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|五金产品趋于同质化，拖累品牌发展？改变营销策略试试

当前 ， 我国五金品牌的经营现状仍处于小、多、弱、散的状态 ， 产品生产技术虽在稳步上升 ， 但产品同质化严重 ， 在销售策略上还是以产品低价竞争为主 。但这样的恶性竞争方式注定不会长久 ， 因此 ， 五金品牌想要在21世纪的下一个20年在行业发展中占据领先 ， 就要率先了解掌握新的营销策略 。本期就让在营销策略上始终领先行业的HNTN五金工具来和大家分享一下 ， 哪些是五金品牌需要了解的营销策略 。
在了解新的营销策略之前 ， HNTN五金工具先和大家分享一下传统的营销策略 ， 以便大家“以史为鉴” ， 从五金行业过往的发展经验中汲取养分 ， 避免走以前的老路 。
【|五金产品趋于同质化，拖累品牌发展？改变营销策略试试】产品营销和服务营销
要说五金行业最初的营销模式 ， 那还得是产品营销 ， 也就是以企业的生产为主 ， 并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品 ， 遵循的理念是“生产什么 ， 就卖什么” 。这一模式产生于计划经济时代和市场经济初期 ， 这时候的市场供小于求 ， 企业占据优势 ， 产品不愁卖 ， 致使企业无需考虑客户需求的差异化 ， 只要埋头生产就可以盈利 。
|五金产品趋于同质化，拖累品牌发展？改变营销策略试试
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但是随着五金生产门槛降低 ， 市场经济逐渐完善 ， 出现供大于求的情况 ， 消费者开始掌握选择权 ， 再加上国外大型五金企业的冲击 ， 产品营销被逐渐淘汰 ， 服务营销应运而生 ， 这是指把对消费者的服务作为营销的重点 ， 在产品的基础上开展全方位的服务 ， 以获得消费者的信赖和依赖 。要知道作为工业品的五金工具 ， 尤其是其中专业性较高的工具 ， 对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高 ， 因此 ， 采购者采购的不单单是产品 ， 很大程度上是一种产品生命周期内的全部服务 ， 于是许多企业开始运用服务营销模式 ， 像HNTN五金工具就是其中之一 ， 建立专业、贴心的售前服务团队 ， 为消费者推荐最合适的产品；组建全程售后团队 ， 为消费者解决产品在使用过程中所出现的所有问题 。而直到现在 ， 服务营销依旧是五金品牌普遍使用的销售策略 。
品牌营销
不过当五金品牌不断增多 ， 价格战、服务战都开始力有不逮 ， 消费者面临太多选择 ， 要怎么才能让更多的消费者看到自己呢？可见 ， 品牌建设对于未来的五金品牌具有非凡 意义 ， 大家自然要掌握品牌营销 。所谓品牌营销 ， 就是指企业通过利用消费者的品牌需求 ， 创造品牌价值 ， 最终形成品牌效益的营销策略和过程 ， 通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程 。就目前来说 ， 中国五金工具行业即将正式跨入品牌营销时代 ， 大部分像HNTN五金工具这样对未来有所“觊觎”的品牌都开始了品牌营销 。
看到这里 ， 想必你对五金行业存在过的营销策略已经有所了解 ， 希望对大家的未来发展有所帮助 。


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