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「」直播带货未凉，抖音反攻2020-08-20 17:00:530阅( 二 )


抖音电商与苏宁电商的联手 ， 共同实现从达人生态、用户体验、到营销玩法、销售链路各个方面的日渐完善 ， 很显然 ， 这是苏宁与抖音的一场双赢 。
重构人、货、场
对于抖音旅游博主小小莎来说 ， 2020年异常的艰难 ， 她被动开始了一场计划外的“直播之旅” 。
作为头部旅游博主 ， 小小莎2019年飞行了100多次 ， 行程遍布全球 。 但是2020年开年 ， 本来排满的行程因疫情全部取消 。 摆在她面前的问题是 ， 公司无法复工 ， 谈好的项目被取消 ， 高额的人员和房租等成本如何分摊？转型并且活下去是唯一出路 。
小小莎决定 ， “不如卖点东西好了” 。 没想到直播带货不到一周 ， 就登上抖音直播热榜的前几名 。 她意识到 ， 这是适合自己的方向 ， 很快进入快车道 。
同样在加速发展的抖音 ， 不仅给以小小莎为代表的博主提供了新的选择 ， 也在重新解构零售行业的“人、货、场” ， 给苏宁、小米、酒仙网、良品铺子等品牌商家提供了新的可能 。
探索更新的商业化路径 ， 是抖音的下一站目标 。 抖音近年来的电商进化路径 ， 从单向的输血 ， 到双向的造血 ， 动作逐步深入产业链 。
进入2020年 ， 抖音直播也加紧了前进的脚步 。 “宅家云逛街”计划 ， 提出10亿直播流量扶持计划；4月 ， 罗永浩直播首秀 ， 抖音直播电商成功出圈 。
一个内容平台 ， 转身闯入电商红海 ， 并非易事 。 优质内容+精准推荐用户 ， 带来的除了简单的广告变现 ， 还有分发给各家电商做增量以及自建电商平台 ， 一个新型“大卖场”正在成型 。
千亿规模的直播电商大盘中 ， 抖音的杀手锏是什么？除了海量的流量 ， 还有对内容的创新能力、日益完善的达人生态以及丰富的货品矩阵 。
诞生于2016年的直播电商 ， 2019年至今经历了爆发期和洗牌期 。 根据艾瑞报告显示 ， 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元 ， 同比增长200.4% ， 占网购整体规模的4.5% ， 成长空间较大 ， 预计未来两年仍会保持较高的增长态势 。
无论是对品牌商家 ， 还是达人主播来说 ， 直播电商仍然有发展空间与机会 。 用户对直播电商的要求也不再满足于品种全、价格低 ， 而是开始趋向青睐垂直圈层的专业推荐模式 ， 同时也更追求优质、品质好物 。
在抖音、淘宝和快手的这场“三国杀”里 ， 抖音拼的是什么？
有行业人士认为 ， 抖音直播是从内容平台生长出来的 ， 内容营销属性更强 ， 同样是卖货 ， 抖音是唯一一个兼具品牌营销特点的 。 对于抖音用户来说 ， 专业主播的选品能力 ， 直播电商优化产品展示、减少决策行为 ， 降低信息获取成本 。 限时低价降低决策成本 ， 触发非计划性消费 。 实时互动 ， 具备交互式购物体验 。
押注抖音直播 ， 带货主播也有更深度的思考 。
在他们看来 ， 抖音给了更多做电商的机会 。 以小小莎为例 ， “不断完善自己在垂直领域的专业度 ， 以及拥有更多优质品牌好货 ， 就可以吸引目标用户 。 ”
另一位抖音主播“柿子菌”也总结说 ， “抖音直播的转化效果好 ， 对于做直播带货的主播来说 ， 转化好是我们最看重的 。 ”
在直播带货出现之前 ， 一个品牌的营销路径大多是：小红书、大众点评种草 ， 微博、抖音上营销发酵 ， 最终在淘宝、京东等电商上转化成交易 。
但是当下 ， 这个集流量+营销+交易的新型卖场中 ， 左手流量右手用户的抖音 ， 自然就成了一站式购物的不二去处 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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