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青年|肖战直播卖天价商品，一朵玫瑰1799元，观看人数不到李佳琦一成


227事件的影响持续了近半年 ， 原本和肖战合作的品牌纷纷签了新的代言人 ， 但某花艺品牌并没有放弃肖战 ， 始终和他合作 ， 并在8月17日晚召开线上发布会 ， 肖战如约出现在直播中 ， 一直到晚8点35分离开 ， 在直播间停留了近一个小时 。
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期间肖战围绕玫瑰和爱情做了很多讲解和推荐 ， 并戴上围裙变成“花艺师” ， 亲手制作了玫瑰礼盒 。
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直播间中的肖战看起来状态非常好 ， 皮肤白皙 ， 一如既往的发型打理的很得体 ， 衣着方面比较休闲 ， 肖战穿着一条深色的西装裤 ， 上身配了一件白色的衬衫 ， 值得注意的是 ， 和一般人领口会开的大一点不同 ， 肖战穿衬衫只把最上面的扣子解开 ， 不至于勒住脖子 ， 下面的扣子都扣的好好的 ， 给人一种有礼貌的大男孩的感觉 。
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除了秀了一把花艺之外 ， 肖战还现场作画 ， 在空白的星球和小兔子上 ， 涂上了自己的创意颜色 。 从现场作画来看 ， 肖战确实有很好的绘画和设计基础 ， 他在画板上挥动画笔的速度很快 ， 几分钟就画好了一幅画 。 从截图中能够看到 ， 他用蓝色和紫色搭配玫瑰的红色 ， 星球顶端的小兔子并没有完全涂上颜色 ， 稍加点缀 ， 反倒让小兔子显得更加灵动、可爱 。
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另外需要称赞的是肖战的耐心和敬业 。 和常规的直播卖货不同 ， 没有太多直播经验的肖战要依赖于主持人的带动 ， 此前李佳琦或薇娅和明星同时出现的直播没少出现“火花四溅”的场景 ， 比如李佳琦和杨幂就有过互怼 ， 场面一度很尴尬 。
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但肖战这次直播卖货和主持人配合的非常好 。 其实不难看出两个人之间的每一次互动、主持人抛出的没一个问题都是提前准备好的 ， 但肖战做到了每一个问题都耐心回答 ， 并且在一个小时的直播里 ， 全程配合主持人进行各个环节 ， 完全没有一点明星的架子 ， 对于顶流明星来说确实很难得！
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稍显遗憾的是 ， 由于直播指向的是该品牌自己的店铺 ， 所以肖战同款的两个产品具体销量未知 ， 不过弹幕不时会闪过有粉丝购买的提示 ， 而到直播结束时 ， 点赞的数量达到2亿 ， 进入直播间的观众为694.1万 。
对于一般人来说这可能是个天文数字 ， 但在直播圈 ， 这样的数字其实让人多少有些意外 ， 因为并没有我们之前的预期 。
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这里先举两个例子 。 第一个例子是今年4月份 ， 朱广权和李佳琦联合给湖北做公益带货直播 。 原本李佳琦在直播领域就有很高的认知度 ， 加上“小猪配琦”这样的神仙组合 ， 直播间很快就被挤爆了 ， 并创下了1.2亿的观看量 ， 两个人一共带货4000多万 ， 其中多以食品为主 ， 如热干面、米酒和藕汤等 。 这意味着肖战直播的人数 ， 仅为李佳琦、朱广权的十七分之一 。
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另外一个是罗永浩 ， 持续3小时的直播累计观看人数4800万 ， 也是肖战的近七倍 。
虽然肖战的这场直播看不到后台销售数据 ， 不过参考罗永浩的直播 ， 还是可以做一个大概估算 。

罗永浩的直播累计观看人数4891万 ， 总计订单量84.1万单 ， 这意味着在线观看人数的订单转换率仅为1.72% ， 并且罗永浩销售的多为小龙虾、中性笔、洗衣粉等单价很低的商品 。
因此按照直播带货的规律 ， 哪怕该花艺品牌是利用肖战收割粉丝的钱 ， 转化率最高也很难超过2% ， 那么极有可能肖战这场直播结束 ， 卖出去的产品不足15万单 。
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为什么肖战有2600多万粉丝 ， 但观看直播的只有不到700万人？不外乎两点原因 。
一方面是肖战这次直播是配合花艺品牌的发布会 ， 全程都在推销玫瑰花 ， 产品种类太单一 。 并且直播的平台也并非几个主流电商或短视频平台 ， 而是扫码通过微信小程序观看 ， 这意味着观看的时候用户没有办法同时看微信的信息 ， 其实不太方便 ， 品牌方是想通过这一方式给自己的店铺引流 ， 但其实这种做法并不可取 ， 一方面限制了观看直播人数 ， 可惜了肖战这么好的流量为其站台 ， 同时也没能很好的促进产品销售 。
另一方面 ， 是肖战这次带货的产品确实太贵 ， 哪怕是粉丝可能都不太愿意为偶像氪金 。


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