小食代Foodinc|都说奶粉不大好干了？听飞鹤高层们自己说说这增长哪儿来的( 二 )
飞鹤首席财务官刘华则指出 ， 在湖南市场 ， 飞鹤目前在当地应该与澳优的距离非常接近 。 小食代此前介绍过 ， 上半年 ， 总部位于湖南的乳企巨头澳优实现收入为38.59亿元 ， 同比增长22.6% 。
他预测 ， 基于目前增长势头 ， 预计飞鹤在今年四季度左右能在湖南实现超越 ， 明年在广东也有望超越其他品牌 。
在回答飞鹤是如何实现远高于行业平均水平的增长时 ， 蔡方良提到 ， 一方面 ， 部分小品牌在疫情发生后无法提供消费者服务 ， “所以我们是抢到了一些小品牌的市场份额” 。 另一方面 ， 在受疫情影响大的上线城市 ， 由于飞鹤“服务能力强及快速响应疫情影响” ， 所以也抢到了不少外资的份额 。
翻查外资龙头奶粉表现 ， 似乎都碰到一些自己的难题 。 雀巢指惠氏奶粉销售降幅在二季度时有所放缓 ， 而CEO施奈德则表示仍将致力于在中国提升奶粉业务 ， 以达成目标 。 至于达能 ， 其CFO表示二季度在华母婴店销售上涨了50%左右 ， 但奶粉销售受到了香港地区口岸关闭、疫情旅行限制等因素的影响 。
小食代介绍过 ， 飞鹤在2019年年报中曾称将加快渗透一线城市 ， 策略是“以点带面” ， 即集中资源投入到重点终端 ， 以此来扩大体量和消费者群体 。 在会议上 ， 刘华表示 ， 飞鹤将继续执行这一“稳扎稳打”的策略 。
那么在经历了一季度经销商及消费者“囤奶粉”后 ， 飞鹤目前的库存周转如何呢？据悉 ， 上半年飞鹤的库存周转天数为58天 ， 下降6天 。
“其实渠道库存水平较高的问题应该是在3、4月份的时候 。 目前的话 ， 已经没什么问题了 。 ”蔡方良坦言道 ， 飞鹤率先在行业里发现问题后 ， 已从3月下旬开始进行了严格控制 ， 并从4月开始追加举办市场活动 ， 同时严格控制经销商进货 。
“到6、7月份已经是完全缓解这个问题了 。 因为我们本身的业绩已经远远超过预期 ， 背后完全没有必要去做这种渠道散货的动作 。 ”他说 。 据悉 ， 二季度渠道库存已经恢复到2个月以内的水平 。
蔡方良还谈到 ， 由于疫情过后终端生意压力大 ， 星飞帆也面临着“空前的”价格压力 。 但自从4月份飞鹤开始进行专项管理后 ， 目前总体情况可控 ， 仅有个别地区存在压力 。 “未来 ， 随着星飞帆体量越来越大 ， 对于如何保障星飞帆健康（发展） ， 我们大概在今年四季度和明年一季度相应都有重大动作出来 。 ”蔡方良说 。
再加码新产能
在会上 ， 小食代还了解到了飞鹤加拿大工厂的最新进展 。 据蔡方良介绍 ， 上述工厂目前处于试生产阶段 ， 未来主要负责生产超高端的婴幼儿牛、羊奶粉 ， 年产能最大将达4万吨 。
他还透露 ， 按照计划 ， 飞鹤将在2022年推出由加拿大工厂生产的三个超高端婴幼儿奶粉系列 ， 包括两个牛奶粉系列及一个羊奶粉系列 。
基于飞鹤目前的市场情况和预期 ， 蔡方良预计 ， 该公司下半年可实现双位数的环比增长 。 “去年路演时跟各位投资人提过 ， 我们的预期就是到2023年在中国婴幼儿奶粉市占率不低于30% ， 现在我们是很有信心的 。 ”蔡方良说 。
为支持上述目标的实现 ， 飞鹤已对上下游产业集群进行了大手笔投资 。
在上游牧场方面 ， 小食代介绍过 ， 今年飞鹤在龙江县、泰来县共投资12亿元投资建设两个万头奶牛牧场 ， 目前均已开工建设 。
在下游工厂方面 ， 飞鹤则在财报中称 ， 正新建哈尔滨工厂及扩建龙江工厂 。 据齐齐哈尔日报此前消息 ， 在达产后 ， 总投资 5.5亿元的飞鹤乳业（龙江）婴幼儿乳品加工项目将成为目前国内单体最大的婴幼儿配方奶粉生产线 。
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