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销售|【央广时评】“发力”电子商务 思路一转天地宽

【销售|【央广时评】“发力”电子商务 思路一转天地宽】_原题为 【央广时评】“发力”电子商务 思路一转天地宽
今年以来 ， 面对新冠肺炎疫情带来的冲击 ， 电子商务不仅在很大程度上满足了消费者购物需求 ， 还为广大商家和企业逆势谋生提供了强大的消费支撑力 。 电子商务正成为经济发展的重要引擎 ， 也带来了国人消费思维、企业销售思路的深刻转变 。
思路一转 ， 天地宽 。 电商一头连着消费者 ， 一头连着大大小小的市场主体 ， 为创新创业、脱贫增收都带来了机遇 。 要享受这份红利 ， 就要先主动融入网中 。 从为生产而生产 ， 变成了为需求、为消费者而生产 。
国内一家老字号日化产品生产企业因疫情影响 ， 产品滞销 ， 让企业上下焦急万分 。 业务人员走不出去 ， 货卖不动 。 虽然公司在前几年就尝试与电商平台合作 ， 但业务重心始终放在线下 。 疫情之下 ， 公司开始重新审视线上销售的重要性 。 经过考察洽谈 ， 公司选择与一家线上销售平台合作 ， 二季度营业收入1500万元 ， 突破了企业同期销售水平 ， 占到了全年销售额的三分之一 。
对于企业来说 ， 无论是开拓海外市场 ， 还是立足国内 ， 争取订单是生存发展的基础 。 疫情影响下传统销售模式遭遇瓶颈 ， “腾云上网”的销售新模式 ， 让电子商务一下子成了市场新宠 。 据商务部电子商务司发布的《中国电子商务报告2019》报告显示 ， 我国电子商务从业人员已高达5125.65万人 。
然而 ， 产品想出口、找订单、报关等环节 ， 对于没有经验的企业 ， 特别是民营中小微企业来说难度不小 。 各地也在努力帮助企业转变销售观念方式 ， “借力出海”等各种新做法、新模式、新探索也随之营运而生 。 近日 ， 辽宁省沈阳市启动运行了跨境电商产业园项目 。 由产业园入驻企业的线下贸易经济“撮合人”直接深入工厂、企业 ， 沟通了解企产品信息、产品描述、生产能力等信息后 ， 进行线上报价 ， 撮合企业和海外采购上进行线上交易 。 这种搭建跨境电商产业园的运作模式 ， 为沈阳当地众多企业赢得了海外订单 ， 按下了出口国际市场的一键启动 ， 更多的沈阳制造乃至东北制造纷纷“借网出海” ， 闯荡国际市场 。
20世纪90年代 ， 中国掀起了一波下海经商热潮 ， 为中国的市场经济注入了全新的动力和活力 。 从体制内走出去 ， 不只需要勇气 ， 更要有观念的接受和转变 。 到了今天 ， 市场观念已经深入人心 ， 电子商务如火如荼地发展 ， 有关线上线下售卖模式和渠道都在发生深刻的变革 ， 再一次经受洗礼的传统观念 ， 也必然在逐渐的接受和反思中不断转变 。 （央广评论员 郭威）


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