苏宁|苏宁救了罗永浩( 三 )
据介绍，建成后，苏宁将会有主播培训班，还会提供大量的场地、货品等便利，让大家来做主播。
刘宇哲介绍，这个基地不用“另起炉灶”，全新建设，因为可以使用PP体育现在的各种设备和经验。PP体育常年进行五大联赛的赛事转播，演播厅有四个，录制设备，摄影团队，节目团队，都是现成的。
在他看来，直播卖货对明星来说就像是没有剧本的真人秀， “相比电视购物，带货直播是一个更具有网感的购物类综艺节目了。虽然投入很大，但单期的产能，对市场或者品牌方而言，其实比所谓的头部综艺要更有价值。”
头部综艺，比如奔跑吧、极限挑战等，制作费往往过亿，但商业化主要靠广告等，不如直播带货来得爽利。
为了达到更好的节目效果，所有的明星在直播带货之前，都需要进行彩排。
比如，8月12日，张歆艺来苏宁直播，就提前一天到现场彩排，内容包括，一些场地的切换，人物一些走位，调度的动线等。
最重要的是，所有的货品，明星都要在彩排时，至少完整的过一遍词。
8月7日直播前，罗永浩的状态并不好，彩排时，苏宁基于直播综艺化提出的需求，他以前没有试过，也比较抗拒。
苏宁团队进行耐心细致的说服工作后，罗永浩也同意了，“他还是很敬业的，也放得下身段。”
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这种新的直播模式，取得了很好的效果，罗永浩开播90分钟，销售额就破了1.5亿，创造了新纪录。
罗永浩一下子就嗨了，“找了我这么个笨笨的主播，还能卖得这么好。为什么呢?因为品牌给力啊。”
直播过程中，罗永浩还主动披上了“苏宁易购品质体验官”的绶带。
对于直播，罗永浩时充满感情的，因为他做企业之后，因为经营不善，最多的时候欠债6个多亿，成为老赖。因为直播，还了一半多，罗永浩曾经很感慨，“要不是直播带货，我就出事了。”近几个月，罗永浩也以劝人直播为善。
与苏宁的合作，对于罗永浩来说，是关键的一步。
但对于苏宁来说，与罗永浩的合作，仅仅是第一步。
与抖音的合作，却是关键的一步，因为苏宁太需要一场胜利了。
今年，苏宁即将迎来三十周年。早期的苏宁，曾是零售的时代之子，在2006年前后，苏宁与国美竞争最剧烈的时候，被媒体圈称为“美苏争霸”。零售进入互联网时代后，苏宁逐渐失去男一号的位置，虽然始终没有掉队，但地位不可同日而语了。
在零售业摸爬滚打30多年的张近东比谁都清楚，“零售就是一场马拉松，成功有时候就是熬出来的”。
但未来零售究竟是什么样子？没有人能给出一个明确的回答，苏宁也一直在寻找。前几年，张近东接受采访时还说，“现在整个零售行业还处于混沌期，最核心的问题是，其实没有人真正掌握通向未来的钥匙。”
如今，张近东应该找到了通向未来的那把钥匙，那就是“只要坚持零售的核心，苏宁绝对不会被人打倒的。”而服务，就是零售的核心。
7月27日，在苏宁818三十周年庆云发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟宣布，苏宁将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由零售商升级为零售服务商，专注好服务。
与抖音的合作，就是出自于这个指导思想。
范春燕介绍，在双方合作中，苏宁相当于是提供了供应链的服务、金融的服务、物流的服务和IT技术服务能力。
还将同步输出极具价格竞争力的“J-10%”爆款商品，给抖音用户带去更多高性价比好货。
抖音则将投入巨量的流量和营销资源支持。现在，对于来直播间购物的抖音用户来说，买得不仅是商品，还有商品的“后销售服务”，比如退货难题、家电安装等。
短视频平台进军电商直播，有流量、无供应链的难题由来已久。苏宁的加入，让4亿DAU的抖音有了“底气”。
8月6日，抖音宣布启动首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”，一众明星、达人、品牌将于8月11日-18日在抖音直播间带货，主打的也是综艺化。
对于综艺节目和直播深度结合的探索，并不止苏宁。
6月28日，国内首档电商主播选拔类真人秀《奋斗吧！主播》播出，由优酷、淘宝直播、天猫、联合出品，将通过为期三个月的海选、PK、淘汰赛的方式，最终决出11位获胜者。
获胜者将在2020年天猫双11狂欢夜集体“出道”，成为新一代“超级主播”。
苏宁开始的更早一些。今年618，苏宁易购邀请《新相亲大会》综艺主持人和嘉宾，衍生出了一场综艺直播带货《非买不可》，结合原生综艺节目的话题点和嘉宾进行互动，让货也有了“人设”，更好地促成用户心理，进行下单。比如“孟非小酿”，当晚9分钟售罄10万箱。
今年818期间，直播也成为苏宁易购的重要组成部分，除了跟抖音合作之外，苏宁易购与斗鱼在8月14日-8月18日，也将进行直播带货合作，聚焦3C消费电子领域。
苏宁方面介绍称，此次直播合作，请到了斗鱼平台英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等游戏分区板块的头部主播，业内3C头部品牌均有参与。
8月17日晚7点30分，苏宁与东方卫视二次合作的综艺电商融合直播超级秀，也将在多平台同步开启。据透露，该晚会将进行现场与超级买手直播间的首次连麦，实现综艺带货模式的突破。
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