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简单观察|“茶π”透露了这些线上线下布局规划，4年累计销量破100亿( 二 )


今年2月农夫山泉又推出了250ml口袋装茶π ， 相比大瓶即饮装 ， 口袋装更Q萌时尚 ， 符合当下审美 ， 也避免了因饮用不完而导致的浪费 。 4月 ， 官宣权志龙再度成为品牌代言人 ， 携手打造茶π“自成一派”的产品理念 。
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跟随年轻消费者的脚步
在茶π的影响力打造出来之后 ， 如何将消费者的消费欲望转化为真实的购买力？
茶π的应对方式是 ， 消费者在哪里 ， 产品就要去哪里！
前面提到 ， 茶π的目标用户群体是年轻消费者 ， 尤其是95后和00后 。 因此 ， 在上学期间 ， 茶π的渠道重心是高校和各类中小学校极其周边；在寒暑假期间 ， 由于学生们都离开了学校 ， 此时布局的重点则转移到了社区店、网吧以及商商场超市等渠道 。
相信还有人会提出这样一个疑问 ， 那就是为何这些渠道愿意替茶π摇旗呐喊呢？原因其实很简单 ， 就是因为这是一件有利可图的生意 。
一方面 ， 靠着茶π在品牌层面的宣传 ， 产品在年轻消费者群体中拥有很强的辨识度 ， 非常畅销；另一方面 ， 茶π为了鼓励渠道商打开局面 ， 因此在出厂价上做出了较大的让利 ， 让渠道商每卖一瓶的利润要远远多于竞争对手 。
可以看出 ， 茶π一直在求新求变的路上不断前行 。 沉淀多年后 ， 恰如其分地推出杯装果汁茶新品类全新起航 ， 不断创新 ， 不断变化 ， 不断给消费者带来新惊喜 。


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