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#极点商业评论#徐雷成功接棒，刘强东迎来扬眉吐气时极点商业评论2020-08-18 18:09:440阅( 二 )


#极点商业评论#徐雷成功接棒，刘强东迎来扬眉吐气时极点商业评论2020-08-18 18:09:440阅
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图4/8对刘强东的频频卸任 ， 普遍观点是 ， 为了改变此前“京东是刘强东一个人的公司”印象 ， 淡化其个人色彩 。 更重要的是 ， 企业发展到了一定阶段 ， 其管理风格和发展模式等都需要有一定的改变 。
这其实是一种商业大佬们的共同智慧 。 今年2020年7月1日 ， 黄峥发了一封致全员信 ， 称公司原CTO陈磊将出任CEO ， 黄峥则继续担任董事长 。 这亦被外界解读为黄峥在淡化公司的个人色彩 ， 亦不想当首富 。
至此 ， 加上早就退休的马云 ， 国内三大电商平台创始人 ， 已全部退居幕后 ， 全部由“二号人物”去接棒——对于2018年前一直在放权与收权间纠结的刘强东而言 ， “至暗时刻”不过是促使他下定了放权退居幕后的决心 。
02
徐雷已成功接棒？
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图5/8颇为巧合的是 ， 作为阿里新掌门人 ， 张勇接棒马云此前最主要贡献是创造了天猫双11的奇迹；徐雷能接棒刘强东 ， 此前最主要贡献也是创造了京东618 ， 让京东有了自己的狂欢节 。
一位熟悉徐雷的人士曾表示 ， 在京东众高管中 ， 喜欢踢足球的徐雷不愿被条条框框束缚 ， 讲话风格比较坦诚和务实 ， 对问题不避讳 。 与他接触过的人多以“江湖”、“义气”来形容他 。
但作为京东的“二号人物” ， 业绩才是证明徐雷能否成功接棒的最关键指标 。
2020年Q2的亮眼财报 ， 特别是164亿元的净利润（Non-GAAP净利润为59亿元 ， 创下历史新高） ， 就让不少媒体多用赞誉之词来评价 ， 比如36氪标题就如此简单直接：“京东赚钱也开始变得容易”——某种程度上 ， 这是给徐雷的称赞 。
相比营收增长 ， 外界对净利润更为关注并不奇怪 。 比如拼多多 ， 虽然市值、营收一直持续增长 ， 但却持续亏损 ， 因此外界一直质疑拼多多的模式和战略有没有出现问题 。
对于京东而言 ， 它同样一直不缺钱 ， 账上现金储备和自由现金流都不少 ， 缺的也是持续增长的净利润 。 它在2018年之前一直都处于亏损状态 ， 2017年、2018年分别亏损0.12亿元、28.01亿元 。 直到2019年实现净利润118.90亿元 ， 才在22岁之时首次年度盈利 。
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图6/8来源：<span id="hkstock_hk00700"><a href=https://www.nuoha.com/news/view/"http://stock.finance.sina.com.cn/hkstock/quotes/00700.html" class="keyword f_st" target="_blank">腾讯《潜望》因此2020年就变得格外关键 ， 特别是在疫情关键时期 ， 它将证明徐雷带领下的京东 ， 其赚钱能力是昙花一现还是保持持续增长 。
某种程度上 ， 徐磊带领下的京东 ， 实现了刘强东亲自掌管时代也没有实现的成绩：除了净利润 ， 京东Q2毛利润为286亿元 ， 经营利润50亿元 ， 都是历史新高 。 如同多家媒体所言 ， 京东至少从账面上 ， 看上去是一家持续赚钱的企业了 。
显然 ， 这与徐雷不无关系 。
2019年1月19日 ， 在最危急关头以京东商城CEO身份首次公开亮相的徐雷 ， 用5000字去谈京东出现的问题以及京东要如何解决：“我们的组织能力和行为方式出现了问题：客户为先的价值观被稀释 ， 唯KPI论和‘交数’文化盛行 ， 部门墙越来越高 ， 自说自话 ， 没有统一的经营逻辑 ， 对外界变化反应越来越慢 ， 对客户傲慢了 。 ”
彼时 ， 在徐雷看来 ， 即便没有“黑天鹅”事件 ， 京东也难逃股价暴跌的噩运 。
此后 ， 他要求京东所有高管和员工 ， “只唯真 ， 不唯上 ， 对照经营理念 ， 而不是上级的命令工作 。 ”其中就包括四个转变：从单纯追求数字 ， 到追求有质量增长；从以货为中心 ， 到以客户为中心；从纵向垂直一体化架构 ， 到积木化前中后台；人才激励导向从创造数字 ， 到创造价值 。
此后 ， 在拼多多来势汹汹下 ， 京东开始一改颓势 ， 重回增长轨道 。
业绩上 ， 京东在2019年全年GMV（成交总额）首次突破2万亿人民币大关 ， 净收入为5769亿元人民币 ， 同比增长24.9％；净利润为122亿元 ， 扭亏为盈 ， 同比大增589% 。
市值上 ， 其股价从19.21美元在今年攀上了69.18美元的高峰 ， 创下历史新高 ， 市值一度超过了1070亿美元（约合7416亿人民币） 。
业务上 ， 京东与微信续约成功 ， 拼购正式更名为京喜独立上线 ， 成为下沉市场的另一个重要抓手 。
京喜针对微信生态、尤其是女性和低线市场的新模式 ， 是一度被京东忽视的下沉市场 。 这成了京东重回增长的关键——根据京东此前数据 ， 京喜占到了京东新增用户的四成 。
最新数据同样显示 ， 截至2020年6月30日 ， 京东单季度新增用户3000万 ， 同比30%的增速创近11个季度以来的新高 。 QuestMobile数据则显示 ， 在618期间新安装京东APP的用户中 ， 近68%的用户来自三线及以下城市；京喜自身新用户增长环比超过100% ， 所有新用户中有7成来自3-6线城市 。


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