：王兴大战梁建章，刘强东插了一手2020-08-18 18:09:260阅
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文/周晓奇
来源：Tech星球（ID：tech168）
2020疫情肆虐 ， 酒旅行业无疑成了重灾区 ， 加上强敌环伺 ， 对于携程来说 ， 流年不利加重了竞争焦虑 。
梁建章今年一直在为携程纾困而奔忙 ， 从亲自上阵开了20多场直播带货 ， 到四处“找朋友”解围 。
8月16日 ， 携程与京东达成战略合作 ， 京东将接入携程核心产品供应链 ， 双方将在用户流量、渠道资源、商旅拓展等方面开展全方位合作 。
值得注意的是 ， 在携程与京东官宣之前 ， 还传出携程董事局主席梁建章与阿里CEO张勇在杭州有过会面 ， 双方或将基于支付宝开展更多合作 ， 甚至还传出过阿里可能将以收购、入股或战略合作等方式联手携程的消息 。
无论消息是否准确 ， 梁建章的确是在为携程“找朋友”结盟 ， 而这背后的重要原因 ， 就是为了对抗劲敌美团 。
今年7月 ， 美团上线“超级团购”产品 ， 主要面向国际及国内中高端酒店集团进行招商 ， 要求参与酒店折扣低于门市价6折、未使用随时退、过期随时退等 。
显而易见 ， 美团这一举动直指高星级酒店 ， 这直接插向了携程腹地 ， 而面对王兴的步步紧逼 ， 梁建章也从防守姿态 ， 转变为主动进攻 。
其实 ， 早在2017年 ， 梁建章就与王兴有过一场辩论 。
当年 ， 王兴在接受财经专访时表示 ， “在科技变革的前半段 ， 风险非常大 ， 所以要用小团队去探索 。 但到了后半段 ， 红利变小 ， 整合成为了释放红利的方式 。 这时候多业务公司会比单一业务公司更有优势” 。
梁建章为此特地撰文反驳王兴的观点 ， “中国的企业更应考虑专业化而不是多元化发展 ， 因为中国的市场比美国还大 ， 产业细分程度会超过美国” 。
今年6月 ， 梁建章接受新浪财经《至少一个小时》栏目专访时 ， 谈携程美团大战：创业需要聚焦 ， 什么都想插一手的公司不会成功 。
美团四面出击 ， 不断扩展业务版图 ， 而携程则“守擂”酒旅市场 。 如今 ， 两者在业务上已然产生直接碰撞 ， 多元化与专业化谁胜谁负 ， 或许不久后就能看到结局 。
强敌美团刺向携程腹地
美团对携程的袭击不是突然发生的 ， 而是早有“预谋” 。
2016年 ， 从低线酒店、钟点房起家的美团酒旅 ， 在当年底与洲际酒店签订了分销合作协议 ， 这意味着美团开始侵入高星酒店市场 ， 而高星酒店正是携程的核心腹地 。
对美团来说 ， 当前占据其一半以上营收的外卖业务 ， 在毛利率贡献上只占到三分之一 ， 毛利率高达90%的到店和酒旅业务 ， 才是美团最赚钱的业务 。 为此 ， 美团也一直在狠抓酒旅业务 。
根据第三方数据机构Trustdata发布的《2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示 ， 2019年上半年 ， 美团酒店订单量占比首次过半 ， 达到50.6% 。 同时 ， 美团酒店间夜量占比达到47.3% ， 再次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和 。
酒旅业务的发展 ， 也为美团带来了实实在在的收益 。 美团财报显示 ， 2019年第三季度和第四季度 ， 到店、酒旅业务分别贡献了当期毛利润总额的57%和58% ， 超过一半份额 。
然而 ， 由于美团酒店大多是低星酒店 ， 客单价较低 ， 也导致毛利率低 ， 所以收入还比不上携程 ， 而近期美团推出的“超级团购”业务 ， 正是想在高星酒店上有所突破 。
7月30日 ， 美团正式启动“超级团购日” ， 并在当晚开启了“一千零一夜”直播活动 。 根据美团官方披露数据 ， 在一个多小时的直播中 ， 累计观看人次550万 ， 其中 ， 上海环球港凯悦酒店订单破千 ， 长隆集团交易额破100万 。
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图2/4不过 ， 美团要想在短期内从携程抢下高星酒店市场 ， 并没有那么容易 。
“在高星酒店市场 ， 用户对携程信任度更高 ， 这是多年积累的结果 ， 短时间内外来者很难打破 。 即使其他平台通过补贴获取了一部分客户 ， 也不一定能够留住客户 。 ”携程员工李霖向Tech星球（微信ID：tech618）表示 。
他同时表示 ， 近期美团推出的“超级团购”项目 ， 其中大多数参与活动的高星酒店 ， 在携程内部只能算作中端酒店 ， 因此并不会对携程造成太大的威胁 。
与此同时 ， 携程也在不断巩固与高星酒店的关系 。 今年3月开始 ， 梁建章就在全国各地开启了直播 ， 亲自下场为高星酒店带货 。
7月29日 ， 携程发布《2020携程BOSS直播大数据报告》 ， 在40余场携程直播中 ， 累计GMV超11亿元 ， 为千余家高星酒店带货超百万间夜 。
梁建章明白 ， 只有牢牢把握住高星酒店资源 ， 才能占得在线酒店行业一席之地 ， 否则很快就会被淘汰出局 。
焦虑的携程：全球化停摆 ， 主攻下沉
携程的主营业务不只有酒店预订 ， 还有交通票务、旅游度假（跟团游）和商旅管理（商务游） ， 其中交通票务也是携程重要营收板块 。
据携程公布的2019年财报显示 ， 当年酒店预订收入135亿元 ， 占总收入的 38％；交通票务营业收入为140 亿元 ， 占总收入的39％ 。
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