江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

多多|红星资本局|净利增长89%，市值却一夜蒸发200亿！唯品会发生了什么( 二 )


而2019年全年 ， 唯品会年活跃用户规模也只有6900万 ， 上述阿里、拼多多、京东3个平台 ， 活跃用户规模却都在4亿至7亿之间 。
难以新增用户和收入的情况下 ， 唯品会对现有用户的运营则极为重视 。 唯品会CEO杨东皓表示 ， 今年第二季度唯品会的复购客户占总活跃客户的比例从上年同期的87%上升至90% 。
努力“节流”
降低整体运营开支 ， 但电视剧、综艺植入不减
红星资本局注意到 ， 京东成立12年 ， 今年才走向盈利；拼多多更是在2018年亏损超过百亿 。
而唯品会与他们“跑马圈地”的烧钱策略不同 ， 似乎更加在乎盈利：截至目前 ， 唯品会已经连续盈利31个季度 。 且在今年第二季度 ， 营收只增长6% ， 利润却能增长89% 。
唯品会是如何做到的？
红星资本局发现 ， 从2019年第一季度开始 ， 唯品会利润增长超过营收已是常态 。 主要原因就是努力“节流” 。
根据财报 ， 今年第二季度 ， 唯品会的整体运营开支为38亿元 ， 较上年同期的42亿元下降9% ， 费用占总净收入的百分比也从上年同期的18.5%下降到15.8% 。
杨东皓表示 ， 公司将节省的经营费用投入到业务的再投资上 ， 其中包括为用户提供更多优惠和折扣 ， 这推动了二季度的新增用户同比增长17% 。
此外 ， 去年Q4 ， 唯品会终止了自营品骏快递配送业务而选择委托顺丰 ， 又节省了一大笔运营成本 ， 彼时其毛利润率达到了24% ， 几乎为三年来最高 。
不过 ， 即便整体运营开支减少 ， 但唯品会仍热衷于电视剧、综艺的植入 ， 直播平台的投入：《乘风破浪的姐姐》《三十而已》《二十不惑》等节目中 ， 唯品会“都是好牌子 ， 天天有三折”的广告语都在怒刷存在感 。
财报来看 ， 第二季度的营销费用有所提高 ， 从去年同期的8.776亿元人民币提高到了10亿元人民币 。 一般管理费用也从去年同期的7.063亿元人民币提高到8亿元人民币 。
库存、减持、免税
压力之下 ， 唯品会何去何从
除了已披露的二季度财报 ， 唯品会对三季度业绩估计也并不乐观 。
对于第三季度的营收 ， 预计区间为206亿元至216亿元 ， 同比增长5%至10% ， 这一数值低于分析师的预期 。
在财报电话会议上 ， 唯品会CEO沈亚回应分析师提问时表示 ， 第三季度通常是电商平台的淡季 ， 也是服装产品的淡季 。 “但公司对今年第四季度有更高的预期 ， 除了行业性的促销活动外 ， 还有更高的客单价 ， 公司对下半年的前景表示乐观 。 ”
此外 ， 沈亚也重申了目前国内的服装市场仍存在着较高的库存问题 。 “这一趋势将在今年下半年乃至明年持续 ， 公司相信未来几年将有大量的服装库存等待清理 。 ”
截至2020年3月31日 ， 唯品会创始人、CEO沈亚持股12.7% ， 为第一大股东；腾讯持股9.6% ， 京东持股7.5% ， 唯品会联合创始人洪晓波持股6.8% ， 高瓴资本持股6.7% 。
值得一提的是 ， 高瓴资本正在从唯品会的股东阵营中有序撤出 。 今年8月 ， 高瓴资本在美国证监会网站发布的公司2020年第二季度的美股持仓情况显示 ， 其减持了唯品会156.77万股股份 。
红星资本局注意到 ， 根据前瞻经济学人数据 ， 2019年1季度 ， 唯品会旗下的“唯品国际”跨境电商业务占9.4%份额 ， 排在天猫国际、网易考拉、海囤全球3个平台之后 。 然而 ， 今年以来 ， 新免税牌照的发放、免税新政利好 ， 对于告别 “免税时代”的跨境电商来说 ， 也将面对新的压力 。

多多|红星资本局|净利增长89%，市值却一夜蒸发200亿！唯品会发生了什么
文章图片
一成都市民在中免购买的免税商品
实际上 ， 唯品会近年来也做过新的尝试 。
2019年 ， 唯品会还曾尝试线下零售店来开拓客源 ， 且作价29亿元收购杉杉莱奥 。 根据2019年年报 ， 截至去年年末 ， 公司拥有大约200家Vipmaxx（唯品仓）、300家Vipshop线下店 。


推荐阅读


上一篇：大金牛财经|曾排民企第二，为还7000亿外债，卖了飞机，中国航空“巨头”倒了

下一篇：|并非好事？未来几年房子难出手，曹德旺给穷人建议，手里房子太多