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人的一生都在为认知买单( 三 )

人的一生都在为认知买单
终局思维终局思维就是逆向思维 ， 从当下推演到未来 ， 然后站在未来看现在 ， 其核心是“以终为始” 。就是说 ， 当我们在做一件事或者决定一件事前 ， 要想一下这件事情未来可能会发展成什么样 ， 会带来怎样的影响 ， 然后反推现在的行事路径 ， 从而落实相应的行为和战术 。举一个简单的例子 。 没有终局思维的人买股票 ， 会习惯性地看当下市场行情的涨跌 ， 会考虑明天会有什么小道消息 ， 这样很容易被迷惑；而拥有终局思维的人买股票 ， 会思考大家10年后的消费情况是怎样的 ， 喜欢什么样的产品 ， 什么样的公司还会继续发展壮大 。 然后进行反推 ， 这样就很容易做出决定了 。很多创业者都喜欢问：现在做的事情有没有价值 ， 继续做下去有没有盈利空间……我想说的是 ， 创业者如果不去思考企业的终局只关注当下格局 ， 企业的发展将永远是在跟风 ， 永远都在找方向 ， 没有一个稳定的发展 ， 永远都在赶下一个机会 ， 即便企业现在艰难地活过3年 ， 也很难再活3年了 。按照终局思维的逻辑 ， 我们会发现很多事情在当下看起来合情合理 ， 但从长远来看 ， 却经不住时间的考验 。 反之 ， 创业者如果去思考企业的终局 ， 大概知道自己现在所做的事 ， 未来是什么样的 ， 就会有很多非常清晰的路径 ， 如此也就有了更强的战略驱动能力和解决长远问题的能力 。虽然战略未必能解决当前的问题 ， 但它却能够解决未来的问题 。第一性原理我们处在一个信息大爆炸的时代 ， 周围充斥着各种各样、庞杂的信息 。 但是 ， 如果所有信息都关注 ， 就不能看到深层次的原因 。第一性原理 ， 是决定事物最本质的法则 ， 其思维方式是要抽丝剥茧地找到一件事情最本质、第一重要的因素 ， 并且始终把这个因素放在第一位去处理 。对于创业者来说 ， 它最大的意义在于聚焦问题的核心 ， 帮助创业者看到事物最本质的东西 ， 让其在遇到问题时 ， 能够不受现状和思维定式的约束 ， 忽略细枝末节 ， 不满足于简单解释 ， 聚焦于问题的本质 ， 快速找到破局点 ， 从而真正提升自己的认知力水平和解决问题的能力 。增量思维很多业内人士知道 ， 趣学车和萌萌学车曾经是竞争对手 。 但由于萌萌学车的创始人张泽涛经营不善 ， 资金链断裂 ， 最后公司破产清算 。互为竞争对手 ， 如果是一般人看到对手破产 ， 少不了调侃一番甚至落井下石 ， 但令我意外的是 ， 趣学车创始人刘老木并没有这样做 ， 反而给张泽涛发了这样的微信消息：“泽涛 ， 看到你发出的破产公告 ， 我很有感触 ， 也很替你惋惜 。 上次见你 ， 你给我的印象是踏实靠谱、非常勤奋的一个人 ， 是一位非常优秀的产品型创业者 。 创业维艰 ， 无所谓成败 ， 每个人都是值得尊重的 。 在互联网驾校这个创业方向上 ， 萌萌学车是我们的战友！我们为了改善驾驶培训行业 ， 改变现状 ， 付出了很多努力 ， 但在这个过程中我们也都面临巨大的挑战和压力 。 所以我能理解你的心情 ， 也能体会你肩上的这份责任感 。 ”一番话 ， 英雄相惜的情意展露无遗 。或许也正是这种格局和情义 ， 让张泽涛很快从创业失败的阴霾中走出来 ， 并加入趣学车和刘老木一同打磨产品 。张泽涛在加入趣学车之后 ， 觉得自己还不够优秀 ， 于是请来业界非常出名的产品经理赵攀做自己的上级 。 “既然你比我强 ， 那么你就来领导我 。 ”这种合作的格局令人敬佩 。在我看来 ， 优秀的创业者一定是有格局的人 ， 不仅能够通过各种渠道认识和挖掘行业里的顶尖人物 ， 通过人格魅力、公司机制吸引这些顶尖人物加入团队 ， 还能创造让顶尖人物发挥最大价值的舞台 。蜜芽是中国最大的跨境母婴电商 ， 其创始人刘楠曾说：“人最难的就是突破自己 。 之前我的心胸比较狭隘 ， 认为‘我的是我的 ， 最好你的也是我的’ ， 这样是不对的 。 在突破认知边界时 ， 你只有抱着‘我的是大家的 ， 你的也是大家的’这样的心态 ， 才能把人与人之间的合作变成一种赋能式合作 ， 才会有更多的人帮助你突破你的认知边界 。 ”为了不断地突破认知边界 ， 刘楠把大部分精力都放在了团队组建上 ， 一番努力下 ， 她几乎把乐淘、京东、好乐买等公司原来在跨境商务业务方面的牛人都挖了一遍 。对于创业者来说 ， 与谁同行远比目的地更重要 。 只有拥有一群愿意与自己同行的伙伴 ， 才有机会获得在黑暗中前进的勇气；只有懂得与他人分享创业蛋糕 ， 才能有更多的人愿意与自己同行 ， 这块蛋糕才会越做越大 。模型思维企业在发展的每一个阶段遇到的困难不一样 ， 经营重点也会发生相应的变化 。比如 ， 刚开始最重要的是产品 ， 要试错、要快速迭代；接下来是数据 ， 考验运营能力；接下来是营收 ， 产品要变现；再接下来是抵抗“巨头” ， 因为“巨头”可能会来打压我们 ， 与我们一起抢夺市场份额 ， 等等 。 当然 ， 企业也会遇到一些贯穿始终的困难 ， 比如团队建设 。因此 ， 我觉得创业者必须具有模型思维 ， 在创业过程中针对不同的困难提供不同的解决方案 。 比如 ， 创业团队的股权结构一定要合理设置；合伙人之间要相对互补；公众号和微博 ， 创业第一天就要有 ， 因为我们离不开“粉丝”的支持……对创业者和企业来说 ， 如何经营、管理 ， 招式固然重要 ， 但内在的思维模式更重要 ， 只有搭建起模型思维的框架 ， 才有可能突破现实的困境 。04如何才能知道自己不知道现在 ， 大家已经知道了我为什么从创业角度给认知力定义为“解决自己不知道的问题的能力” ， 接下来我们来看一下 ， 如何才能知道自己不知道 。要想做到“知道自己不知道” ， 其实方法有很多 ， 但我想强调的一种方法是 ， 搭建人际关系网 。 因为与认知力水平比自己高的人接触 ， 和那些处于各行业的顶尖人物打交道 ， 我们会发现 ， 与他们的每一次对话都是提升自我认知力的难得机会 。“春江水暖鸭先知” ， 关于某个行业的趋势和机会 ， 久居行业一线的顶尖人物往往能够比常人先感知到 ， 他们可以从一些微小的细节中做出较为精准的方向性判断 ， 并将那些无益于思考的噪声意义过滤 。换句话说 ， 我们从他们那里获得的信息几乎都是精华 ， 通过聆听他们对行业趋势的判断 ， 我们会了解到一些新的机会和趋势 ， 从而彻底打破自己的认知边界 ， 拥抱创业的无限可能 。那么创业者该如何搭建属于自己的人际关系网呢？学会欣赏要想拥有良好的人际关系 ， 首先就要学会欣赏他人 。世界上有很多比我们优秀的人 ， 以欣赏的姿态与这些人交流 ， 以师待之 ， 我们会获得一个强大的人际关系网 。 如果不是以欣赏的角度建立人际关系 ， 就不太可能拥有一个强大的人际关系网 。当然 ， 这种欣赏绝不是盲目崇拜 。 每个人都有自己的认知边界 ， 他可能在某个领域和行业确实比我们优秀 ， 但这并不意味着他对每个领域的认知和洞察都是正确的 ， 要做到“取其精华 ， 弃其糟粕” 。最后重点要提醒的是 ， 我说的行业顶尖人物 ， 并不是指那些所谓的“专家” 。 特别是在互联网领域 ， 如果碰见那种号称观察行业十几年甚至几十年 ， 却从未做出过正确的预测 ， 也未能对行业的进步起到任何推动作用的“专家” ， 千万不要与他们过多交流 ， 经常与他们沟通 ， 反而容易让创业走向败局 。让别人觉得你是一个靠谱的人人与人之间的交往 ， 最重要的就是彼此信任 ， 只有让别人信任我们 ， 觉得我这个人很靠谱 ， 才可能编织出牢不可破的人际关系网 。我在创办酷讯网时 ， 经常和员工们进行交流、分享 ， 输出我自己对创业的一些观点与看法 。 这种输出会让人觉得我拥有高水平的认知力和准确的判断力 。 也正是这个原因 ， 玩蟹科技创始人叶凯曾在两次面临资金链断裂、濒临破产的危机时刻来找我投资 ， 帮助他度过创业中的至暗时刻 。 除了叶凯 ， 几乎所有从酷讯网出来、后来走上创业道路的人 ， 需要天使投资时想到的第一个人都会是我 。所以说 ， 要想花花轿子人人抬 ， 首先就要让别人觉得我们办事靠谱 ， 有能力帮助他们成功 ， 彼此成就 。学会让利搭建持久的人际关系网 ， 仅仅让别人觉得我们可靠还是不够的 ， 还要学会让利 。在和别人做生意时 ， 如果能拿到七分甚至八分的利润 ， 那么就拿六分好了 ， 因为只有这样 ， 才会为自己赢得好声誉 ， 吸引更多的人来合作 。如果能拿七分利润 ， 却偏要拿八分利润 ， 甚至过河拆桥要拿九分利润 ， 那么谁还会与我们合作？所以说 ， 很多时候 ， 我们需要把利益、名誉等与他人分享 。 分享并不是说自己就少了 ， 我们常说“舍得” ， 有“舍”才有“得” 。 例如 ， 我们用个人品牌给靠谱的人背书 ， 在背书结束之后 ， 我们的个人品牌并不一定会因此受损 ， 反倒是我们越愿意为其他人背书 ， 个人品牌就越有价值 。人际关系网的搭建是一个循序渐进的过程 。 刚开始时 ， 可能就像是在骑自行车 ， 每一次前进 ， 都需要拼尽全力往前蹬 。 慢慢地 ， 在别人的助力下 ， 就可以驾驶摩托车 ， 此时只需要控制好方向、踩下油门便能一往无前 。当我们为别人做了很多事情之后 ， 会获得别人的“回报” ， 可以自然而然建立自己的人际关系网 。 当我们的能力足够强、人际关系网也足够大时 ， 不是自己推着事情走 ， 反而是事情推着我们往前走 。 这便是足以改变每一位创业者命运的人际关系法则 。未来的商战注定发生在企业管理者认知力的战场上 。 想象力驱动认知力的升级 ， 唯一能够限制公司体量的就是企业创始人的认知力水平 。 企业创始人只有提升自己的认知力 ， 不断挑战自己 ， 刷新自己对人、对事、对这个世界的认知 ， 企业在发展的道路上才能走得更远 ， 走得更稳 。在商业竞争里 ， 有一点可能是争议最少的：人是企业竞争力、生命力最核心、最根本的要素 。 你认为应该如何激活“人”的力量？


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