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[码头]洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点


DoNews 8月17日消息（采访人员 谢媛媛） ， 今日洋码头十周年全球发布会在重庆举办 ， 发布会对外宣布了洋码头未来发展战略 ， 即"新市场、新营销、新标准"的"三新战略" 。 希望平台能通过线下新零售"百城千店"计划、短视频+海淘直播的营销打法以及"奢品护航" ， 在业内得到进一步提升 。
在亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷看来 ， 下沉市场、新零售、直播将会是接下来海淘电商的小趋势 。 洋码头方面也表示未来将在这几个方面投入更多精力和资源 ， 开拓三四线城市 ， 深耕营销及流量效率领域 ， 提高用户体验 ， 全面满足海淘用户的多元化、个性化需求 。
【新市场】洋码头布局新零售 ， 推出"百城千店"计划 。
从2010年成立至今 ， 洋码头一直保持着买手制的C2C模式运营 。 通过买手扫货和海外直邮等方式 ， 为用户提供多元化的海外商品 。
不过正如易观副总裁娄洋所说 ， "在中国新消费力量的驱动下 ， 传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破 。 同样 ， 随着跨境电商逐步走向规模化、规范化 ， 未来市场前景不可小觑 。 " 
这促使洋码头布局线下实体店、发力新零售 。
本次发布会 ， 洋码头宣布首个线下店落户重庆 。 洋码头CEO曾碧波表示 ， 洋码头在重庆的业务落地也将分为3个阶段：第一阶段（2020）西南总部落地重庆并开设旗舰店；第二阶段（2021-2023）重庆旗舰店开业 ， 并公布选址重庆20家左右体验店计划 ， 及周边城市（成都、昆明、贵阳、西安、兰州、南宁）布局 ， 实现百家以上店铺落地；第三阶段（2024年）实现155家以上店铺总体规模 。
在经营模式上 ， 洋码头新零售店将采用"自营+平台"的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式 。 覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群 ， 为三、四线城市新兴消费人群服务 。
在业务模式上 ， 洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店 ， 800平米的体验店 ， 和400平米的社区店 。 旗舰店将主要设在省会城市知名商圈 ， 并引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态 ， 结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店结合旗舰店进行布局 ， 未来以开放加盟店铺为主 ， 分布在三线及以下城市 。
曾碧波计划在未来3年实现"百城千店计划" ， 即在100个城市开设超过1000家线下店 ， 覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群 。 其中100个城市是自营店 ， 辐射周边城市则选择加盟的形式 ， 2020年年中实现首批店铺开业 ， 下半年实现中心城市全覆盖 ， 2021年起开放加盟 。 通过与各地方政府合作 ， 计划三年内在100个城市开1000家线下门店 。
[码头]洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点
本文插图
 
【新营销】洋码头发力直播、短视频
除了发力新零售 ， 洋码头还将投放大量资源和精力打造新兴的营销手法 。
在消费升级促进的市场背景下 ， 消费者们的消费需求不断延伸 ， 90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起 ， 对于海外商品的需求越来越多元 ， 引发购买欲望的形式也在不断改变 。 尤其是当下火爆的直播和短视频带货 ， 目前已经成为电商企业的标配 ， 洋码头也受益于此 。
据洋码头CMO蔡华称 ， 洋码头海淘直播间具有"高客单"、"高复购"、"高吸粉"和"高转化"的特点 。 直播间客单价超过1200元 ， 新客当月复购率高达45% ， V4（铂金）等级以上占比70% ， 直播订单转化率高达16.8% 。 这促使洋码头更加积极的打造直播内容 ， 希望未来的直播交易额占比能达到总体GMV的50% 。
[码头]洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点
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【[码头]洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点】为了达成该目标 ， 洋码头不但推出"全民直播"计划 ， 打造1000个直播过亿的买手主播 ， 还将进一步通过短视频+网红达人深度合作等方式进行流量拓展 ， 与头部MCN机构进行合作 ， 利用短视频＋网络红人 ， 打造站内互动营销模式 。 旨在实现多样化、场景化、全球化的直播情景 ， 推进以买手在海外购货现场直播的展现形式 ， 实现"人、货、场"的同时展现 。


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