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ZoomInfo|ABM 营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资

_原题为 ABM 营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资
近日 ， 专注ToB 企业获客的 MarTech 服务商「火眼云」获5000万人民币 A轮融资 。 此次融资由高捷资本领投 ， 金沙江联合资本和阿米巴资本跟投 ， 老股东阿米巴资本再次增持 。 此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资 ， 及阿米巴资本的 PreA轮融资 。
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火眼云作为ABM（基于目标客户的营销）在国内的开创者和布道者 ， 自2016年成立之初 ， 一直致力于ABM技术的本土化落地 ， 并基于自有的6000万企业知识图谱 ， 构建了B2B专属的数据管理平台（DMP） ， 帮助ToB企业一站式解决获客、培育、转化等难题 。
据了解 ， 火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业 。 公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍 ， 本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面 ， 持续用大数据和 AI 赋能 ToB 市场获客 。
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火眼云ABM生长模型
ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出 ， 经过十多年的摸索、实践、完善 ， 已被证明可实现极高的 ROI 回报 ， 且在欧美B端企业中广泛采用 。Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限 ， 随着ZoomInfo 的上市 ， ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio等 ， 将推进相关行业进一步发展 。
在欧美 ， 智能营销市场已经非常成熟 ， 有上千家公司分布在ABM 不同的细分领域 ， 形成丰富完整的生态 ， 如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo ， 营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等 。 而目前在国内整个生态尚未形成 ， 由于缺乏数据引擎的支撑 ， 国内的营销云多沦为简单的管理工具 ， 无法实现主动获客 。
不同于市面上的SCRM 等纯工具化产品 ， 火眼云同时具备数据引擎和营销引擎 ， 即ZoomInfo + Marketo模式 ， 在双引擎的驱动下 ， 基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台 。 火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像 ， 通过相关知识图谱自动识别目标 ， 跟踪用户行为轨迹 ， 分析挖掘其意向程度 ， 基于策略自动营销转化 。
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火眼云企业数据管理平台(B2BDMP)
这对于B端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点 。 简单来说 ， 您可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表 ， 并对其进行全渠道的精准触达 ， 然后通过营销自动化不断培育孵化 ， 最终交付销售认可的高质量线索 。
高捷资本董事总经理李俨表示：”持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点 ， 基于互联网几十年发展所积累的海量数据和智能化技术手段催生了ABM ， 使其成为解决企业获客转化痛点的必然选择 ， 无疑为企业的营销部门提供了强大的技术工具 ， 使得企业在营销上变得更为精准和高效 ， 实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接 。 这是一个充满想象力的领域 ， 也是高捷资本在其所坚持的数据智能投资逻辑下所不能错过的领域 。 我们期待火眼云在NLP、知识图谱以及决策智能等技术方向上的深入探索 ， 为广泛的企业用户提供更加准确、安全和有效的自动化营销产品及服务 。 “
金沙江联合资本投资总监焦梦津表示：”企业市场部门的核心诉求是获取尽可能多的有效线索 ， 但又要控制获取线索的成本 ， ABM是满足这一对矛盾诉求的非常好的技术路线 。 在存量经济的背景下 ， 企业不仅要关注客户的增长 ， 更要关注存量客户的运营 ， 后者的能力和效率 ， 往往决定了企业的稳健程度和长期的盈利能力 。 我们欣赏火眼云在ABM技术上的独特探索和实践 ， 尊重公司团队的坚韧和凝聚力 ， 也相信火眼云将和整个营销云市场一起 ， 在新常态下快速发展壮大 。 “
火眼云创始人兼CEO张陆鹏同时表示 ， 历经4年的产品打磨与客户服务经验 ， 火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务 。 客户选择火眼云的原因 ， 主要是因其三个核心优势 ， 这也是成功实施 ABM 策略的基础：
第一 ， 强大的企业模型能力 。 企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型 ， 可以从火眼云DMP匹配最佳的目标客户列表；
第二 ， 全渠道的触达能力 。 通过跨平台跨媒体的数据打通 ， 随时进行目标客户精准推送 ， 实现以目标客户为中心的持续影响；
第三 ， 自动化营销能力 。 营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略 ， 提升营销效率 ， 持续培育和孵化目标客户 。
【ZoomInfo|ABM 营销技术服务商火眼云完成5000万元A轮融资】随着国内ToB企业的发展 ， 规模化精准获客需求越来越旺盛 ， 特别是受到疫情的影响 ， 营销数字化转型也将迎来爆发期 。 能够提供精准营销效果的ABM技术正被越来越多的 ToB 企业所接受和认可 。


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