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服务体系|打造资本市场融资服务体系，杭州银行助推企业“乘风破浪”

金融是实体经济的血脉 ， 资金是企业生存与发展的基础 。 金融机构如何综合运用各类产品创新 ， 来支撑企业金融服务需求 ， 助推企业“乘风破浪” ， 这既是当下做好“六稳”工作 ， 落实“六保”任务的时代命题 ， 也是保障市场主体健康发展的有力基石 。
作为扎根地方 ， 服务实体经济、中小企业、地方城乡居民的重要力量 ， 杭州银行围绕上市公司目标客群 ， 积极打造资本市场融资服务体系 ， 同时聚焦成长型实体企业 ， 陪伴其共同成长 。
自成立以来 ， 杭州银行已通过创新传统金融服务模式 ， 走出了一条提升实体企业客户金融服务体验的“经验之路” 。
精准聚焦金融需求 护航企业踏稳资本市场
基于经营区域内上市公司“卓越计划”名单客群 ， 杭州银行围绕上市公司股东、高管及员工个人、上市公司本级和核心关联企业需求 ， 通过合理的产品组合和定制化综合金融服务方案 ， 有效解决上市公司及核心股东的综合金融服务需求 ， 着力打造“卓越计划”综合化产品体系 。
在一家位于深圳宝安区的智能制造企业厂房中 ， 工人们正有条不紊地操作着数控系统 ， 在高科技机械臂的加持下 ， 一个个电子元器件被精准地安装在电路板中 。
作为一家进出口贸易频繁、日常结算量大、出口销售占比高的上市企业 ， 其不乏诸多个性化金融需求 。 合作至今 ， 杭州银行坚持“一户一策”原则 ， 根据企业特点为其制定产品综合方案 ， 有效助力企业健康发展 。
2017年 ， 该企业拟通过非公开发行股票募集资金 ， 用于项目建设及补充日常流动资金 ， 杭州银行及时给予定增配资5.5亿元 ， 期限3.5年 。 此外杭州银行还为该企业提供票据贴现及票据池产品 ， 协助盘活票据；通过办理掉期存款质押配套进口代付业务 ， 为其带来可观的利差收益 。 截至今年上半年末 ， 该企业在杭州银行的敞口授信额度已由合作初期的4000万元增至1.5亿元 。
截至2020年6月末 ， 杭州银行服务上市公司卓越计划客户数达556户 ， 全口径融资余额286亿元 ， 其中浙江省内上市公司合作客户数210户 ， 市场覆盖率达45% 。
发挥“科技金融”优势 深度服务科创型企业
深圳云天励飞技术有限公司是中国第一家兼具人工智能、AI芯片和大数据平台等AI关键技术平台的独角兽企业 ， 拥有专利354个 。 由于尚处研发投入期和快速扩张期 ， 公司费用支出较大 ， 下游客户多为政府机构 ， 账期较长 ， 存在资金缺口 。
作为轻资产科技型企业 ， 该公司无法参照传统企业授信模式进行合作 。 鉴于前期引入风投历史以及正在进行B轮融资 ， 杭州银行积极发挥科技文创金融板块产品优势 ， 为其提供授信额度3000万元 ， 目前已提款2000万元 ， 及时解决了企业用款需求 。
聚焦创投评价 ， 以投定贷 ， 便是解决该公司资金缺口的重要武器——银投联贷 。 包括银投联贷在内 ， 杭州银行针对科技文创企业不同时期发展特点和核心需求 ， 打造了包含七大核心产品的全生命周期、全渠道生态、全资产经营创新产品体系 。
如聚焦人才创业 ， 以人定贷的科易贷；针对知名高校毕业、知名企业就业及各级政府引进人才提供最高300万元的信用贷款；聚焦政策担保 ， 以保定贷 ， 解决企业融资难、融资贵等问题的科保贷；对纳税销售收入1500万元以上的高成长型科创企业提供最高1000万元的信用贷款等 。
自科创板推出以来 ， 针对科创板注册制信息披露度高、审批节奏快的特点 ， 杭州银行还提供主动授信服务 。 而针对意向客户 ， 该行提供“开户到放款最多跑一次”服务 ， 利用主动授信、制造业等政策优惠 ， 为拟上市企业提供高效高质的融资服务 。
【服务体系|打造资本市场融资服务体系，杭州银行助推企业“乘风破浪”】截至2020年6月末 ， 杭州银行已完成56户科创板上市、拟上市企业主动授信审批 ， 全部授信额度超过38亿元 ， 平均单户授信额度近7000万元 ， 其中30余家企业与该行建立合作往来 ， 服务客户中已有21家企业成功登陆科创板 。 （经济日报采访人员 钱箐旎）


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