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出口转内销|从生产到全链条 外贸企业逆势突围打完全场( 二 )


在浙江宁波，博菱电器股份有限公司今年1至6月份实现出口外贸销售7000多万美元，相比去年同期实现了50%的逆势增长 。
“这份来之不易的成绩单背后，是博菱多年以来苦练‘内功’的结果 。”公司副总经理余韩奋告诉采访人员，疫情带来的全球变局，让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发 。公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现，有效对冲了疫情影响 。
多年从事服装贸易的郭聪则把目标锁定在国内校服、工装上，并把外贸的传统模式引到内贸上来 。
“与国外校服相比，国内大多数校服、工装都存在款式陈旧、质量参差不齐等问题 。而我们有多年的外贸经历，在服装设计、产品质量、交货时间上具有一定优势 。”郭聪表示，公司正逐步实现冬装、校服、制服，工装定制的路线，尝试私人定制 。
企业“调头转向” 线上平台助力几何？
最近一段时间，许多电商平台纷纷设立外贸产品专区，成为“出口转内销”的重要渠道 。
但对于王满生来说，自家池塘里的鲟鱼依然无法搭上这艘“快船” 。
“鲟鱼要想在网上销售，必须做鲟鱼粗加工，活体鱼无法网上销售 。但由于流动资金困难，公司目前对于新建产业链无能为力 。”王满生说 。
国内外消费者需求不同，缺乏国内“消费者洞察”是企业外贸转内销面临的最大挑战，而企业仅靠自身很难跨过这一鸿沟 。因此，和拥有丰富消费数据的电商平台合作显得至关重要 。
但同时也要看到，电商平台助力出口转内销并非一蹴而就 。是否转得了？能否转得快？如何转得好？这是摆在外贸企业和电商平台面前的必答题 。
“效果并不明显 。”这是公司尝试电商平台后郭聪的感受，他将原因归结为：所在地域缺乏优质电商公司；平台运营费用较大；线上服装产品退货率较高 。
线上“碰壁”后，郭聪仍将目标锁定在线下，通过在商业区写字间开设体验店，利用上班族午餐、下班等时间招揽顾客，并通过让其关注公司公众号，将流量引至线上 。
在外贸市场摸爬滚打多年的王满生也没有失去信心 。
“目前公司正在积极询洽有资金能力的企业合作，共同开发深加工项目 。”王满生相信，“春天”离自己一定不会太远 。
【出口转内销|从生产到全链条 外贸企业逆势突围打完全场】


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