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我对互联网创业的一些思考( 二 )


一个项目能够回本 ， 要么获得低价的流量 ， 要么有更高的产出 。 更高产出要么单产更高 ， 要么用户生命周期更长 ， 也就是用户粘性高 。 随着流量成本上涨 ， 流量红利期越来越少 ， 低价的可能性会越来越低 。
高产出要么是高利润行业或一些违规行业才能做的到 ， 而近期来行业越来越规范 ， 也是可能性越来越小 。
高利润是有的 ， 如一些知名品牌或一些有竞争实力的公司 ， 他们是能够做到的 。 剩下的就是能持续输出价值留住用户 ， 这也是符合创业公司发展的一个思路 ， 如果能兼具高产出及高粘性 ， 那当然会很完美 。
可以说这个市场不缺流量 ， 缺的是能够持续粘住用户的产品或内容 。 能够长期留住用户 ， 做到高粘性的大概有这几种方式：一是高质量的内容 ， 二是有长期需求的一些工具 ， 三是能够提高效率养成用户习惯的应用 。
关于用户群体分析、商业的本质、产品模式等这些基本原理 ， 我也会在后续的梳理中继续和大家分享 。
三、创业方法
有了广度地了解行业 ， 深度地研究规律 ， 还需要有创业方法的支撑 ， 才能更好提升创业的成功率 。
借鉴最火的 ， 在基础上微创 。 市场上已经跑通的值得研究借鉴 ， 比自己原创设想的成功率高出很多倍 ， 把握好这个点 ， 基本成功了一半 。
找出核心点 ， 找出能闭环的路线 。 时间花对了很重要 ， 否则做了多少事情都是徒劳无功 。 影响成功的短板需要被关注 ， 投入足够多的时间精力进行突破 。
快速低成本试错 ， 快速小步迭代 。
拿公众号涨粉举例：想出来的可能方式要考虑资金成本、时间成本、制作成本等问题 ， 低成本快速测试；行就行 ， 不行就不行 ， 分析一下原因是什么 ， 然后再次想更多新的思路进行测试 。
一般的话 ， 一天到一周都可以做为一个测试周期 ， 甚至一天测试几个东西；测完不行一定要变 ， 还有思考总结——推荐大家看一本书叫《增长黑客》 。
所有目标都可以被拆分 ， 细化到小阶段目标 ， 从而验证其可行性 。
如做一个公众号要涨10万粉 ， 预想第一个月涨3k粉 ， 第二个月累计8k粉 ， 15k、25k、40k、60k、80k、100k粉 ， 也就是八个月能完成 。
第一个月每天要完成平均100个粉 ， 想要完成这样的目标 ， 找出的可能思路是其他平台爆文引流 。 微信本身有用户分享推荐、视频号引流等等可能的方式 ， 如果没有具体可能的方式 ， 项目基本很难做下去 。
回本、投入产出比、预估时间周期 ， 做一个公众号 ， 比如公司每个月花三万元 ， 八个月花24万 ， 预计八个月能做到十万粉 。
十万粉按市场价值算约15万元 ， 期间预计8万广告费收入 ， 按这么算基本上八个月能持平 。 如果每月花一万元 ， 八个月花八万 ， 这个事情明显有得赚 。
当然 ， 真实运作项目的计算要复杂一些 ， 考虑因素多一些 ， 而且是动态的预测调整 ， 这一块以后有机会再细细跟大家说一下 。
流量获取 ， 了解用户 ， 考虑变现 。 这个在之前的文章讲过 ， 可以看一下《那么多互联网创业项目 ， 为什么都做不起来》 。
关于创业方法与思路 ， 同样还有很多有用的原则与指导思想 ， 后续我会持续更新 。
作者：林少伟 ， 公众号：林少伟 ， 90后创业者 ， 做过2年微信小游戏 ， 累计2亿注册用户 。
本文由 @林少伟 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经许可 ， 禁止转载
【我对互联网创业的一些思考】题图来自 Pexels ， 基于 CC0 协议


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