝都是违规的 ， 很容易就被封号 。 但还是会有很多这样的账号在直播带货 。
根据官方发布的《淘宝直播白皮书》 ， 使用录播视频伪直播 ， 和未经允许使用多账号直播相同内容 ， 轻则拉停直播、删除回放 ， 重则直接清退账号 。
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图10/18反观这些账号 ， 不仅大胆地搞起了直播带货 ， 还在美妆频道的推荐里“霸屏” 。 难道这些人都不怕被封号吗？
说到底 ， 还是因为实在太赚了！
1）300 块开通永久账号
首先 ， 养一个能有官方推荐的账号 ， 投入成本并不高 。
想要让自己的直播间获得平台推荐 ， 优先展示在直播频道 ， 得先有浮现权 。
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图11/18淘宝内容创作者管理规则按照官方提供的规则 ， 个人账号想要有浮现权 ， 主播等级需要达到 V2 才可以 。 如果走正常流程 ， 账号需要直播达到一定时长 ， 同时直播间卖货数据达到相应的标准 。
我大概算了下 ， 如果从开通账号算起 ， 最快也要连续直播一个礼拜 ， 而且卖出的商品还不能出现任何质量问题 。
虽然看上去想要一个有浮现权的帐号很困难 ， 但其实是有“捷径”的 。
我在淘宝上随便一搜 ， 有很多代开淘宝直播的中介 。 我试着问了其中一家店 ， 老板说只要 300 块 ， 就能帮我全权操作 ， 100% 包成功 ， 而且还是“永久”的浮现权 。
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图12/18所以说 ， “整容党”的直播门槛很低 ， 只需要不大的投入就有机会获得平台的推荐 ， 出现在直播广场里 。
2）90% 毛利率暴利带货
有了直播账号之后 ， 这些“整容党”们就可以开始捞钱了 。 可是这些直播这么辣眼睛 ， 还能卖出东西吗？
我看了下这些美妆主播的销售数据 ， 不仅把商品卖出去了 ， 还卖得挺好 。
就拿这些账号最常卖的人参除螨皂来说吧 ， 我随手点开的一个直播间 ， 一个月居然卖出了 4500 多份 。 按照 50 块的价格来算 ， 这家店光是这一个商品 ， 每个月就能有二十多万的销售额 。
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图13/18我继续深扒下去 ， 发现直播间里的这些商品不仅销量好 ， 利润还特别高 。
我去 1688.com 上搜了下这些商品的进货价格 ， 那款不知道什么品牌的手工除螨皂 ， 在直播间里居然要五十多块 。 但是同样的商品在 1688 上只要两块钱 ， 毛利率超过 90% 。
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图14/181688 里商品的进货价格另外一款号称来自越南的 VAZ 撕拉面膜 ， 由于商品规格不同 ， 直播间里价格 108 到 320 元不等 。 但是在 1688.com 上 ， 同款商品只要 45 到 95 元 。 这样一对比 ， 毛利率将近 60% 。
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图15/18左 直播间价格 ， 右 1688 价格投入低、回报高 ， “韭菜”这么好割 ， 难怪很多人冒着被封号的风险也要做 。
03
“整容失败”如何霸屏你的淘宝直播？
这些“整容失败”的账号到底玩了什么骚套路 ， 可以霸屏淘宝直播呢？
这就得从平台的推荐机制讲起了 。
淘宝直播广场的推荐机制和抖音类似 。 平台会根据直播标签 ， 把直播间推荐给一部分匹配的用户 。 然后监测这些用户观看直播的数据指标 。
如果数据反馈差 ， 平台就停止继续推荐；相反 ， 如果反馈好 ， 那么平台会把直播间推荐给更多的匹配用户 。
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图16/18所以在淘宝直播里 ， 决定直播间能获得多少公域流量的 ， 就是那些数据指标了 ， 比如推荐用户观看数量、用户停留时间、商品转化率等等 。
那么 ， 这些“整容失败”的主播们具体都是怎么操作的呢？
1）猎奇封面标题 ， 吸引用户打开
首先 ， 那些无法直视的直播间封面和标题 ， 其实都是这些账号用来吸引眼球的手段 。
虽然有很多直播间的封面标题十分沙雕 ， 甚至有些辣眼睛 ， 但是“ 90 后嫁给 60 后”、“花百万整容失败”这些话题还是能戳中不少人的好奇心 。 最后往往还是会像我这样 ， 点开看看到底是啥 。
这样一来 ， 直播间在直播广场里的打开率非常高 ， 也就更容易等到平台的推荐 。
2）非高峰时段直播 ， 错位竞争
除了封面和标题的套路 ， 我还发现这些账号的直播时间很鸡贼：他们一般会选择在白天和深夜直播 ， 特意避开直播高峰时段 。
要知道 ， 大多数主播都会选择在晚上直播 。 比如李佳琦一般是在晚上 8 点 15 开播 ， 罗永浩也是把直播时间固定在每周五晚上 8 点开始 。
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