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「」隐秘“娃圈”：一个“成品娃”拍出22万元天价2020-08-25 09:29:550阅( 三 )


“其实孤独的人很多 。 ”基叔说 。 她是圈内为数不多的能够给实体娃娃改妆的妆师 ， 她接触的实体娃娃玩家中 ， 很多男性甚至把它们当做自己的伴侣 。 “经常会有人跟我说 ， 一辈子不想结婚了 。 但玩两年以上的都会知道 ， 实体娃娃永远代替不了人 。 ”
真正待在圈子里的人 ， 并非把它们当做“人”来看待 ， 而是一种爱好和情感寄托 。 “娃圈从某种意义上来说就是集物心理 。 是人类在社会发展中形成的追求完美、秩序和连贯过程中 ， 为我们的行动赋予情感的一个过程 。 ”心理咨询师朱晓辉解释道 。
资本的进攻与反噬
娃圈是一个赚钱的行业 。
每出一只小布的新娃 ， 菜菜都会买一只 。 “预定的娃娃总价一般在1000元以内 ， 如果过了贩售期没有买到 ， 可能就要花高价在二手市场收了 。 ”她愿意毫无顾忌买娃的重点是 ， “原装娃娃基本上很少跌价” 。
据她介绍 ， 小布的售卖要么限时限量 ， 要么限时不限量 ， 即必须在某个特定时间才能买到 ， 这种贩售期的设定 ， 产生了一种饥饿营销的效果 。 尤其是有大主题、大IP合作的娃娃 ， 如爱丽丝装扮 ， 与初音未来IP的合作等 ， 发售期会更贵 ， 有着不错的升值空间 。
在这个不大的圈子里 ， 也已经衍生出了为娃娃制作衣服的玩家 ， 为娃娃改装的妆师、捏形体的人形师等成熟职业 。 2019年 ， 小雨从大城市辞职回到了老家 ， 在亲戚的阁楼里开了自己的工作室 ， 现在是一位全职娃娃妆师 。 在去年 ， 她画了260多个娃娃 。 在今年旺季时 ， 她的月收入已经超过一万元 。 圈内以曾经给范冰冰的娃娃改妆知名的妆师“九姑娘” ， 单价已经直逼5万元 。
“这是一个在为想象力付费的圈子 。 ”大林说 。
但是 ， 和盲盒、潮玩的火热“出圈”不同 ， 娃圈仍然还和规模商业化差着很远的距离 。
目前国内已经出现了不少娃社 ， 如DZ、aod、dk、龙魂、鬼契、岛社、gem等 ， 但是始终还没有出现像小布这样成熟的娃娃品牌 。
这和娃圈门槛高有直接关联 。 这是一个研发成本巨大的圈子 。 Gem of Doll主理人胡生介绍 ， 公司有六七十人 ， 共有设计研发、销售推广、工厂生产三大部门 ， 其中设计研发部门十三四位设计师的费用 ， 可以占到公司总开支的一半 。
看似平平无奇的娃娃 ， 原创研发花费的力气实在太大 。 其次还有作为手工制品的限制 ， “周期长 ， 目前最高效的方法是增加人手 ， 才能缩短时间” ， 阿零说 。 但这并不能降低娃娃制作的成本 ， 以目前的情况来看 ， 各大娃社还没能探索出能大幅度减少工期和成本的有效方法论 。
「」隐秘“娃圈”：一个“成品娃”拍出22万元天价2020-08-25 09:29:550阅
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图4/4来源 / 龙魂人形社微博而娃圈中的妆师们 ， 也大多是单打独斗 ， 甚至多数还没有自己成型的工作室 。
娃圈里为爱发电的创作者们 ， 仍在探索可规模化的商业化模式 。 这个圈层的玩家蕴藏的氪金能力吸引了资本的关注 ， 但是在这个相对封闭且规则严苛的小众圈子里 ， 想要进入又谈何容易 。
试图融入小众文化 ， 需要特别了解其中的运行规则 。 日前 ， 就有商家在试图推广某娃圈淘宝式APP时 ， 在没有被玩家允许的情况下 ， 搬用了其名字和娃娃作品图片 ， 将链接挂在了平台上 。 在这个看重版权的圈子里 ， 这种“拿来主义”激发了圈子的强烈抵制 。 即使是较大的“国民IP” ， 也照样曾在这里摔过跟头 。 2018年 ， 故宫曾推出一款故宫格格娃娃 ， 但不到一天就被下架 。 据黑主人透露 ， 这个娃娃的素体采用的是日本某一娃娃品牌的素体 ， 因此 ， 也照样没有受到圈内的待见 。
有知名娃社也告诉燃财经 ， 他们接受了外部投资 ， 但其实 ， 资方也并不了解这个圈子 ， 甚至对二次元文化也缺乏了解 ， “只是觉得这是不错的标的 。 但实际上 ， 投资的金额也不足以让娃社进行大规模的创新性改变” 。
作为用户 ， 大林有些无奈 。 “想赚钱 ， 至少要先了解我们 ， 至少要知道我们为什么喜欢 。 ”
娃圈要等到资本风起 ， 还需要一段时间 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 ， 文中菜菜、大林、小雨为化名 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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