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社会实践|现代农业下的销售转型


长期以来 ， 农产品流通高度依赖于以批发市场为核心的传统流通链路 ， 上门收购的“农村经纪人”是产销对接的核心关键 。
在大市场小生产的背景下 ， 在阴晴不定的天气状况中 ， 农产品产销不对等现象频繁出现 。 尽管我国的农业产量增加 ， 但是获得的收益则显得十分微薄 。 这是目前我国农业生产销售中遇到的严重问题之一 。
一、传统农业下的销售模式弊端
我国大部分中小型农户采用的还是传统农产品销售手段：
1. 生产者通过当面协商将农产品低价卖给购销商 ， 购货商转销给加工商 ， 加工商加工后销售给批发商 ， 批发商再给零售商 ， 由零售商销售给消费者；
2. 生产者将生产后的农产品拉到附近的市场直接卖给消费者 。
上述传统销售模式对市场信息的获取能力有限 ， 信息不畅通、不准确 ， 再加上时滞 ， 加之部分农户文化水平较低 ， 容易造成盲目生产的现象 ， 最终导致产销不对等 ， 给中小型农户带来了极大的损失 ， 也不利于整个农产品市场的高效运行 。
因此 ， 农业销售方式的转型迫在眉睫 。
二、“互联网 +”现代农业销售模式发展的机遇
互联网时代的到来恰逢其时 。
纵观整个农业发展史 ， 技术变革和科技进步始终是推动农业产业发展的动力 。 在产业升级的热潮中 ， 农业必然不会缺席 。
电子商务和大数据技术等正在为农业的增收起到关键的作用 。 它们 ， 正在改变着传统的销售模式和销售观念 。 现代的销售模式在一步步弥补传统销售模式的弊端 ， 甚至有可能进一步替代传统的销售模式 。
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在当代自媒体时代 ， 网络技术运用日益成熟 ， 中国移动电商市场交易额逐年上升 。 同时 ， 中国网购用户数量每年也在飞速增长 。
每个人都可以通过微博、微信等平台来开设微店、网店等进行自媒体销售 ， 寻找商机 ， 具有相对的自由性 。
此外 ， 未来社交电商和社区电商有望成为农村电商的主要模式 ， 在乡村振兴战略带来的新机遇下 ， 中国农村电商产业将更加“商业化”“品牌化”和“本土化” ， 完成农产品产业链重塑 ， 进一步加快发展 。
所以 ， 对于个体小农户来说 ， 0成本开设一个淘宝店 ， 绝对是拓宽销售渠道的一大新方式 。 当然 ， 淘宝店这种借助第三方销售平台的销售方式早就已经运营了许多年 。 而现在最值得农户尝试的是“直播带货” 。
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经2017年短视频活跃起来后达到短暂饱和状态 。 而2020年在疫情的冲击下 ， 电子商务和“直播带货”又迎来了新的春天 。
与此同时 ， 电子商务和“直播带货”乱象丛生——一方面 ， 产品质量得不到保障；另一方面 ， 真正的销量也令人堪忧 。
其中 ， 不少商家反应 ， “我请明星直播带货 ， 1000个人看 ， 卖了1000块”；另一个常见的现象就是“首秀及巅峰” ， 之后的业绩呈断崖式下跌 。 变味的直播带货 ， 让农场主秒变韭菜 。
如何避开直播带货的雷区 ， 业内人士指出 ， 长久带货的主播一定要培养专业素养 ， 而非只为流量；同时品牌也应更加明确自己的定位和销售链路 ， 如此才能带来真正的品效合一 。
从积极的角度来看 ， 将“互联网 +”与农业相结合 ， 可以优化产销关系 ， 减少产销盲目性 。 利用互联网的交易平台 ， 并结合大数据技术和先进电子设备 ， 对消费者的需求进行实时、有效的把握 ， 以此为重要导向 ， 有针对性地实施生产和销售 ， 提升精细化程度 ， 降低自然风险和市场风险 ， 从根本上优化产销关系 。
目前 ， 全国电商扶贫工作正在全面推进 ， 2018年电子商务进农村综合示范新增238个国家级贫困县 ， 覆盖率达88.6% 。
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（图表信息来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查）
电商扶贫对于贫困地区实现脱贫攻坚有着重要意义 ， 当下各大电商平台也正大力开展扶贫工作 。
一、“互联网 +”现代农业销售模式发展存在的问题及建议
1.传统销售观念在大部分农户心中根深蒂固 。 根据团队前期调研得知 ， 大部分农民对于电商平台以及“直播带货”接受程度较低 ， 了解较少 ， 甚至有相当一部分农户对这些新潮的“电商”“直播”的名词有些抵触 。


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