精益|一场疫情，让智能转型、精益管理、电商突围成为热门话题——美妆小镇突围记( 二 )
电商出海
“创二代”成了阿里讲师
“从仅有余姚本地客户 ， 到能接全中国的订单 ， 再到借助跨境电商远销海外 ， 我刚好用了10年 。 ”朗威（宁波）包装科技有限公司总经理沈海彬是个典型的“创二代” ， 生于1989年的他 ， 常常笑称自己就是互联网商业的“原住民” 。
早在初中时 ， 他就开了诚信通1688店铺 ， 帮家里的工厂卖货；后来到韩国留学 ， 发现通过电商 ， 人家的工厂还能做批量零售 ， 于是摩拳擦掌 ， 大学里就开始做起淘宝 。 2015年他大学毕业回到马渚 ， 从事化妆品包装工作 。 对沈海彬来说 ， 这份小而美的事业有着大市场 。
也正是那一年 ， 阿里巴巴正式推出1688.com ， 专门负责批发和采购业务 ， 对接和服务工厂 。 双方一拍即合 ， 朗威正式成为1688在余姚的第一个超级店客户 。
借着与阿里巴巴1688平台的合作 ， 公司业务得到了进一步发展 ， 凭借着成熟的生产技术 ， 过硬的质量 ， 再加上“电小二”的推广 ， 线上销量一次次实现突破 。
尝到甜头的沈海彬在加大投入、采取全域营销、多点布控强调品牌价值的同时 ， 积极参与伙拼、店促、天天特卖等日常场景营销活动 ， 客户群开始源源不断流入 。
作为“第一批吃螃蟹的人” ， 沈海彬与阿里的合作开始走向纵深：公司获颁阿里巴巴超级店铺 ， 他本人先后成为阿里巴巴新享荟创始人、阿里巴巴B2B事业群金牛奖获得者、阿里巴巴优秀讲师 。
“疫情之前 ， 公司的线上业务已经占到了60% 。 ”沈海彬说 ， 去年 ， 工厂又投了700多万元 ， 购入8台全自动吹瓶机以及喷雾泵、乳液泵等全套自动化组装设备 ， 大大降低了对人的依赖 。 有了这两方面的基础打底 ， 尽管疫情突如其来 ， 朗威已能从容应对 。
“我们是正月初三获准开工 ， 主打1000毫克消毒液容器的生产,确保全大市药店需求 。 ”沈海彬介绍 ， 今年线下国外展会全部取消 ， 现在全部依靠线上 。 通过跨境电商 ， 网上订单如雪片般飞来 ， 为此他追加投入2000多万元购买设备 。 截至今年7月底 ， 公司已经完成了去年全年的产值 。
声音
“智造”驱动 跑出产业“加速度”
今年以来 ， 马渚镇聚焦化妆品包装产业 ， 把智能制造作为主攻方向 ， 加快推进化妆品包装产业转型升级 ， 尤其是新冠肺炎疫情发生以来 ， 以“智造”为驱动 ， 深挖“智造”潜力 ， 鼓励企业通过设备改造、技术创新等方式快速扩大产能、提升产量 。
为提高服务效率 ， 镇里成立工作专班 ， 全面排摸包材企业智能化改造项目需求 ， 完成规上包材企业智能化改造诊断全覆盖 ， 并通过建立实施领导“一对一”“保姆”式服务等 ， 促进技改项目早落地、早出成效 ， 跑出了化妆品包装产业高质量发展“加速度” 。
（马渚镇工业副镇长 柳通明）
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