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股票|新经济的上市“大年”，富途安逸的to B战局( 二 )


对于富途来说 ， 因为富途从 2012 年成立以来一直专注于优化投资者的交易体验 ， 并且不断丰富业务范畴 ， 积累了数量庞大的个人投资者——截至目前 ， 富途牛牛注册用户数量近千万 ， 富途证券开户客户破百万 ， 期末客户资产达到 184 亿美元 ， 因此富途能够很好地满足企业在 IPO 分销时 ， 面向个人投资者的分销及教育需求 。
这也是富途成立企业服务品牌富途安逸的重要原因所在 。 邬必伟向周天财经表示 ， 「富途做 to B 业务不是因为觉得要做 to B 所以就做了一个 ， 而是因为我们发现上市公司存在种种痛点 ， 富途安逸能够帮助他们解决这样的问题 ， 这个和富途 to C 业务的出发点是一样的 。 」
实际上 ， 由于富途覆盖了大量的个人投资者 ， 许多人可能既是上市企业的投资者 ， 同时也是许多企业的目标消费者 ， 举例来说 ， 蔚来和特斯拉的股票个人投资者可能是潜在买家 ， 或者就是因为买了蔚来的车觉得不错 ， 才开始关注企业股票 。

这也就使得 ， 在富途安逸的 IPO 分销服务中 ， 同时也是一个加深企业与投资者兼用户群体更深层信任的过程 。 简言之 ， IR 与 PR 在某种程度上实现了融合 。
个人投资者有好的交易体验、平台聚集更多的个人投资者、企业 IPO 分销能够取得满意结果 ， 富途的 to C 和富途安逸的 to B 业务 ， 共同构成了一个增长飞轮 。
02 ESOP 如何捕捉痛点？
由于科技企业的高成长性和资本密集型特点 ， 向员工发放期权和股权激励 ， 成为越来越多企业的选择 ， 比如说像腾讯、阿里这样的龙头企业 ， 给不同职级的员工的 package 中含有股权激励已经是标准动作 。
一个过去不常见的行为 ， 逐渐变成了「大生意」 ， 那么很自然地 ， 在这一过程中也衍生出了不少痛点 。
首先是管理问题 ， 员工和期权发放都是一个动态的过程 ， 而且涉及到诸多权限的复杂设计 ， 如果系统不好用 ， 工作就会极为繁重；
其次是便捷程度的问题 ， 对于持股员工来说 ， 一定会有在二级市场处置资产的需求 ， 因此这样一个股权管理系统的出口最终一定是要接到券商上来 ， 中间也会涉及到许多繁琐的手续；

最后可能还会涉及到税务筹划以及投资者教育的问题 ， 比如一些企业由于上市前没有做好信托和税务筹划安排 ， 导致被激励对象的成本升高 ， 而像是拆股、ADR 等专业财务知识 ， 也需要让持股员工和公司方面的认知对齐 ， 以避免出现一些不必要的纠纷 。
总结起来 ， 一个好的 ESOP 系统 ， 对于公司来说应该要稳定、可靠 ， 对于员工来说应该要方便操作 ， 财务友好 ， 最好能直接对接到交易系统 。
在过去 ， 这些需求并没有被很好的满足 。
邬必伟向周天财经介绍 ， 腾讯在用过几乎市面上所有的股权管理供应商后 ， 仍然觉得操作不便 ， 性价比也不高 ， 所以就在 2017 年和富途联合研发了一套员工长期激励管理系统 。
在 2018 年 3 月 ， 这套系统通过腾讯验收 ， 并在之后顺利完成了两次大规模的行权 ， 于是富途在 2018 年 6 月将 ESOP 系统作为业务拿出来 ， 作为 SaaS 开始商用推广 。 而就在近期上市的现象级公司——贝壳 ， 同样也是这一系统的签约客户 。
在短短两年时间内 ， 富途安逸 ESOP 已经积累了上百家签约企业 ， 名单中包含了腾讯、贝壳、同程艺龙、斗鱼、猫眼娱乐、中国燃气、小鹏汽车、五谷磨房等重量级企业 。

能获得如此多的重量级用户 ， 数据安全是必不可少的前提 。 毕竟 ， ESOP 涉及到企业的核心敏感数据 ， 不容任何闪失 。
而富途安逸的 ESOP 产品最早服务于腾讯 ， 腾讯对数据安全的有极其严格的要求 ， 富途的 ESOP 产品交付给腾讯时就进行了两个月的测试 ， 腾讯技术人员还专门到富途进行为期一周的安全性考察 ， 最终成功验收交付 。 除了腾讯这一标杆案例 ， 富途安逸还先后取得了 SOC1 审计报告、ISAE3402 报告、ISO27001 报告等国际权威的安全性报告 。 这些都足以充分说明其安全性经得起考验 。


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