汤臣杰逊|全民护肤时代|塑造品类独特卖点，强化品牌个性【汤臣杰逊】
_本文原题：全民护肤时代|塑造品类独特卖点 ， 强化品牌个性【汤臣杰逊】
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不是每个人都需要化妆
但几乎人人都需要护肤
在这个全民护肤的时代
护肤品卖点通通离不开
保湿、防晒、补水
美白、控油、祛痘
等等这些“王牌功效”
- 对于“功效”的天真 ， 人们早已见怪不怪
- 但只要需求仍在 ， 变美的热情不灭 ， 品牌就能在这里面找出差异 ， 策略致胜
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品牌是给顾客的印象的感觉
品牌=什么字眼=独特卖点
我们举几个栗子
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麦当劳=汉堡薯条
乔布斯=苹果爸爸
比尔盖茨=世界首富
- 没人会说麦当劳是卖手机的 ， 乔布斯是做炸鸡的 ， 比尔盖茨是摆地摊的
- 同理 ， 这也是品牌定位中给到顾客的印象和感觉
我们如何塑造独特卖点
能让顾客愿意了解
信任从而购买
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在生活节奏日益加速的今天
城市女性的时间被极大压缩
一天可自我支配时间不到3小时
带来的是压力、焦虑
对未来的迷惘等负面情绪
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- 回归产品和消费需求 ， 我们该从消费者的思考角度来分析市场环境
- 在消费者心智中形成一对一的品牌联想
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护肤品对于女性来说
并不止是护肤
而是每一天生活中
所剩无几的可自主支配时间
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- 对女性来说 ， “面膜时间”是重要的休息时间
- 有的人这个时候刷朋友圈、抖音、听音乐 ， 更有人在发呆冥想
- 在今天 ， 护肤对女性不仅仅代表对肌肤的管理 ， 更是一种生活理念
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市面上大多护肤品
以相同的颜色、形象
占据着消费者的相同认知
产品、品牌之间差异极低
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客户真正要的是什么？
- 客群需求：从产品刚性功能需求 ， 转向生活理念
- 视觉需求：色彩呈现单一 ， 形象差异极低
- 意识需求：以“护理”为主 ， 已经无法解决更多的问题
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我们需要帮助枫丹白露
从品牌理念、形象差异
多种方式上解决同质化问题
打造品牌差异化
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