江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

国美|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁( 二 )


资本层面的合作推动了业务层面合作的落地 。 7月初 ， 京东自营百货商品陆续上架国美APP 。 国美方面介绍 ， “门店”频道7月初在国美APP上线以来 ， 产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上 。
下沉市场的竞争战火已被提前点燃
一二线城市用户红利见顶之后 ， 家电渠道商们不约而同地把目光投向了下沉市场 。 于是 ， 一边在渠道上巩固线上线下“两翼” ， 一边加紧挖掘下沉市场 ， 成为家电渠道商目前正在做的事情 。
8月12日 ， 在京东与五星电器成立新公司的发布会上 ， 京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵表示 ， 到2025年 ， 京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店 ， 在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店 ， 以及开设5000家万镇通乡镇店 。 “这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起 ， 将在线下再造一个京东家电 。 ”
去年 ， 在与五星电器正式合作前 ， 京东家电在北京举行2019年战略发布会 ， 闫小兵当时就提到 ， 当年的目标是在线下再造一个京东家电 。 为此 ， 京东家电将重点关注三四线城市的深入拓展 ， 推出更多的线下商业模式 ， 包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店 。
不过 ， 家电产业分析师梁振鹏介绍 ， 京东家电专卖店是与家电零售商、经销商合作开的 ， 京东对这些门店没有特别强的管控能力 ， 京东家电线下布局 ， 自己的实体门店不多 。
早在2013年 ， 苏宁改名苏宁云商前后 ， 便开始探索下沉市场 ， 创立苏宁小店、零售云店 。
近年 ， 苏宁在下沉市场的布局更加令人惊叹 。 据媒体报道 ， 疫情之下 ， 今年上半年苏宁零售云依旧发展强劲 ， 以每月超过300家新店的开店速度保持稳健增长步伐 。 截至目前 ， 苏宁零售云门店数已达到6650家 ， 覆盖全国31个省级行政单位的超5000多个县镇 。
国美新零售也在下沉竞逐县级消费市场 。 去年 ， 国美零售副总裁张德炬介绍 ， 截至当年8月底 ， 全国新零售店已开500家 ， 进驻了29个省 ， 220个市 ， 245个县 。 未来两年 ， 国美将布局新零售店3000家 ， 通过自营+地方连锁加盟整合 ， 实现一县一店覆盖的精细化下沉布局 。
2019年年报显示 ， 国美的县域店GMV增长约61% ， 在收入占比上 ， 县域店销售收入占比从2018年同期的4.06% ， 增长到2019年的7.07% 。
国美|家电渠道三国演义：京东国美释前嫌互补两翼 下沉市场再战苏宁
图片

家电渠道商之间 ， 竞争仍是主旋律
京东和国美巩固线上线下“两翼”的背后 ， 是家电零售渠道竞争的加剧 。
这一点 ， 从今年的6?18大促中可见一斑 。 今年6?18期间 ， 苏宁公布“J-10%”价格政策 ， 即承诺比京东“百亿补贴”商品价格还要至少低10% ， 价格战的矛头直接对准了京东 。 在国美与京东以合作的方式“一笑泯恩仇”之后 ， 苏宁亦步步紧逼 。
家电渠道市场的硝烟飘荡了十余年 。 一开始国美、苏宁、大中等家电卖场是主角 。 电商兴起后 ， 京东、天猫加入战局 ， 尤其是2008年 ， 京东上线电视、空调、冰洗等大家电产品线 ， 完成了3C产品的全线搭建 ， 抢占了不少家电零售份额 。 几番驰骋纵横之后 ， 市场留下苏宁、国美、京东三家主要力量继续角力 。
中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》显示 ， 京东的线上市场份额为37.3% ， 苏宁为30.6% ， 天猫为22.9% ， 国美则只有1.4% 。 而线下渠道中 ， 苏宁的市场份额为17.9% ， 国美为8.5%、五星电器为2.0% 。
从全渠道的销售数据来看 ， 苏宁和京东的市场份额分别为22.8%和 14.4% ， 其余天猫为8.8% ， 国美为5.8% ， 五星电器为1.2% 。 如今 ， 京东与五星电器已经联手 ， 从市场份额来讲 ， 增加了对抗苏宁的底气 。


推荐阅读


上一篇：企业|字节跳动副总裁谢欣：线上办公趋势不可逆

下一篇：直播|抖音：10月9日起不再支持第三方商品直播带货