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薛向|东华软件薛向东：背靠腾讯好乘凉

_原题为 东华软件薛向东：背靠腾讯好乘凉
时代周报采访人员 徐曼曼 发自北京
复盘东华软件（002065.SZ）近20年发展史 ， “与巨人同行”成为一条贯穿的主线 。 在公司的合作伙伴名单中 ， 浮现的大多是腾讯、阿里、华为、IBM等巨头公司 。
与巨头“做生意”的故事总是格外引人入胜和激动人心 。 2018年5月 ， 腾讯宣布以12.66亿元入股东华软件战略投资 ， 成为东华软件的第二大股东；与华为的合作则是技术融合和创新的模式 。 今年6月 ， 基于鲲鹏处理器的“鹏霄”服务器一体机产品在宁波国家高新区正式生产下线 ， 并在智慧城市的应用场景中投入使用 。
如今 ， 腾讯这笔在TO B应用软件行业的“大手笔”投资落地已有两年 ， 东华软件和腾讯产生了怎样的“化学反应”？“鹏霄”前景如何？在各行各业从信息化到“云化”过渡的过程中 ， 国内市场出现了怎样的关键性变化？
8月7日上午 ， 在东华软件一间面积不大的董事长办公室内 ， 东华软件董事长薛向东首次向时代周报采访人员还原引入腾讯战略投资的来龙去脉 ， 基于华为“鲲鹏”的产品—鹏霄服务器一体机的最新进展 ， 以及对消费互联网与产业互联网融合的趋势研判 。
和腾讯“三观”一致
8月11日 ， 东华软件发布2020年半年报 ， 公司1―6月实现营业收入36.4亿元 ， 同比增长1.3% ， 归属于上市公司股东的净利润为4.01亿元 ， 同比增长3.74% 。
公告称 ， 结合上半年行业形势 ， 公司以“稳中求进”为基调 ， 调整经营策略 。 一方面 ， 专注核心业务发展 ， 加强对外合作及内部协同 ， 提升公司资源聚集能力；另一方面 ， 加大国内市场开拓力度 ， 重点加强信创市场拓展和腾讯业务合作 。
“实际上 ， 腾讯2018年5月就已经完成了注资 。 ” 薛向东笑称 ， 当时是“领了结婚证 ， 但是没办婚礼” 。 目前 ， 腾讯由通过东华诚信间接持股公司5.04%变为直接持股东华软件5.04%股份 。
腾讯重金切入TO B赛道 ， 映照着互联网巨头不断从C端向B端“迁徙”的现实 。
“产业互联网和消费互联网有机融合是行业发展的一大趋势 。 东华软件和腾讯的合作就是一个比较标准的实践 。 ”薛向东表示 ， 东华软件TO B的能力、行业应用和腾讯TO C的能力、核心技术有机地结合起来 ， 会研究创新出更好的行业解决方案 。
在薛向东看来 ， 腾讯注资除了真金白银之外 ， 更重要的是将其10亿微信用户和8亿多QQ用户 ， 以及大数据、区块链、网络安全等核心技术 ， 和东华软件的行业应用结合起来 。
而之所以接受腾讯的战略投资 ， 薛向东认为 ， 东华软件和腾讯在企业战略和企业文化两大方面“三观”一致 。
“我们和腾讯的企业文化比技术融合更好 ， 合作更默契一些 。 ”薛向东称 ， 东华与腾讯都是非常专业、专注的公司 ， 愿意在自己最强的领域精耕细作 。 另外 ， 两家公司都具有诚信的企业文化 。
“客户一句话 ， 顶我们软件开发商一百句话 ， 在客户那儿树立良好口碑 ， 这样客户会一直跟着你走 。 ”薛向东说道 。
“腾讯做好生态 ， 东华软件则将技术产品、解决方案融到里面 ， 并去提升相关行业的竞争力 。 ”薛向东总结称 。
背靠大树好乘凉 。 腾讯注资的两年 ， 东华软件的客户群从北部和中部城市不断向南部城市拓展 ， 这背后都离不开腾讯的助力 。
用信息技术赋能行业
2020年以来 ， 新基建浪潮风起云涌 ， 东华软件也借势起飞 。
“我们现在研究的人工智能、物联网、区块链和国家的‘新基建’是高度吻合的 。 ”薛向东分析 。 作为一家专注于软件和信息系统解决方案的提供商 ， 不断用新技术、新产品提供新解决方案 ， 成为东华软件典型发展思路 ， 并形成公司独特的生态战略 。
在薛向东看来 ， 信息技术肩负着赋能所有行业的历史使命 。 它可以提升制造业、交通等各行各业的竞争力 ， 同时这个提升过程也是一个扩大内需的过程 。
“数字基础设施的投资 ， 可以带动数字产业的发展 。 各个社会主体可以在数字化的基础上各取所需：企业可以研究消费的问题 ， 政府可以研究社会管理的问题 。 ”薛向东说道 。
软件产业一直是信息产业中的核心力量 ， 同时也是引领新技术革命和产业变革的“关键先生”之一 。 在软件和高新技术产业加速增长同时 ， 相关应用场景也在不断扩围 ， 智慧城市就是其中之一 。
“智慧城市的一个重要方面 ， 就是通过信息技术提升社会治理能力 。 ”薛向东称 ， 城市大脑建成后 ， 信息安全、信息孤岛等问题都能够迎刃而解 ， 实现各部门数据打通 ， 真正帮助城市管理者实现高效治理 ， 更好地服务百姓生活 。
不过 ， 今年华为再次遭遇“特殊时刻” 。 也引发外界对东华软件鹏霄服务器一体机的担心—这款基于华为鲲鹏处理器的产品 ， 于今年6月在宁波正式下线 ， 并应用于部分智慧城市的场景中 。 但“50后”的薛向东称自己是个“乐天派” 。
“对于未来 ， 我还是有信心的 。 ”薛向东表示 。
健康业务不断扩围
东华软件2019年年报显示 ， 公司的健康业务发展迅速 ， 占营收比例已经达到15.61% ， 且2019年的毛利率超过50% 。 健康业务成为东华软件当之无愧的“现金奶牛” 。


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