|从实际案例，探索商业化中的财务模型( 二 )
从以上的数据 ， 我们会发现一个BUG ， 那就是表格当中的拉票率 。
拉票率影响的是最后分享产品活动到社交媒体的人数 ， 影响着宣传用户的数量 ， 拉新用户的转化基数以及后面的单用户付费价值收益这些参数 。 这个目前只有把活动快速上线 ， 验证数据再调整模型的参数 ， 才是最准确的方法 ， 但是一开始 ， 只能依据历史经验去做这个拉票率的假定值 。 以假定值的方向去评估活动收益 。
03 创作者模式的价值利益
最后 ， 关于用户的创作价值 ， 这里也做一个简单的分享 。 一个以创作者角度去定位的产品 ， 我们往往会有两个方向的考量 。
1. 从用户角度
单个创作者能通过他所创作的作品带来的销售额（或者是其他收益 ， 不同产品计算定义不同） ， 我们定义为创作者的创收价值；这里用一张图来解释这个创收价值的计算方法 。 从而可以得到单个用户周期内的创作收益 。
本文插图
创收价值计算图
本文插图
红色部分为售出数量*售出收益率最大的区间图
2. 从公司利益角度
创作者的收益越高 ， 我们可以从中抽成获得的产品营收越高 ， 如何计算并定位整套创作者的等级分成体系以实现产品不同阶段的利益目标 ， 也是商业化岗位需要去思考定位的时候 。
不同阶段也好理解 ， 如前期 ， 目的是验证模式与带动创作者活跃 ， 即便是无条件给到分成比例是9：1或者不抽一分也是可行 ， 当然 ， 最低目标也是收益可以抵消我们获取一个创作者的成本 。 这里不做更详细解读 。
本文插图
最后
小结一下 ， 活动财务模型的测算 ， 主要就是摸清楚当次的成本支出是什么 ， 收益是什么 。 清清楚楚的列好每个因子 ， 再根据历史数据与预期的假定值去计算 ， 就可以算出一个模糊数 。 再详细一点的 ， 基本都需要灰度上线快速验证调整 。 这种前期的测算肯定会带来偏差 ， 但至少心中有个天平 ， 对接下来的商业化有个预期 。
最后 ， 财务分析能力一直是商业化工作必备的能力之一 ， 这次研究学习过程中发现可供商业化产品参考的财务模型测算方法实在是太少了 ， 欢迎相关需求的同学一起留言学习 。
作者：Zach ， 商业化产品运营 ， 曾就职YY、金山、腾讯；微信号 : jiandaolive自由摄影|产品汪
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题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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