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人世繁华|「涛思数据」采用开源商业模式，专为物联网优化设计大数据平台( 二 )


涛思数据在核心模块进行开源后 ， 决定销售辅助功能 ， 如数据加密、异地容灾、审计、多级存储等功能 。 陶建辉介绍道 ， 当最基础的核心功能被企业认可 ， 并且用户体验满意度高的时候 ， 企业都会考虑到数据的安全层面 ， 独立开发维护的成本又十分高昂 ， 自然会找到开源方进行其他功能的开发 。
涛思数据还可以售卖保险和服务 ， 一家大企业的CIO/CTO不会因为想节省几百万的费用 ， 而让整个数据系统处于不可靠状态 。 采用开源软件 ， 性能确实大幅度提升 ， 但如果没有原厂支持 ， 出现任何技术问题 ， 让整个系统宕机几分钟、甚至一个小时 ， 损失都是巨大的 ， 甚至IT负责人都将会被撤职 。 “没有人能保证软件不出问题 ， 这个是所有IT人的共识 。 ”
因此只要是有经验的CIO/CTO ， 便一定会购买专业的产品和服务 。 因此涛思数据在销售过程中会明确告知对方 ， 凡是免费客户 ， 涛思数据只能在GitHub或技术社区里提供服务 ， 无法保证实时性 。 但对于付费客户将会提供企业版TDengine ， 会有专人服务 ， 实时反应 。 客户使用过程中 ， 即使没遇到BUG ， 但怎么做到最优配置、与其他系统更好的集成 ， 包括技术培训、软件升级等 ， 只有原厂厂商最为了解 ， 这也是涛思数据所提供的服务 ， 针对上述服务 ， 涛思数据采用按照年服务费的方式销售企业版TDengine 。 据透露 ， 涛思数据已与数十家系统集成商、软件开发商进行深度合作 ， 并于2019年完成数百万元营收 。
谈及市场推广层面 ， 陶建辉表示 ， 开源改变了传统的销售方式 ， 一般的客户成为了免费的客户 ， 但这些免费用户也形成了TDengine的庞大用户群 ， 无形中扩大了涛思数据的市场覆盖面积 。
人世繁华|「涛思数据」采用开源商业模式，专为物联网优化设计大数据平台目前 ， 公司团队规模已有20人 ， 其中大部分均为技术研发人员 ， 研发团队主要成员均以硕士或博士学历毕业于中国科大、清华、上海交大、中科院、密歇根大学、马里兰大学等知名高校 ， 并且拥有多年在分布式计算、数据存储和数据库上的研发经验 。 涛思数据创始人兼CEO陶建辉毕业于中国科大 ， 于90年代初到美国读天体物理 ， 1997年起在芝加哥的摩托罗拉、3Com工作 ， 2008年回到北京创业 。 其创办的首家公司为和信 ， 做实时消息推送 ， 2013年公司被台湾联发科技收购 。 2013年又创立了快乐妈咪 ， 专门做母婴健康平台和智能硬件 ， 公司在2016年年初被太平洋网络收购 。
谈及融资层面 ， 涛思数据于2017年获得明势资本种子轮融资 ， 于2019年又完成了温青投资的天使轮融资 ， 于2020年1月获GGV纪源资本、红杉中国种子基金、永辉瑞金的近千万美元的Pre-A轮融资 。 三个月后 ， 涛思数据再获红杉资本、中国基金和GGV纪源资本联合投资的超1000万美元A轮融资 ， 此次融资为助推公司旗舰产品TDengine 2.0 ， 扩大全球市场占有率做好资金准备 。
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