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张振文|无接触贷款助力国内快消业回暖

疫情冲击下 ， 益海嘉里（金龙鱼）、妙洁等快消品牌2月线下销售遇阻 ， 3、4月迅速回暖 ， 5、6月至今稳步增长 ， 走出疫后恢复的“V字”反弹曲线 。 尼尔森8月发布的快消市场报告显示 ， 2020年二季度 ， 快消品各月销售增速均在7%以上 。

张振文|无接触贷款助力国内快消业回暖
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稳住经销商 ， 快消品巨头走出V字反弹
“和去年相比 ， 今年上半年妙洁整体销量有所上涨 ， 特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品 ， 同比增长超过两位数 。 ”妙洁业务本部总经理张振文近日表示 ， 一切都在稳步增长中 ， 但成绩得来并不容易 。
据张振文介绍 ， 妙洁积极拥抱互联网 ， 通过“线上电商+新零售”把紧俏商品送到用户家中 ， 一季度线上销量大涨 。 同时 ， 为了应对线下需求迅速回温 ， 引入了网商银行的无接触贷款 ， 集中解决经销商备货资金紧缺的后顾之忧 。
和妙洁遇到的情况类似 ， 疫情前期 ， 旗下拥有金龙鱼等品牌的益海嘉里 ， 经销渠道也受到影响 。 “尤其是2月到3月初 ， 经销商基本少做一个半月生意 。 固定费用还要出 ， 但是没有做销售 。 ”益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞说 ， 随着疫情缓解 ， 经销商销量整体有大幅增长 ， 很多是爆发式增长 。 其中 ， 大米、面粉、挂面等家庭消费产品增长很明显 。
疫情冲击逐渐消解 ， 近日 ， 益海嘉里等上市快消品牌密集公布业绩 。 财报显示 ， 今年1~6月 ， 益海嘉里业绩同比实现较大增长 ， 净利润增加88.35% 。 同样引入无接触贷款的洁柔 ， 上半年营业收入、净利润分别增长了13.99%、64.69% 。
无接触贷款助力 ， 经销商从容备货旺季
解决备货资金问题 ， 是经销商稳健增长的前提 。 “以前基本上是经销商自己到银行做各种贷款 ， 手续比较复杂 ， 可能有抵押等条件” ， 王瑞表示 ， 益海嘉里经销商开通网商银行的贷款后 ， 对利率相对比较满意 ， 对手续的方便性也比较认可 ， 特别是小经销商得到的帮助比较大 。
据张振文介绍 ， 妙洁之前同传统商业银行也有过合作 ， 不过经销商融资通过率普遍不高 ， 而且有的手续比较复杂 ， 需要去线下网点面签和人工审查 ， 要么经销商获得放款比较慢 ， 要么一些小型经销商贷款需求难以被满足 。
“和网商银行合作之前也有这样的顾虑 ， 会不会通过率比较低 。 ”张振文说 ， 合作之后发现网络银行通过大数据授信和风控 ， 利率透明、效率也很高 ， 一些以前信贷需求没有被完全满足的经销商 ， 得到了更充足的资金保障 。 据他统计 ， 妙洁经销商整体信贷通过率提升了20% 。
“数字供应链金融会成为品牌商经营的好助手 ， 会有越来越多经销商获得无接触贷款支持 。 ”网商银行供应链金融负责人牛学峰表示 。 网商银行曾在6月底宣布 ， 未来五年要与10000家品牌商合作 ， 通过供应链金融形式服务1000万家小微企业 。
【张振文|无接触贷款助力国内快消业回暖】有了无接触贷款助力 ， 经销商旺季备货更加从容 。 和妙洁合作13年的辽宁经销商侯女士 ， 每个月都会提前备货打款 ， 以前在银行只能申请到50万的信贷额度 ， 资金不足时还要向亲友借钱周转 。 7月份 ， 她一次性用完了140万元的无接触贷款额度 ， 把后续一两个月的备货资金都转给了妙洁 。


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