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产业气象站|来自于逆思维，第五届天雁论坛内容剧透(四)三年裂变十倍

新华保险功勋总监白宁涛 ， 1996年加入保险业 。 仅仅一个半月 ， 他就有了157人的团队 ， 天生就是一位帅才 。 后来很长一段时间里 ， 他的团队都非常稳定 ， 一直保持在1000人左右 。
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到2011年 ， 面对寿险市场的新变化 ， 白宁涛意识到要提升团队品质 ， 改造团队基因 。 从增人转变为增人才 ， 增合伙人 。 于是他以壮士断腕的勇气主动精简队伍 。 到2015年底 ， 实有人力只剩下380多人 ， 差不多减少了2/3 。
也正是在这个时候 ， 全行业进入了人力高速增长期 。 他的队伍又开始触底反弹 ， 到2019年底 ， 团队实有人力已经达到3800人 ， 比四年前整整翻了十倍！无论是在当地市场 ， 还是在新华系统内 ， 团队规模和品质都名列前茅 。
按照常理 ， 要求提高了 ， 找人难度自然大了 ， 为何队伍反而增长这么快？
传统的做法是先增人 ， 然后培养绩优 ， 再去开拓高端市场 。 而他是采用“终极增员” ， 就是直接增员高端客户群体 。 优秀的人进来之后 ， 自然会吸引更多优秀的人 。 更重要的是 ， 这些人不用怎么培养 ， 都是自带能量 ， 因为以往的工作经历已经把他们培养出来了 。 现在 ， 他的主体是个体商户和高级知识分子 。
在白宁涛看来 ， 一个团队要真正做大做强 ， 团队长必须突破个人思维 ， 而要具备商业思维 ， 甚至政府思维 。
所谓商业思维 ， 其实就是自主经营 ， 大家都是创业股东 。 从某种意义上来说 ， 一个营业部就像一个大商场 ， 给经营者提供场地和平台 ， 让他们放心大胆地去经营 。 而这些进驻的人 ， 本来就有自主经营的能力和思维 ， 团队长只要制定好基本规则 ， 所以管理起来并不复杂 。
而政府思维 ， 其实就是“招商引资”的做法 。 政府先把城市规划好 ， 哪里建居住区 ， 哪里建商业区 ， 哪里建工业区 ， 哪里建旅游区？规划好之后 ， 就会有相应的公司和人来投资建设 。
而团队大了以后 ， 如何去掌控呢？白宁涛的做法是不要想着去掌控他们或者改变他们 ， 团队长应该像个园丁 ， 把花园建好 ， 而不要想着每一朵花按照你喜欢的样子去生长 ， 百花齐放才能春满园 。 优秀的人都有自己的个性和能量 ， 你应该把握原则 ， 大家集思广益 ， 让他们去发挥就好 。
人上一百 ， 形形色色 。 真正操作起来可不是那么容易 ， 白宁涛具体是怎么做的呢？请关注他在第五届天雁论坛的授课：《逆思维增员与留存》 ， 一定会给有志提升团队品质的学员带来意想不到的收获 。
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【来源：北漂的故事】
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