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直播|出格行为吸粉，直播带货变现！吃播背后全是“生意”

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直播|出格行为吸粉，直播带货变现！吃播背后全是“生意”
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“你到底为何喜欢看吃播？”面对这个问题 ， 网友们给出了截然不同的答案 。 满足猎奇心理的有之 ， 参考借鉴的亦有之 。
而随着“假吃”“浪费”的质疑越来越多 ， 网友们看视频的心态也在起着变化 。 归根到底 ， 看吃播是图个乐呵 ， 若是这快乐建立在别人的痛苦上 ， 快乐也变了味道 。
吃播博主通过狂吃、新奇的视觉冲击力进行吸粉 ， 形成众多垂直粉丝后 ， 便开始通过直播带货、广告链接等方式变现 。 在“大胃王”出格吃播的背后 ， 隐匿着一场收割粉丝的“生意” 。
吃播剑走偏锋 只为吸引粉丝
“她怎么能吃这么多”“吃这么多居然都不长胖”……网友何苗坦言 ， 他看吃播就是为了猎奇 。 镜头前的年轻姑娘个个纤瘦 ， 但每顿吃的巨量饭菜却跟身材完全不相符 ， 这种反差让何苗感到很有趣 。
网友小马也觉得博主的食量有些过于夸张 ， 但他看视频主要还是图个轻松愉快 ， 因此没有太深究 。 直到两三个月前 ， 网友对于博主的质疑声越来越大 ， 几乎每个视频都会有指责其造假的评论 。
众多出格、怪异的吃播一面在吸引着粉丝和流量 ， 一面也得到了网友的质疑 。
“你到底为何喜欢看吃播？”
面对这个问题 ， 网友们给出了截然不同的答案 。
“我这不是减肥么 ， 看他们吃了就当自己吃了 。 ”每个星期 ， 小艺都会看两到三场吃播 ， 有时是直播 ， 有时则是剪辑过后的视频 。 她所涉猎的吃播内容五花八门 ， 倒也不一定就是“胡吃海塞” ， 但一定得是小艺喜欢的食物 。 她把看吃播当作一种督促自己的动力 ， “看的时候会想 ， 等我减肥成功了 ， 也去吃这个 。 ”
按照网上的说法 ， 这叫“心理代偿” 。 通过观看其他人吃饭 ， 满足自己想吃的欲望——“看过等于吃过”——虽然看似并不合理 ， 持此类观点的网友却不在少数 。 在网络分享中 ， 甚至有网友表示“吃播看多了自己也就饱了” 。
目的唯有变现 博主收割粉丝
同是吃播爱好者 ， “黑不幽”却对此种观点嗤之以鼻 ， 在他看来 ， 能让吃播如此蓬勃发展的动力 ， 还是其“带货”的本质 。 “最近半年 ， 吃播带货的特别多 ， 今天吃这家的米粉 ， 明天去那里探店 。 要是大家看完都饱了 ， 那些带货的吃播博主怎么接广告？”
据媒体报道 ， 知名吃播博主的广告报价可谓“寸秒寸金” ， 例如微博拥有1700万粉丝的密子君 ， 发布一条20秒以内的广告 ， 第三方平台报价为32万 。 只不过在最近一周内 ， 曾经以“大胃王”著称的吃播博主们 ， 都在自己的昵称中删掉了“大胃王”的字眼 ， 只留下过往视频中难以消除的水印 。
某MCN（多频道网络产品形态）机构负责人刘力每天都在关注各平台中主播的排行榜变化 。 在他看来 ， 美食类视频因为操作相对简单 ， 其视频数量也是各平台中最多的 。 “数量大的另一个方面 ， 就使得主播们开始剑走偏锋 ， 做出独一无二的内容 。 ”刘力说 ， 一次吃很多食物或者在视频中展现出各种新奇的食物 ， 让视频更具有视觉冲击力 ， 进而杀出重围吸引粉丝关注 ， 形成更多的垂直粉丝 。
刘力坦言 ， 在众多的吃播博主中 ， 最终的目的都是内容变现 。 而变现的路径只有一条 ， 就是直播带货和挂上产品链接 ， 使其成为内容电商 。 “做到一定程度后就会在开始向变现转变 ， 博主开始组建团队进行策划、拍摄、经营 。 头部的吃播可以在一场直播带货中卖出千万元的销售额 。 一些拥有几十万粉丝量的博主 ， 如果粉丝的粘性好 ， 也可以在一场直播带货卖出百万元的销售额 。 一些博主通过出格的行为得到了不菲的收入 ， 也让更多人看到机会 ， 开始模仿甚至用更加出格的视觉、听觉的冲击力吸粉 ， 这样的示范效果很不好 。 ”
责任编辑：向勤如(EN006)


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