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野马财经|这家公司要上创业板，纸尿裤一年卖出11.74亿元


野马财经|这家公司要上创业板，纸尿裤一年卖出11.74亿元
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作者|刘芬
编辑|缪凌云
来源|风云资本界
“穿上纸尿裤 ， 我们依然是美少女” ， 这是疫情期间武汉一线医护人员日记里的一句话 。
为赢得救治时间、节约物资 ， 医护人员们一套防护服穿一天 ， 纸尿裤就成了如厕“法宝” 。 为医护人员准备的成人纸尿裤 ， 为卧床病人准备的护理垫 ， 也一箱箱驰援武汉 。 其中 ， 就有杭州可靠护理的产品 。
有意思的是 ， 在亟需口罩的2月 ， 这家纸尿裤企业还临危受命转产“抗疫”口罩 。 公司董事长金利伟接到《通知》时并不奇怪 ， 称“可靠护理有两个工厂 ， 近10万平方米 ， 有30万级净化车间 ， 且生产口罩的原材料和纸尿裤几乎一样 ， 只是生产工艺不同 。 ”
现在 ， 这家以成人失禁用品出名的企业向创业板发起上市冲击 。
7月6日 ， 杭州可靠护理用品股份有限公司（下称“可靠护理”）的上市申请获创业板受理 ， 目前已进入问询状态 。
国内成人失禁用品“老大”
曾子云 ， “孝有三 ， 大孝尊亲 ， 其次弗辱 ， 其下能养” 。 百善孝为先 ， 赡养之外 ， 老人更需要人文关怀 。
国家统计局数据显示 ， 2019年末 ， 我国60岁以上人口总数约为2.54亿 ， 占总人口的18.13% 。 根据美国疾病预防控制中心的报道 ， 在超过65岁的老年人中 ， 50.9%存在尿失禁或意外大便失禁的情况 。
由此 ， 一些企业将视线瞄向成人失禁用品 ， 生产成人纸尿裤、拉拉裤和护理垫等护理产品 。 根据《2018年一次性卫生用品行业的概况和展望》 ， 2018年 ， 成人失禁用品市场规模达到70.30亿元 ， 与2013年相比 ， 年均复合增长率为17.27% 。
风云资本界注意到 ， 在日本 ， 成人失禁用品的市场渗透率约为80% ， 北美和西欧的市场渗透率约为60% 。 中国成人失禁用品行业起步较晚 ， 消费者接受程度待提高 ， 市场渗透率仅在3%左右 ， 有较大的发展空间 。
其中 ， 杭州可靠可谓不折不扣的国内成人失禁用品“老大” 。 根据生活用纸委员会统计的数据 ， 2017年至2019年 ， 杭州可靠成人纸尿裤品类市场占有率连续三年在国内排名第一 ， 在全球市场排名第三 。
杭州可靠的创始人兼董事长 ， 是有着“中国成人纸尿裤教父”之称的金利伟 ， 他曾谈及公司发展的三个时代 。
在1.0时代 ， 公司主业是国际贸易 ， 产品涉及到婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、宠物垫等各个品类 。 到了2.0时代 ， 公司的战略定位是做成人纸尿裤品牌 。 金利伟说：“我们希望中国老人也能用上合适的纸尿裤 ， 这是我们的使命 。 ”当互联网时代来临 ， 杭州可靠又用互联网的思维和模式与用户沟通 ， 进入3.0数据化时代 。
金利伟还首次在中国提出“享老”等养老福祉理念 。 2015年 ， 杭州可靠成立国内首家“互联网+养老”领域科技企业可靠福祉；2017年春 ， 国内失禁护理及老人福祉行业首家企业研究机构——可靠企业研究院成立 。
以“婴儿裤”养“成人裤”
据招股书显示 ， 可靠护理一直专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售 ， 将产品创新和工艺创新作为发展的核心驱动力 。
报告期内 ， 公司研发费用分别为3462.24万元、3416.12万元和4419.39万元 ， 占当期营业收入的比重分别为4.40%、3.77%和3.77% 。 可靠护理合计拥有专利技术227项 ， 其中发明专利37项 ， 专利数量位居行业前列 。
（图片来源：招股书）
野马财经|这家公司要上创业板，纸尿裤一年卖出11.74亿元
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风云资本界注意到 ， 可靠护理核心专利以成人纸尿裤为主 ， 也包含婴儿纸尿裤 。
金利伟曾说 ， “我觉得以可靠的资源 ， 能够做好一个品牌就很不错了 ， 所以就舍掉了婴儿纸尿裤 。 但是成人纸尿裤本身市场容量不大 ， 在定位的时候我们把成人纸尿裤作为战略性的品类 ， 把婴儿纸尿裤作为战术性的品类 。 2008年我们提出以外贸养内贸 ， 以婴裤养成裤的策略 。 ”


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