【新浪科技综合】牵手京东，暗会阿里，携程结盟抗美团新浪科技综合2020-08-19 22:42:050阅( 二 )
好在与京东的合作并非梁建章寻找流量的唯一方式 。 疫情期间疯狂直播带货 ， 将产品打包低价销售 。 除这些台前动作外 ， 在幕后 ， 有一件事或许更加重要 ， 那就是通过关联投资机构 Ocean Link 向 58 同城提出私有化邀约 。 在业界 ， Ocean Link 的动作被称为携程意志的体现 。
对于 58 同城来说 ， 最头疼的就是拥有巨大的流量却难以变现 ， 而携程则相反 。 据携程财报 ， 酒旅业务的毛利率高达 88% ， 是天然的现金牛 。
在向阿里、京东抛出橄榄枝之前 ， 携程试图通过私有化 58 同城来获取 58 同城的流量 。 并且由于后者的流量聚集在下沉市场 ， 而携程主打商旅等高端用户群 ， 58 同城的流量能够对携程的用户池做很好的补充 。 更妙的是 ， 那也是美团旅行所在的市场 。
不过 ， 在 4 月提出私有化邀约后 ， 6 月路透社曾报道 58 同城出价 87 亿美金 ， 此后便没有更多信息刊出 。
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图3/33 月 25 日 ， 梁建章身着民族服饰为携程带货｜极客公园牌局
携程并不是京东在酒旅行业的第一个合作伙伴 。 2015 年 ， 京东 3.5 亿美元入股途牛 ， 成为第一大股东 ， 占股 27.5% ， 拥有一席董事会席位 。 此后 ， 京东和途牛开启了深度绑定 。
【【新浪科技综合】牵手京东，暗会阿里，携程结盟抗美团新浪科技综合2020-08-19 22:42:050阅】基于战略投资 ， 途牛获得京东旅行「度假」频道的 5 年免佣金独家经营权 ， 也就是说这五年内 ， 「度假」频道的所有产品均来自途牛 。 同时 ， 途牛还是京东机票和酒店业务的优先合作伙伴 。
五年过去 ， 今年 6 月 ， 京东将所持途牛所有股权作价 4.6 亿人民币（约合 6663 万美元）转让给凯撒集团 。 当时由于疫情 ， 途牛市值缩水 97% 。
与途牛解绑后 ， 京东与携程的合作又为京东的酒旅业务带来了新的想象 。 京东与携程拥有相近的客户群 ， 即高消费力的都市商务群体 。 携程的供应链接入京东后 ， 客户可以一站式购买 ， 体验更优 。
但正是由于京东的客群与携程重合 ， 因此对与携程来说 ， 京东并非新流量池的最优选择 。
梁建章密会逍遥子的消息传出后 ， 业界有了更多猜测 。 毕竟相比于京东 ， 阿里的流量池更多元 ， 能够与携程形成互补 。 另外 ， 阿里对携程的渴望也更多 ， 与携程的合作将有助于阿里加码其与美团间的竞争 。
对于阿里、京东这样的电商平台来说 ， 携程是当下中国互联网商业中独树一帜的、巨大的「商家」 。 不仅有完整的供应链、庞大的库存 ， 还能够补足他们在酒旅方面的短板 ， 是求之不得的合作伙伴 。
这样一来 ， 我们不妨做一个大胆的假设 。 携程与京东的合作 ， 更像是为与阿里的谈判增加筹码 。 类似事件在互联网商业史中曾经发生 。 美团王慧文曾向媒体透露 ， 在阿里收购饿了么当时 ， 美团曾经「帮着抬价」 。
如今携程与京东的合作已经敲定 。 对于阿里来说 ， 危机感越强 ， 梁建章的筹码也就越多 。
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