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实体店|干掉实体店后 唯品会、洋码头等电商为何开始布局实体店？( 二 )


曾碧波表示，目前新增流量和新增消费来自三线，来自广阔的中部、西部、东北、华南，中国电商第一波红利结束了 。我们讲流量下沉，所以两年前有人提出口号：中国做电商只有两个出路，一个叫出海，一个叫下沉 。出海是做国际化，下沉是做三四线新兴消费人群 。洋码头选择下沉 。
电商玩线下，机会有多大？
世事轮回，电商走到线下，能不能走通，还是未知数 。就像庄帅说的：“我现在真的不敢预测，之前大家预测的几乎都不对，风投们看到了就能成吗？共享单车，多少风投砸进去几百个亿，最后也没真正做成 。而大家都以为电商没机会了，拼多多却冒出来了，竟然还成功了 。”
【实体店|干掉实体店后 唯品会、洋码头等电商为何开始布局实体店？】庄帅说，从阿里、京东、唯品会到洋码头，究竟谁能成功暂时都没有定论 。“比如，阿里的盒马鲜生看上去很好，但一年亏一两百个亿，也只有阿里有这个实力 。”
而垂直类电商比综合类电商更适合开线下店，则是因为垂直类电商是从供应链纬度突围出来的 。比如唯品会的特卖产品，唯品会在这方面的拿货能力是很强的，别人拿不到的尾单、工厂货，唯品会就能拿到，所以他们做成了线上的“奥特莱斯” 。
洋码头也是如此，曾碧波讲了这样一个故事：2014年，我在跟苏州一个有三千家店母婴连锁店老板聊天 。我说把母婴产品放到他的线下陈列，他一开始很开心，但是听到价格被吓到，当时DHA一款产品，线下店卖一百多块钱，我们卖80多元，他说“我们进了你这个货，我们其他货不用做了” 。我们在拿货方面的能力是很强的 。“
在中国，奥特莱斯模式很难做好，因为国情的原因，大家对奥特莱斯的货品真假难辨 。”在庄帅看来，正是因为有这样的市场空缺，才充满了机会 。“在国外，奥特莱斯的名牌鞋价格就是百十块钱，但是没有人怀疑是假的，而在国内却被质疑，所以这就是机会 。”
(来源：齐鲁晚报)


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