江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

品牌|“酱油”贵过“原油”！3年涨4倍，海天味业市值破5300亿，超过中国石化( 二 )


舍得花钱推广品牌
据每日经济新闻（微信号：nbdnews）此前报道 ， 一家调味品企业负责西部市场的总监张女士透露 ， 海天味业有两方面优势：一是产品研发投入大 ， 餐饮业注重酱油上色后的效果 ， 海天的产品与时俱进、上色也很好看；二是经销商队伍下沉很深 ， 管理也非常狼性 ， 甚至有些“不近人情” ， 一个区域不设总经销 ， 把市场交给多个经销商分销 ， 产品完全一样 ， 让经销商之间互相竞争；此外 ， 海天的销售经理、产品和研发都能跟得上市场变化 ， 这是很多厂家难以做到的 。
海天味业在市场推广上确实非常卖力 。 可以看出 ， 庞康是较早就具有品牌意识的企业家 。 1999年 ， 海天味业成了第一个在《新闻联播》整点报时环节打广告的品牌 ， 2014年又聘请知名主持人汪涵任代言 。 最近两年 ， 海天味业更是冠名了多款综艺节目 。

品牌|“酱油”贵过“原油”！3年涨4倍，海天味业市值破5300亿，超过中国石化
文章图片
海天酱油（图片来源：每经采访人员 张晓庆 摄）
上市之后的海天味业 ， 市场推广投入的手笔更大 ， 一年的销售费用甚至超过同行的收入 。 2014年上市后 ， 海天味业的销售费用就迈入了10亿元的门槛 ， 增速比往年都大 。 之后 ， 公司一次次刷新纪录 ， 2018年销售费用已达到22.36亿元 ， 较2014年增长了113% 。 这样的推广费用让同行望尘莫及：2017年海天味业促销和广告费用8.48亿元 ， 是第二名的15倍；2018年接近10亿元 ， 是第二名的23倍 。
一家调味品上市公司高管表示 ， 调味品是生活必需品 ， 消费者对品牌非常依赖 ， 对一种品牌形成忠诚度以后很难替换 。 所以电视节目经常穿插调味品广告 ， 就是为了增强品牌曝光度 ， 强化消费者印象 。
李兵是一位与海天打了11年交道的小老板 ， 他的档口在广州市海珠区一家大型粮油批发市场临街的位置 。 这种传统的零售业态 ， 比拼的就是位置 。 李兵说 ， 市场上的人都知道海天好卖 ， 虽然单件利润比不上一些品牌 ， 也没什么返点 ， 但名气大 ， 顾客自己就会找上门 。
“品牌曝光对消费者影响很大 。 ”上述调味品上市公司高管表示 ， 以前大部分酱油是散装售卖 ， 只有小部分有标签 ， 每个地区都有自己的酱油品牌 ， 但偏低端 。 李锦记、海天进入这些区域后 ， 把酱油细分为生抽、老抽、味极鲜 ， 品牌也逐渐做大 。
在同行眼里 ， 海天既撑起了整个中国调味品市场 ， 也让其他对手难以抗衡 。 最近华中一家调味品企业打算进入餐饮渠道分一杯羹 ， 该公司负责营销的高管坦言 ， 餐饮市场比家庭消费的想象空间大太多 ， 董事长希望在餐饮渠道有所开拓 ， 但他们知道很难 。
估值已处于历史高位
东方财富数据显示 ， 海天味业当前市盈率（TTM）高达93倍 ， 比历史上99.94%的时间都要高 。

品牌|“酱油”贵过“原油”！3年涨4倍，海天味业市值破5300亿，超过中国石化
文章图片
图片来源：东方财富网
筹码高度集中也是海天味业的一大特征 。 公司前十大股东中 ， 庞康、程雪、潘来灿、赖建平、王力展等也是海天味业第一大股东海天集团的股东 。 截至2020年一季报 ， 海天味业前十大股东合计持有上市公司股份达到了83% 。

品牌|“酱油”贵过“原油”！3年涨4倍，海天味业市值破5300亿，超过中国石化
文章图片
图片来源：东方财富网
截至2020年一季度末 ， 共有119只基金重仓持股海天味业 ， 持股数量为3967.74万股 ， 持股占流通股比的1.47% ， 持股市值约49.66亿元 。
海天味业这几年的稳定增长得益于餐饮行业的发展 ， 但未来业绩增速不达预期可能引发部分机构的抛售 ， 也由于筹码集中 ， 其股价波动将会更加剧烈 。


推荐阅读


上一篇：两须的猫|一个带给大家快乐的人走了！

下一篇：亦记得|姜文：“我女儿是全世界最漂亮的”，看到照片后，网友：我相信