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「」腾讯电商，没有大招2020-08-19 19:42:360阅( 二 )


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图6/9微商被正名也就是说 ， 微商终于被正名了 。
将微商正名化跟微信小商店联合起来解读 ， 看起来似乎是官方给了千万微商一个平台工具 。 那么 ， 微商真的会用微信小商店吗？
实际上 ， 并不是 。
方方决定辞去体面的工作 ， 全身心的投入自己的微商事业 。 她加入的是一个经营艾灸贴的微商团体 ， 目前依靠微商产生的收入可以覆盖掉自己在杭州这个城市的生活成本 。
当被问到有没有用过微信小商店的时候 ， 方方反问：没有听说过 ， 你说的是微店吗？了解到这是微信的新功能后 ， 方方表示 ， 自己的微商品牌目前只有一款产品 。 平时有官方的微信公众号后台可以进行补货 ， 有专门的APP进行线上培训 ， 完全不需要微信小商店这种东西进行管理 。
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图7/9方方手机上装载的品牌App如果说单一的SKU发挥不了微信小商店的能力 ， 那么一个拥有几百SKU的商家有没有需求呢？答案也是否定的 。
杰西是个95后的姑娘 ， 从大学时期开始做代购 ， 至今已经过去了4年 。 经营范围从日韩化妆品到奢侈品包包 ， 商品堆了两个仓库 ， 客户加满了四个微信号 ， 年收入过百万 。
“什么小商店 ， 我从来不需要这些 。 我的客户信任的是我这个人 。 我不需要任何官方给我背书” ， 杰西撩了撩自己的长发对锌财经说 。
当锌财经的采访人员把微信小商店的界面和功能给杰西看时 ， 她表示：“我有四百种商品 ， 五个代理商的资格 ， 我要怎么把所有的东西都放在一个店里去啊 ， 累都累死了 ， 还不如朋友圈发发图来得简单 。 ”
杰西的担忧并不多余 。 就目前内测的情况来看 ， 微信小商店只开放了企业和个体店 ， 这意味着开通小商店的必备材料就是一张工商登记过的经营许可证 。 如果接下来小商店向个人开放小商店的资格 ， 还有审核制度的存在 。
另一个重要的原因是 ， 微商并没有人们刻板印象中的那样依赖微信 。 “微商教父”方雨告诉锌财经 ， 实际上 ， 微商的主要分销和回款过程都是在线下场景完成的 ， 比如微商大会或者线下沙龙 。
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图8/9典型的微信三级分销体系微商的裂变更多依靠的是自身的分销体系 。 比如说 ， 会有大量的所谓代理只是想要以“内部价”或者“代理价”买到想要的商品 。 微信只不过是最底级的代理商和普通的客户保持联系的介质 。 对于拥有大量会员和下级代理的高级代理 ， 功能简单的小商店堪称鸡肋 。
所以 ， 微信小商店 ， 既难以帮线上摆摊的个体户带来流量 ， 也无法成为微商们正大光明叫卖的平台 ， 不尴不尬 ， 不上不下 ， 作为一个工具产品实用性可以说非常低 。
腾讯难圆电商梦
微信小商店让人如此期待的原因无非是它冠上了“微信”之名 。 毕竟 ， 让微信增加一个新的功能 ， 可不是随随便便就能做到的 。
微信诞生的六年的时间里 ， 腾讯被划分成了两个世界：微信 ， 和微信以外 。 对于微信以外的团队 ， 想要得到一个微信的接口 ， 则“永远都在微信的waiting list上” 。
作为拥有11亿用户的超级流量池 ， 微信养活了千万微商 ， 养出了一个电商新贵拼多多 。 微信乃至腾讯自身的电商业务长久以来却未能成型 ， 但是近半年来 ， 腾讯在商业生态中频频布局 。
5月腾讯上线小鹅拼拼 ， 6月推出了“群小店”功能 ， 7月上线微信小商店 ， 从微信以外到微信以内 ， 可以看出腾讯在逐渐重视电商业务 。
有人称2020年将会是腾讯的电商元年 ， 截止到2019年 ， 微信小程序带货量达到8000亿人民币 ， 仅次于阿里、京东和拼多多 ， 故而被称为静悄悄的电商第四极 。
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图9/9电商的三极那第一极是什么样的？根据阿里公布的2020财年年报 ， 从2019年4月到2020年3月 ， 阿里系的GMV达到了7.07万亿 ， 其中零售市场6.6万亿 ， 较前一财年增长8620亿 。
也就是说 ， 阿里一年的增长量就超过了微信三年的GMV 。 在电商的世界里 ， 根本没有第四极 ， 也没有第三极 ， 只有一极和其他 。
所以 ， 当各大媒体都开始猜测腾讯是否重燃电商梦的时候 ， 这一套组合拳却并不被电商行业人士看好 。 有行业人士表示：什么小鹅 ， 什么小商店 ， 不过是腾讯内部的边缘部门在追逐风口和赛马机制下做出的小动作 。
方雨也告诉锌财经 ， 腾讯没有电商基因 ， 这个结论十年前是事实 ， 现在也是事实 。 他解释 ， 所谓电商基因 ， 本质上指的是腾讯没有2B的基因 。 无论是B2C如京东 ， 还是C2C如淘宝 ， 电商2C的的表面下实际考验的是企业整合商家、打造供应链的能力 ， 而腾讯恰恰缺乏这种掌控B端的能力 。
而腾讯想要改变这种基因并不容易 ， 因为腾讯内部没有电商的人才环境 。 根据2019年财报的数据 ， 腾讯拥有5.46万名雇员,腾讯的总酬金成本为人民币116.16亿元 。 这5.46万的编制规模很大 ， 却也很紧 。 行业人士表示 ， 除非战略性调整 ， 不然不会有大量的电商人才进入腾讯的机会 。


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