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上观新闻|省下一大笔钱！，超市为什么经常打折、大减价？摸清“套路”

据国际抗癌联盟数据显示：全球每年被确诊罹癌病例达1200万人 ， 而这其中约20%的病例归因于病毒或细菌感染！
我们每天的生活中 ， 难免会接触到各种各样的细菌、病毒、寄生虫等 ， 因此我们更应加强因感染而引发的癌症的重视 。
每次去超市 ， 都能看到各种打折、特价的商品 ， 如果正逢节假日 ， 大减价、大促销的力度更大......
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为什么超市经常打折？
有些顾客到超市挑选、比较 ， 很久才出手购买 ， 有些顾客则相反 。
所以对超市来说 ， 最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客 ， 再用低价吸引住便宜货买家 。
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为什么超市不采用中间价位呢？
这是因为中间价位没有好处 ， 第一价格不够高 ， 无法从忠诚顾客那里多赚钱；第二价格不够低 ， 对便宜货买家没有吸引力 。
这还不是问题的全部 ， 如果超市价格保持稳定 ， 那么即使对价格最不敏感的顾客 ， 也知道货比三家 ， 很容易就知道在哪里能买到便宜的商品 。
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这就是商店为什么不能坚持高价或低价 ， 而应在两个极端之间跳来跳去的原因 。
价格定位策略之所以有效 ， 是因为超市的特价商品总是在变动之中 ， 而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦 。
如果顾客能够预测哪些商品会打折 ， 他们就可以提前选择所需的商品 ， 甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品 。
事实上 ， 更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为 ， 即把商品平时的价格看作折扣价的溢价 ， 而非根据平时价格对照大减价时的折扣价 。
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超市里 ， 很多物品的价格都是以9结尾 ， 比如说9.9 ， 19.9 ， 199.9之类这是为什么呢？
为什么超市价格都是9结尾？
一、非整数定价法
有实验证明 ， 对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10） ， 同样上涨10% ， 人们对于9.9涨价的感受更低 ， 感觉不到涨了多少 。
实际上 ， 这是商业社会中常用的非整数定价法 。
非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算 ， 已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感 。
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二、尾价策略
其实 ， 将价格末位定为“9”的方式 ， 属于尾数定价策略的一种尾数定价 ， 即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格 。
利用“尾数定价” ， 可以使消费者产生某些特殊的心理效应 。
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?让人感觉便宜
标价99.99元的商品和100.05元的商品 ， 虽相差不足0.1元 ， 但前者给购买者的感觉是还不到100元 ， 后者却使人认为多于100元 ， 因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉 ， 使之易于接受 。
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?精确
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的 ， 连几角几分都算得清清楚楚 ， 进而产生一种信任感 。
?图个吉利的意思
某些数字常被赋予一些独特的含义 ， 如我国商品常以6、8、9结尾 ， 却鲜以“4”结尾 。
以这些带有特殊含义的数字结尾 ， 迎合了消费者图吉利的心理 ， 更能促进商品销售 。


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