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游戏陀螺|DAU破400万，《全民养恐龙》制作谈广告变现调优思路( 二 )


强化视觉方面 ， 我们是给它增加了一个出场的动效 ， 并且增加了闪烁的效果 ， 同时我们可以看到我们会把这次奖励是什么直接展示在这个图标上面 ， 最后我们还设计了一个倒计时的设计 ， 如果在倒计时时间内玩家没有去看这个广告 ， 拿这个奖励的话可能就要错过 ， 可能要等下一次机会 ， 让他有一点错过可能会吃亏的心理感受 ， 所以这个广告点是我们更新上去之后一下就飙到第二名的 ， 效果非常好 ， 基本上碾压其他所有的 ， 除了我们最核心的广告点以外 。
超预期的设计——提升28%的广告观看量
关于超预期设计的思路是这样 ，让玩家在看广告的时候收益能超出他一个预期 ， 我们去强化他第一次体验 ， 增强他下一次的欲望 。

游戏陀螺|DAU破400万，《全民养恐龙》制作谈广告变现调优思路
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我们有一个玩法叫抽取探索者 ， 其实就是一个简单的抽卡 ， 玩家可以抽到探索者的角色 ， 探索者的作用就是通过时间帮玩家获取资源 ， 探索者的品质越高 ， 那么他获取的资源就越多 。 我们 最开始没有优化这个功能之前 ， 它就是一个单纯凭概率抽取的机制 ， 所以效果很糟糕 。
我们针对性做了调优 ， 在前期开始开放这个功能的时候会送给玩家一些很低级的探索者做铺垫 ， 玩家第一次抽取这个探索者的时候他一定会获得一个高品质的 ， 它直接会拿到一个紫色品质的探索者 ， 就会有一个超预期的感受 ， 对这个玩法有一定的好感度 。
当他抽出来之后我们会看到 ， 这时候加入了广告点 ， 他免费观看可以直接把这个紫色品质再升一个品质 ， 属性会大幅度再次提升 ， 所以让这次广告的价值变得更加有吸引力和划算 ， 所以玩家的参与度就会变高很多 。 这次调优之后 ， 这个广告点的观看量直接提升了28% 。
制造特殊需要——45%的玩家参与其中
制造特殊的需求 ， 这个思路是在关键玩法中去增加特殊的一个消耗品 ， 尽可能去制造一些稀缺感 ， 让玩家没有办法抗拒 。
游戏陀螺|DAU破400万，《全民养恐龙》制作谈广告变现调优思路
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我们的恐龙在合成之前以前只需要用金币和钻石这两个道具 ， 我们设计了一个特殊需求 ， 在史诗龙合成到四级的时候增加了一个消耗道具叫龙魂石 ， 龙魂石在日常玩法中可以少量获得 ， 非常少 。
在商店里面增加了一个广告购买龙魂石的广告点 ， 也是限量的 ， 每天每人只能通过广告买到2点 ， 营造出了稀缺的广告 ， 因为4级龙魂石是我们这边龙魂石的顶级 ， 所以玩家追求的目标非常强 ， 玩家只要能获取的地方他都会尽量去拿到的 。
这个龙魂石的广告点我们统计下来 ， 应该是我们所有广告里面 ， 它只要能达到条件去参与的最高参与度的一个点 ， 效果非常好 ， 而且为我们后续的一些新的功能 ， 包括我们近期做了一些大型的活动 ， 把我们的ARPU有一个比较大的提升 ， 也是依靠前期做的铺垫 ， 后期通过其他的一些方式去释放玩家的资源需求 。
随机奖励设计
随机奖励点设计 ， 其实这个大家就会比较常见了 ， 这个主要的思路就是在玩家核心培养的养成线增加一些概率触发的随机奖励广告点 ， 并且让玩家产生不确定性和可能错过吃亏的心理 ， 提升他们观看的欲望 ， 这个具体的案例我就不多讲了 。
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制造时间压力——让用户通过看广告释放它的时间压力
制造时间压力的设计思路是在合法的玩法中制造一定的时间压力 ， 设计一个不长不短的等待时间 ， 让用户通过看广告释放它的时间压力 。

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