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企业|从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围( 二 )


6月22日 ， 国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 在鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 着力帮扶外贸企业渡过难关 ， 促进外贸基本稳定 。
我国拥有14亿人口规模的大市场 ， 消费需求旺盛、消费升级加快 ， 外贸企业转身搞内销 ， 有充足的市场空间 。 但内销、外销是两个市场体系 ， 在政府出台各项政策的基础上 ， 企业还需练好“内功” 。
在浙江宁波 ， 博菱电器股份有限公司今年1至6月份实现出口外贸销售7000多万美元 ， 相比去年同期实现了50%的逆势增长 。
“这份来之不易的成绩单背后 ， 是博菱多年以来苦练‘内功’的结果 。 ”公司副总经理余韩奋告诉采访人员 ， 疫情带来的全球变局 ， 让博菱更深刻分析思考对国内市场的开发 。 公司过去几年持续的研发投入和新产品开发的成效开始显现 ， 有效对冲了疫情影响 。
多年从事服装贸易的郭聪则把目标锁定在国内校服、工装上 ， 并把外贸的传统模式引到内贸上来 。
“与国外校服相比 ， 国内大多数校服、工装都存在款式陈旧、质量参差不齐等问题 。 而我们有多年的外贸经历 ， 在服装设计、产品质量、交货时间上具有一定优势 。 ”郭聪表示 ， 公司正逐步实现冬装、校服、制服 ， 工装定制的路线 ， 尝试私人定制 。
企业“调头转向”线上平台助力几何？
最近一段时间 ， 许多电商平台纷纷设立外贸产品专区 ， 成为“出口转内销”的重要渠道 。
但对于王满生来说 ， 自家池塘里的鲟鱼依然无法搭上这艘“快船” 。
“鲟鱼要想在网上销售 ， 必须做鲟鱼粗加工 ， 活体鱼无法网上销售 。 但由于流动资金困难 ， 公司目前对于新建产业链无能为力 。 ”王满生说 。
国内外消费者需求不同 ， 缺乏国内“消费者洞察”是企业外贸转内销面临的最大挑战 ， 而企业仅靠自身很难跨过这一鸿沟 。 因此 ， 和拥有丰富消费数据的电商平台合作显得至关重要 。
但同时也要看到 ， 电商平台助力出口转内销并非一蹴而就 。 是否转得了？能否转得快？如何转得好？这是摆在外贸企业和电商平台面前的必答题 。
“效果并不明显 。 ”这是公司尝试电商平台后郭聪的感受 ， 他将原因归结为：所在地域缺乏优质电商公司；平台运营费用较大；线上服装产品退货率较高 。
线上“碰壁”后 ， 郭聪仍将目标锁定在线下 ， 通过在商业区写字间开设体验店 ， 利用上班族午餐、下班等时间招揽顾客 ， 并通过让其关注公司公众号 ， 将流量引至线上 。
在外贸市场摸爬滚打多年的王满生也没有失去信心 。
【企业|从生产到全链条 打满“全场”的外贸企业逆势突围】“目前公司正在积极询洽有资金能力的企业合作 ， 共同开发深加工项目 。 ”王满生相信 ， “春天”离自己一定不会太远 。


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