京喜|用户猛增3000万，渠道下沉带动京东再次起飞( 二 )
这样一来 ， 京东下沉渠道的消费者就敢于购买高价值物品 ， 京东可以获得远比竞争对手更高的单用户营收 ， 这是同样做下沉渠道的友商所无法比拟的 。
【京喜|用户猛增3000万，渠道下沉带动京东再次起飞】 强大的线下渠道构成的护城河 ， 让京东在下沉渠道的购物体验上获得巨大优势 ， 所以京东的渠道下沉战略获得了对手难以企及的巨大成功 。
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三、 品牌、物流、科技打造的硬实力
京东渠道下沉战略的成功 ， 不仅有京喜的流量 ， 布局产业带 ， 全面布局的线上线下渠道 ， 还有京东多年来的底蕴 。
首先是京东的品牌优势 。 相对于竞争对手 ， 京东多年来高端电商的形象深入人心 。
多年来的口碑 ， 让消费者对京东的供应链 ， 货源 ， 价格 ， 服务都充分的信心 。 即使在疫情期间 ， 京东依然保持了稳定的价格与供货 ， 这让消费者把京东作为放心首选 。
这个优势在一二线城市存在 ， 在下沉渠道也存在 ， 当用户做品牌升级的时候 ， 京东成为首选 。
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其次是京东的科技物流优势 。 目前 ， 京东物流运营超过750个仓库 ， 包含云仓面积在内的仓储总面积约1800万平方米 。 有28座“亚洲一号”以及超过70座不同层级的无人仓 ， 形成了目前亚洲规模最大的智能仓群 。
京东物流有超过22万员工 ， 有高度智能的物流管理体系 ， 能够实现“千县万镇24小时达” ， 而且未来要在三年内实现“村村通快递”的目标 。
这种强大的物流让下沉渠道的消费者可以获得大城市的购物速度与体验 ， 这个物流能力是独一无二的 ， 竞争对手一周送达 ， 京东在24小时送达 ， 这种体验差异让京东在下沉渠道的竞争中独占鳌头 。
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第三是京东数科多年来积累的大数据与人工智能科技 。 京东数科在多年的运营中 ， 早已经具备了反向定制的商业模式和开发能力 ， 无论是电脑数码 ， 还是电动车、食品 ， 京东数科都可以充分满足消费者对各种品类商品的差异化需求 。
针对下沉渠道用户 ， 京东数科也可以精确的分析用户需求 ， 反向订制产品 ， 提供适合下沉渠道的商品与营销 ， 获得最大的收益 。
京东强大的底蕴与多年的积累 ， 在京东的渠道下沉战略中厚积薄发 ， 保证了京东渠道下沉战略的成功 。
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2020年二季度 ， 京东二季度用户增长3000万 ， 公司实现净收入2011亿元 ， 同比增长高达33.8% ， 世界500强排名提升到102位 ， 业绩显著 。
但是 ， 从战略角度看 ， 这只是开胃菜 。
以前电商只是把大城市人口的消费潜力发掘出来 ， 而京东目前的下沉战略挖掘了乡镇农村的潜力 ， 结合京东原有的底蕴 ， 获得了巨大的成功 。
而京东下沉战略实施时间并不长 ， 还在加速阶段 。 现在京东的12月活跃用户是4亿出头 ， 未来这个数字应该接近10亿 ， 因为微信的12亿用户数量基本代表网民数量 ， 这些网民都是有消费需求的 。 京东的渠道下沉将把这些用户发掘出来 ， 京东的未来依然空间广阔 。
未来一段时间 ， 我们还会看到京东的营收与用户数不断突破记录 ， 让我们拭目以待 。
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