|估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国

随着我国城镇化的发展，宠物行业逐渐成熟化、规范化，城镇家庭养宠率和宠物数量持续升高，巨大的蓝海市场不仅吸引了国内诸多品牌争先布局，也让越来越多的国际大牌开启了中国掘金之旅。火遍全美的网红狗盒BarkBox也已登陆中国，凭借新颖有趣的设计和便捷的订阅模式在国内宠物市场中逐鹿群雄。
【|估值20亿美元的美国网红狗盒BarkShop如何掘金中国】风靡全美网红狗盒，估值达20亿美元
BarkShop成立于2011年，总部位于纽约，是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司，提供流行的狗玩具和订阅服务。凭借定制化的消费体验， BarkShop旗下订阅产品BarkBox在美国宠主消费者中大受欢迎，每月订阅量达50万，复购率达到95% ，这意味着，每一个买过BarkBox的消费者，都有极大可能成为它的回头客。
BarkShop目前年收益超2.5亿美元。据公开资料显示，目前BarkShop已筹集了5700万美元的融资，估值达20亿美元，布局中国市场，成为其全球战略中不可或缺的一部分。
它经济乘上“盲盒”东风， BarkShop瞄准千亿中国市场
BarkBox是BarkShop旗下一款包月订阅的宠物礼盒产品，每月更新迭代，以创意设计取胜。其在中国首发的第一款玩具礼盒为游艇派对主题盒，内含发声玩具章鱼哥、美金和香槟等元素，大受中高端年轻养宠用户喜爱。

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这与今年大火的盲盒经济有异曲同工之妙，这个神秘的盒子只有购买它，你才有一窥究竟的权利。 BarkBox订阅盒每个月都会有不一样的功能性和创意性玩具，拆箱的那一刻，充满着令人忐忑的不确定性和意外的惊喜。这种与拆盲盒类似的感觉，也契合了青年群体的情感消费趋向，令人欲罢不能。
相关数据显示， 2019年国内宠物市场总体消费规模已突破2122亿元，盲盒经济也达数百亿规模，当它经济乘上“盲盒”东风， 1+1大于2的市场前景足以促使BarkShop在中国市场做出更多的尝试。
BarkShop的本土化尝试
据BarkShop中国市场负责人介绍， BarkShop在美国的产品开发团队有超过140名设计师，专注于宠物玩具和零食的研发，其90%的商品都是自发设计完成，每月有10到20个新品面世。强大的设计开发能力保证了BarkShop在中国市场有更多的试错机会。
针对中国市场， BarkShop专门设计了5款限量发售的独家玩具，自2020年8月起陆续面世，其中8月首发的独家产品为“珍珠奶茶”造型，在还原真实奶茶的同时，也可以作为人宠互动拔河的玩具，具有极强功能性。
此外， BarkShop的火爆单品——恶搞特朗普发声啃咬玩具也在中国市场一炮而红。恶搞特朗普玩具通过逼真还原真人形象，既契合了热点时事，也给爱宠和主人带来了更多乐趣，在今年618期间天猫销量超过5000件。

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在渠道上， BarkShop以天猫旗舰店售卖的单品为流量入口，吸引购买用户至BarkShop汪星球公众号，通过有趣的内容推送和产品价值输出，增加用户黏性、促进订阅转化。
事实上，作为美国知名宠物用品品牌， BarkShop在国内市场的动作，不仅能够给中国中高端养宠消费者带来更多优质选择，也或将激起行业鲶鱼效应，倒逼整个行业产业升级。