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|太暴利！毛利高达95%，眼镜行业究竟谁在赚钱？( 二 )



眼镜店 ， 真的赚钱吗？
这样来看 ， 似乎终端眼镜店才是最赚钱的那个？
实际上 ， 眼镜行业看似暴利的背后 ， 实际上还暗含着高人工、高租金和低购买频次的特点 。
有业内人士表示 ， 对于将店铺开在商场内的眼镜店 ， 租金和员工工资几乎覆盖了所有成本 。 再加上库存和时间成本 ， 在二三线城市开这样的店铺前期都是亏损经营的 ， 2年内不用寄予希望能盈利 ， 能保本就很不错了 。
此外 ， 库存和时间成本是指一个眼镜从进货到卖出的这段时间是不可控的 。 有的可能进货没几天就卖了 ， 有的可能进货半年或者一年才卖掉 ， 也有可能卖不掉的 ， 这些都是要算作成本 。
从财报上看 ， 线下连锁眼镜店博士眼镜的境况也正如此 。
要算出净利润 ， 博士眼镜需要扣除的成本包括：营业成本、销售费用、管理费用、财务费用及其他费用 。
其中 ， 工资、社保、租金、物业及水电费用的占比超过88% ， 可以说几乎覆盖了所有成本 。
从明月眼镜自身的销售渠道也可以看得出来 ， 一旦在线下开店 ， 就意味着利润的大打折扣 。
明月眼镜诞生在“中国眼镜之都”丹阳 ， 而丹阳对于眼镜行业的意义 ， 大概等同于义乌对于小商品市场 ， 品牌众多 ， 竞争激烈 。
在小小的“丹阳国际眼镜城”里 ， 充分竞争后最能体现眼镜的真实价格 ， 从招股书来看 ， 明月镜片成镜唯一的线下销售渠道就是其位于丹阳眼镜城的体验店 ， 而这一渠道毛利率只有12.38% ， 是明月镜片毛利率最低的销售渠道 。
除去地域竞争的原因 ， 门店租金、人员成本 ， 也是重要的利润杀手 。
不过 ， 人们对眼镜行业 “暴利”的刻板印象似乎是不可磨灭 。
虽然眼镜电商逐渐加入战局 ， 但是没有租金负担的眼镜店依然没能矫正眼镜行业“假性暴利”的现实 ， 其原因可能在于 ， 电商无法真正解决眼镜行业的痛点 ， 往往只有线下门店才能提供验视力、配眼镜镜框等一系列服务 。
【|太暴利！毛利高达95%，眼镜行业究竟谁在赚钱？】毫无疑问 ， 拥有6亿潜在用户 ， 国产镜片在未来发展的潜力和空间是巨大的 ， 但是目前这种价格与价值之间的错配 ， 仍然是亟待解决的难题 。


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