江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

创业邦|年入过亿满足不了李子柒野心：螺蛳粉工厂撑得起她的商业帝国吗？


创业邦|年入过亿满足不了李子柒野心：螺蛳粉工厂撑得起她的商业帝国吗？
文章图片
作者|Shirlin、田甜
编辑|田甜
头图来源|李子柒视频截图
李子柒的商业版图又扩张了 。
8月18日 ， 柳州与李子柒品牌合作发布会在柳州螺蛳粉电商产业园举行 。 李子柒表示 ， 将在柳州投资建造线下工厂 ， 持续深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项 。
天眼查数据显示 ， 李子柒所在的杭州微念品牌管理有限公司（以下简称“微念”）于近日成立了全资食品子公司——广西兴柳食品有限公司 ， 经营范围为食品经营、食品进出口、餐饮管理等 。
而在此之前 ， 李子柒品牌的螺蛳粉 ， 并不是她所在团队或团队后方的企业生产 ， 而是由柳州当地企业广西中柳食品科技有限公司完成代工 。
高峰时期 ， 代工企业有近三分之一的产能用于生产李子柒品牌的螺蛳粉 。
今年年初 ， 受疫情影响 ， 方便面、螺蛳粉等袋装速食类食品需求暴涨 。 据统计 ， 仅2020年上半年柳州螺蛳粉就卖出近50亿元 ， 今年1-6月出口总值也达到去年全年的8倍 。
李子柒牌螺蛳粉也呈现出供不应求的态势 ， 天猫旗舰店数据显示 ， 李子柒螺蛳粉月销量为150万件以上 ， 而同是螺蛳粉知名品牌的“螺霸王”和“好欢螺”的天猫旗舰店的产品月销量最高也不过10万件和40万件 。
2020年 ， 疫情的冲击迅猛来袭 ， 大批线下工厂和企业都没熬过去 。
在实体生意越来越难做的今天 ， 李子柒放弃轻装上阵 ， 选择重仓实体 ， 究竟是一步险棋还是一步妙棋？
创业邦|年入过亿满足不了李子柒野心：螺蛳粉工厂撑得起她的商业帝国吗？
文章图片
保证“李子柒”的IP生命力
微念对于李子柒的打造显然放眼长远 。
李子柒刚红的时候 ， 许多广告找上门来 ， 但都被微念拒绝了 ， 微念团队首先做的事情是尝试把李子柒的长视频精细化 。 微念认为 ， 必须先打造出个人IP品牌价值 ， 过早商业化对李子柒今后的发展没有帮助 。
经过早期对内容的深度打磨以及对商业化的克制 ， 李子柒后来的商业化之路开启得异常顺利 。 据报道 ， 2019年 ， 李子柒的年收入已破亿 。
李子柒的商业化渠道有哪些？
首先是各大视频平台播放广告收益的分成 。
在YouTube ， 李子柒是中国唯一一个破千万粉丝的主播 ， 在微博、B站、西瓜等视频平台 ， 她的视频也都拥有惊人的播放量 ， 播放浏览收益分成、广告植入收益、粉丝打赏和直播收入的每个环节都为她和微念带来了不菲的收益 。
其次 ， 就是靠自有电商品牌和线下门店的收入 。
2018年 ， 李子柒开始运营天猫店铺 ， 售卖的产品正是此前出现在视频内的螺蛳粉、藕粉、火锅底料等 。 上线6天 ， 仅有的5款产品的店铺销售额就突破千万 ， 目前李子柒电商旗舰店的年销售额已突破7000万 。
线下方面 ， 李子柒牌螺蛳粉也已经进入了一些便利店和华润万家、大润发、盒马鲜生等线下商超门店销售 。
微念创始人刘同明曾表示 ， 如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告 ， 商业天花板很低 ， 所以微念的商业探索主要围绕消费品牌孵化 。
今年疫情期间的一些数据也侧面佐证了以上观点 。 受限于疫情 ， 今年的MCN整体广告投放量降低 ， 导致通过短视频变现的能力进一步降低 。
据自媒体联盟WeMedia集团的调查统计 ， 截止到2020年3月 ， 有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭 ， 比例超过了50% 。
对李子柒和微念来说 ， 如何保证自己作为网红能够拥有长久的生命力 ， 这是一个需要不断探索的课题 。
从开设食品公司这一举动 ， 不难看出微念围绕“李子柒”这个IP进一步孵化实体产业并以此扩大自己的变现渠道的决心 。
创业邦|年入过亿满足不了李子柒野心：螺蛳粉工厂撑得起她的商业帝国吗？


推荐阅读


上一篇：潇湘晨报|老人被狗绳绊倒身亡 家属呼吁一事

下一篇：我倡议，先光为敬！