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树袋熊|我的电商故事：美女姐姐仅一年跃居类目第一，年销售额达500W

做淘宝 ， 最需要学的本事 ， 其实是定位 。 因为淘宝是一个超级大货架 ， 除了通过直播卖 ， 否则都是和你的同行摆在一起的 。
你需要找准自己产品的定位 ， 和同行有差异化 ， 吸引那些喜欢你产品的消费者 。 这样你甚至不需要在每个方面都和对手PK ， 也一样能脱颖而出 。
今天分享的是由一位美女姐姐运营起来的电商小团队 ， 她从零起步 ， 带领团队一路乘风破浪披荆斩棘 ， 利用细分选品策略、产品差异化定位及产品包装 ， 仅用一年时间做到行业类目第一 ， 年销售额达500万左右 。
树袋熊|我的电商故事：美女姐姐仅一年跃居类目第一，年销售额达500W我的电商运营经历
最初是因为舅舅才接触到电商 ， 舅舅家做服装工厂 ， 表哥当时天猫店铺年销几千万 ， 靠着他们认识到电商行业的规则 。
17年社交电商处于风口期 ， 我凭借7年网络营销天然优势涉足了社交电商 ， 在一家传统电商公司担任新媒体运营总监 。 由于行业业务模式的局限性导致收入并不高 ， 便决定转行 。
此前因工作性质了解过各类产品 ， 选择了我觉得还不错的产品开始做 ， 18年底尝到了甜头 ， 毅然在19年初开始电商创业 。
目前我们团队利用细分选品策略 ， 主打的两款产品医疗类目及个护类目均为全网销量第一 。
稳扎稳打无往而不胜
19年正值创业初期 ， 在新媒体大环境趋势的推动下 ， 抖音短视频和淘宝直播站在风口 ， 已然成为最受关注的主流营销方式 。 作为新崛起的流量池 ， 无疑成为众多创业者追捧的新战场 。
不过并未深入了解电商行业甚至说是没有扎根的情况下 ， 试图走捷径的想法会很快被现实打破 ， 小卖家也只能利用自身船小好调头的优势及时止损 ， 我最终还是决定稳扎稳打 。
树袋熊|我的电商故事：美女姐姐仅一年跃居类目第一，年销售额达500W重新寻求新机会 ， 依据蓝海选品方法找到个护/医疗类目产品 ， 通过分析市场特点和用户需求发现自己找到了一个冷门的产品 ， 而且利润可观 。
单品上架前期理清发展方向 ， 结合市场优势顺势反超了竞争对手 ， 成为了类目销量第一 。
“三部曲”占据市场类目第一
能够在短短一年时间做到行业类目领军者 ， 并非单单依靠自己的运营 ， 也并没有雄厚的资金和供应链优势 ， 最关键的还是市场蓝海 。
我将创业经验分成了“三部曲”分享给大家-
第一：从市场和客户洞察消费者心理 ， 开拓更有需求的产品
比如说我现在做的产品是市面上还未上架销售的 ， 但是通过观察同行评论和问大家 ， 了解到大家都对这个功能有需求 ， 我们第一时间进行开发 ， 于是就有了产品差异化特色 。
紧接着搭建运营团队将渠道做好 ， 市场小也尽可能形成突围 。
第二：多店铺多sku抢占市场
由于我们做的是比较新的产品 ， 消费者需要一个认知和接受的过程 ， 为了更快的抢占市场 ， 我利用多店铺运营 ， 光单类目就开了2-3家店 。
因为矩阵 ， 消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑 ， 无形中减少了教育消费者的成本过程 ， 他在选择的时候只会更加注重选择哪一家 ， 而不是如果只有一家这种类型的产品而去考虑要不要尝试 。
而这几个店铺布局各有差异 ， 多方位满足不同需求的客户 ， 又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品 ， 并且不是来自同一家店铺 ， 无论客户最终如何选择 ， 我们店铺成交几率占比较大 。
树袋熊|我的电商故事：美女姐姐仅一年跃居类目第一，年销售额达500W第三：分析价格段找准定位


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