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合作|代销实力不佳 部分中小基金销售机构遭弃( 二 )


张苏浩也指出 ， 第三方代销机构有望成为未来基金销售的中流砥柱 。 但对于中小型机构 ， 则要具体考量 。 “从接入成本的方面考虑 ， 对接第三方代销机构的数量越多 ， 基金公司也会提高相应的成本支出 ， 如果代销机构在公司的规模保有量相对较低 ， 则容易导致入不敷出的情况 。 ”
贾志则表示 ， 基金公司和第三方代销机构之间也存在一种博弈的关系 ， 双方都不具备绝对的话语权 。 一方面 ， 头部公募在人力、物力资源充足的情况下 ， 可能会广泛接入第三方销售机构 ， 实现产品销售覆盖面积的扩大 。 中小型公募则一般倾向于聚焦优势渠道 ， 但也会受到代销渠道在规模方面的限制等 。 另一方面 ， 头部代销机构会获得更多基金公司的青睐 ， 但同时 ， 部分机构也会谨慎选择产品进行代销 ， 以提高自身用户体验 ， 而中小型机构则会面临爆款产品是否愿意接入的问题 。
北京商报采访人员 孟凡霞 刘宇阳


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